Kiel Trovi Vian Komercan Profitan Punkton
Oni uzas analizon por determini kiom da venda volumo via komerco bezonas por fari profiton , bazita sur viaj fiksaj kostoj, variaj kostoj kaj vendanta prezon.
La analizo de riproĉado ofte estas uzata kune kun venda prognozo dum evoluigado de preziga strategio, aŭ kiel parto de merkatplano aŭ komerca plano .
Kiel fari Analizon Breakeven
Por realigi breakan analizon, uzu ĉi tiun formulon:
Rezorgitaj Kostoj dividitaj per (Enspezoj per unuo - Variaj kostoj por unuo)
Do antaŭ ol vi apliki la formulon, kiun vi devas scii:
Riparataj Kostoj
Solvitaj kostoj estas kostoj, kiujn oni devas pagi ĉu iuj produktoj estas aŭ ne. Ĉi tiuj kostoj estas "riparitaj" dum specifa tempo aŭ gamo de produktado. Ekzemploj de fiksaj kostoj inkluzivas:
- Komerca loka lease (aŭ hipoteko) kostas dum la kontrakto
- Komencaj pruntoj (se vi financis la komercajn startajn kostojn )
- Proprietoj
- Asekuro
- Veturiloj (aŭ pruntoj, se la veturilo estas aĉetita)
- Ekipaĵo (maŝinaro, iloj, komputiloj, ktp.)
- Payroll (se dungitoj estas salajro)
- Iuj utilecoj - ekzemple, telefonaj teroj kaj interretaj ŝarĝoj eble ne ŝanĝiĝas laŭ monato post monato
- Kalkulpostoj
Ĉar ekzistanta komerca fiksa kosto estas facile havebla. Por novaj entreprenoj certigu fari vian esploradon kaj akiri la plej precizajn figurojn haveblajn.
Variaj Kostoj
Unuekvaloraj kostoj estas kostoj, kiuj varias rekte kun la nombro da produktoj produktitaj.
Ekzemple, la kosto de la materialoj bezonataj kaj la laboro uzita por produkti unuojn ne ĉiam estas la sama. Ekzemploj de variaj kostoj inkluzivas:
- Salaj por komisiitaj oficistoj (kiel vendistoj) aŭ kontraktistoj
- Kostoj de utilecoj pliigas kun aktiveco - ekzemple, elektro, gaso aŭ uzado de akvo
- Krudmaterialoj
- Kostoj de ekspedicio
- Reklamado (povas esti riparita aŭ varia)
- Reipaĵaro
- Kