Merkatumado

Malgranda Komerca Merkatumado

Merkatumado estas la procezo de interesaj potencaj klientoj kaj klientoj en viaj produktoj kaj / aŭ servoj kaj persvadante ilin elekti ilin super tiuj el viaj konkurantoj.

La ŝlosila vorto en ĉi tiu merkatila difino estas "procezo". Merkatumado implikas esplori, promocii, vendi kaj distribui viajn produktojn aŭ servojn ( la merkatojn de kvar P - Produkto, Prezo, Promocio kaj Loko).

Ĝi estas grandega temo, tial estas tomoj skribitaj pri merkatado, kaj kial vi povas akiri kvarjaran merkatan gradon.

Ĉu vi funkcias grandan kompanion aŭ malgrandan komercon, merkatado implicas ĉion, kion vi faras por ricevi viajn potencajn klientojn kaj vian produkton aŭ servon kune.

La celo merkati veturigi vendojn. Bona merkato povas akiri potencialajn klientojn tra la pordo aŭ sur la retejo kaj eĉ meti produkton en eblajn manojn de kliento, sed ĝi ne sukcesas merkatadon ĝis la kliento aĉetis ĝin.

6 Ŝlosiloj al Sukceso por Malgrandaj Komercaj Merkatumado

1. La unua ŝlosilo por malgranda komerca merkatumado sukcesas scii, kion vi vere vendas. Oni diras, ke homoj ne aĉetas produktojn aŭ servojn - ili aĉetas emociojn kaj spertojn. Ekzemple, la Keg Steakhouse movas multajn kukaĵojn, sed rigardas iliajn anoncojn: Kion ili vere vendas estas bonaj tempoj kun familio kaj amikoj. Kial Michelin uzis bebon en pneŭo kun la moto "Ĉar tiom da rajdado sur viaj pneŭoj" dum jaroj? Ĉar Michelin vere vendas sekurecon, ne nur pneŭojn. Kaj la bebo en pneŭa kampanjo diris al homoj, ke unu maniero, kiel ili povus, kiel bonaj gepatroj aĉetis Michelin-pneŭojn.

2. Kiam vi ekscios, kion vi vere vendas, vi pretas celi vian merkaton . Kiel malgranda komerco, vi ne povas pagi kovritajn merkatojn; Vi devas akiri vian merkatan mesaĝon rekte al eblaj klientoj, ne al ĉiuj. Celo merkatumado permesas al vi zorgi pri tiuj, kiuj havas la plej altan verŝajnecon aĉeti vian produkton aŭ servon.

3. Sciu la diferencon inter merkatika strategio kaj merkatplano .

4. Kiam vi kunmetas komercan planon por via komerco , koncentriĝas sur la bazaĵoj. Ĉi tiuj estas la kvar ŝlosilaj eroj de iu merkatplano :

• Produktoj kaj servoj: Kio eniras ĉi tiun sekcion varios dependante de ĉu via kompanio kreas originalan produkton kaj evoluigas ĝin de ideado al prototipo kaj sur merkato aŭ merkatado de produkto, kiu jam estas plene evoluinta. Memoru ankaŭ, ke merkatado servo diferencas ol merkatado de produkto. Sed kion ajn vi vendos, ĉi tiu sekcio fokusiĝos pri kio estas unika pri via produkto aŭ servo kaj enhavas vian Unika Vendanta Proponon .

• Pricing: La komenca punkto por ajna preziza strategio estas breakta analizo . Post ĉio, vi volas monon, ne perdi ĝin! Sed preter tio, la ideala prezo estas kombinaĵo de kiel vi volas meti vian produkton aŭ servon kaj kion la merkato toleros. Lernu pli kun ĉi tiu Gvidilo al Pricing Strategio .
• Loko (Distribuo): La detaloj pri kiel kaj kie viaj produktoj kaj / aŭ servoj estas venditaj. Kiel vi vidos, kiam vi rigardos la sekcion de la Plano de Vendoj kaj Distribuado de la merkatplano, ĉi tiu sekcio strebas la distribuadajn metodojn, la procezon de transakcio inter via komerco kaj viaj klientoj kaj via venda strategio .
• Promocio: La sekcio de la merkatplano kiu priskribas kiel via kompanio prezentos viajn produktojn aŭ servojn al la publika aĉetado. Via defio ĉi tie elektos la reklamajn agadojn plej bone por atingi vian celon merkaton sed ene de via merkatika buĝeto . La sekcio pri iloj pri merkatado helpos.

5. Investi en merkata esplorado . Ĝi estas merkata esplorado, kiu permesas vin lerni, kiujn klientoj plej interesiĝos pri viaj produktoj aŭ servoj kaj akiri specifajn informojn pri ili, lerni pri via konkurenco kaj evoluigi konkurencajn strategiojn, atentu pri ekonomiaj tendencoj kaj eĉ trovi novajn merkatojn.

Lernu kiel fari vian propran merkatan esploron .

6. Fari certe viajn merkatajn kampanjojn estas vicigitaj kun viaj merkatikaj strategioj kaj planoj. Por merkatika sukceso, vi devas havi konsekvencan mesaĝon. Integrita merkatumado konservos vian merkaton centrita kaj pliigos viajn vendojn .

14 Tipoj de Merkatiko

Ĉio, kio ricevas la atenton de homoj kaj prenas ilin fari aĉetajn decidojn estas merkatado, kio signifas, ke kiel komercisto por via malgranda komerco, vi havas preskaŭ senfinan gamon de elektoj. Knabo kun herba jupo tenanta picon-signon laŭ la vojo estas merkatumado. Do estas la filmo-prilaborilo, kiun vi rigardas sur via inteligenta telefono aŭ la lealtadkarto, kiun vi uzas ĉe via plej ŝatata vesto-vendejo. Do ĉi tiu listo tute ne estas ĝisfunda. Tamen estas listo de tipoj de merkatado, kiujn multaj malgrandaj entreprenoj sukcese uzis.

• Reklamado : pagata persvada mesaĝo de identigita sponsoro. Reklamado povas preni multajn formojn de interstaraj anoncoj en interreto per afiŝoj sur muroj. Jen 19 Reklamaj Ideoj por Malgrandaj Komercoj .

• Filia Merkatumado : Faranta komisionon de vendanta aliajn produktojn sur via propra blogo aŭ retejo. La granda avantaĝo de membra merkatado estas, ke ĝi liberigas vin pri la ŝarĝo de kreado, stokado kaj ekspedado de produktoj. Via tasko estas pliigi la trafikon al via retejo kiel eble plej multe, por ke vi povu gajni kreskantan komisionon.
• Branding / Brand Marketing : La marko de via kompanio estas la percepto, ke konsumanto havas, kiam ili pensas aŭ aŭdas pri via kompanio, servo aŭ produkto. Branda merkatado konsistas el evoluigi deziratan pozitivan percepton en la mensoj de viaj klientoj, kiuj akiros ilin elekti viajn produktojn aŭ servojn laŭ la konkurado. Sekvu ĉi tiujn paŝojn por konstrui fortan markon .
• Komercaj retoj : Establi rilatojn kun aliaj homoj, kiuj povus profitigi vian negocon por via reciproka profito kaj subteno. Komercaj retoj estas bonega maniero por konstrui klientan bazon por multaj malgrandaj entreprenoj.
• Enhavo Merkatumado : kreante engaĝan enhavon, kiu altiros prosperajn aĉetantojn al viaj produktoj aŭ servoj kaj tiam strategie distribuas tiun enhavon en interreto, kie prosperaj klientoj vidos kaj interagos kun ĝi kaj atingos viajn produktojn aŭ servojn. Blogging ofte estas uzata kiel enhavo merkatumado.

• Klienta Servo : Interagado kun klientoj de maniero, kiu ne nur plenumas siajn bezonojn sed superas siajn atendojn. Bona klienta servo ne nur alportas klientojn reen sed altiras novajn.
• Rekta Merkatumado : Retpoŝta merkatumado . Rekta poŝto merkatumado . Telemarketado. Ili estas ĉiuj formoj de rekta merkatado, elirante rekte al eblaj, ekzistantaj aŭ pasintaj klientoj persone (kiel ekzemple telefonvokon) aŭ per amaskomunikilaro (kiel ekzemple en infomercial). Flugfolioj, malvarmaj vokoj , pordoj de pordo al pordo, leteroj de vendo, kuponoj senditaj tra retpoŝto - ĉi tiu estas la kategorio de merkato, kiujn ĉiuj apartenas al ĝi. La rezervo por multaj malgrandaj entreprenoj. Ĉar ĝi funkcias.
• Eksportado Merkatumado : Trovante merkatojn por viaj produktoj aŭ servoj ekster via propra lando kaj kreante planon por interesi tutmondajn konsumantojn en viaj produktoj aŭ servoj kaj sukcese disdoni viajn produktojn aŭ servojn al ili kiam ili decidas aĉeti. Ĉi tiu estas unu tipo de merkatado, kie la kvalito de via merkata esploro vere gravas, kiel vi devas scii pri ne nur viaj eblaj klientoj, sed la kutimoj de aliaj landoj - kaj kelkfoje ŝanĝi viajn produktojn laŭe.
• MLM kaj Multinivela Merkatumado kaj Reto Merkatumado: Sendependaj reprezentantoj vendas varojn kaj servojn de kompanio al konsumantoj kaj varbas kaj trejnas aliajn reprezentantojn por fari la saman. Ĝi estas nomata Multinivela Merkatumado ĉar reprezentantoj gajni komisionojn pri siaj vendoj kaj iliaj propraj reprezentantoj. Se MLM interesas vin, certe vi scias la diferencon inter MLM kaj kontraŭleĝaj piramidoj .
• Enreta Merkatumado : Uzado de ciferecaj retoj (kiel interreto kaj poŝtelefonoj) por vendi produktojn kaj servojn. Kiel Rekta Merkatumado, ĉi tiu tipo de merkatado estas grandega kategorio, inkluzive de: SEO Merkatumado , Socia Amaskomunikilaro Merkatumado , SMS-Merkatumado kaj Teksto Merkatumado kaj Enreta Reklamado. La plej evidenta formo de interreta merkatado? Havi vian propran komercan retejon .
• Publikaj Rilatoj (PR): Krei fortan publikan bildon de via kompanio per akiri la amaskomunikilaron por doni vian entreprenon, produktojn aŭ servojn pozitivajn gazetojn. Ĉi tiu estas la granda diferenco inter reklamado kaj PR - vi ne povas pagi la kovradon; Vi devas gajni ĝin. Kaj via kompanio ne havas la saman kontrolon pri la mesaĝo, kiun vi faras kiam vi reklamas ĉu; Vi devas esti preta por trakti negativan publikecon kiam ĝi ankaŭ okazas.
• Referenca Merkatumado : Konstrui klientan bazon de via komerco petante klientojn raporti al vi aliajn eblajn klientojn al vi. Ricevi referencojn de kontentaj klientoj povas multe redukti vian vendon-ciklon, provizante al vi kvalifikajn kondukojn.
• Komercaj Show Merkatoj : Uzanta ekspozicion ĉe komerca spektaklo aŭ shows por promocii viajn produktojn kaj / aŭ servojn.
• Vorto pri Mouth Merkatumado : Havanta homojn preterpasas siajn pozitivajn opiniojn pri via komerco al aliaj homoj, tiel ŝovante ilin aĉeti viajn produktojn aŭ servojn. Uzante famajn apogojn kaj akiri atestojn estas du manieroj, per kiuj vi povas veturi buŝon.

Merkatumaj Strategioj / Plej Bonaj Praktikoj

Ni bombardas mesaĝojn ĉiutage. Yankelovich, merkata esplor-firmao, taksas, ke homo, kiu vivas en urbo antaŭ 30 jaroj, vidis ĝis 2,000 anoncaj mesaĝoj tage, kompare kun ĝis 5,000 hodiaŭ. Kiel vi ricevas viajn merkatajn mesaĝojn por tranĉi la malordon? Ĉi tiuj estas nur kelkaj el la multaj rimedoj, kiujn ni devas helpi, por ke via mesaĝo estu la mesaĝo, kiu vidiĝas kaj agas:

• Kiel Krei Efikan Vendon kaj Merkatan Strategion
• Merkatiko Bazaj por la Malgranda Komerco
• 6 Simplaj Merkatumaj Strategioj por Pliigi Vian Komercon
• 101 Malgrandaj Komercaj Merkataj Ideoj
• Fokusaj Grupoj 101
• 40 Buĝetaj Merkataj Ideoj por Malgrandaj Komercoj
• Kiel plibonigi vian malgrandan komercan merkatadon
• La Finfina Gvidilo al Uzado de Socia Duona por Malgranda Komerco

Farante Merkatanta Vian Karieron

La kampo de merkatiko ofertas multajn malsamajn karierajn ŝancojn kaj estas bonega elekto por homoj, kiuj ĝuas defiojn kaj estas bonaj komunikiloj. Dum esti administra ekzekutivo eble estu la unua pozicio, kiu pensas pri kariero en merkatado, ĝi laŭvorte nur unu el centoj da eblaj pozicioj en la merkatkampado.

Kaj multaj merkataj pozicioj, kiel ekzemple karieroj en vendoj, ofertas elstarajn enspezojn. Kontrakta pozicio ankaŭ povas proponi al vi flekseblecon kaj la kapablon starigi vian propran ĉiutagan horaron. Jen kelkaj el la plej popularaj vendaj kuroj.

Vendoj ne por vi? Oportunoj abundas en merkata esplorado, reklamado, promocioj kaj publikaj rilatoj. Dum multaj laborpostenoj en merkativaj alvokoj pri kreadaj kapabloj, kiel ekzemple copiisto aŭ marko-administranto, aliaj bezonas homojn kun fortaj analitikaj kapabloj, kiel ekzemple merkatkomisiisto aŭ reklamanta administra konton. Esploru ĉi tiujn 5 Merkatajn Karierojn por komencantoj.

Ne preterlasu ciferecajn kaj elektrajn komercajn merkatojn : Ambaŭ kreskas kaj kreas novajn merkatajn poziciojn, kiuj ne ekzistis antaŭ dek aŭ dek kvin jaroj.

Konvinkita, ke merkatado estas por vi? Lernu kiel rompi en la karieron kampo de merkatado .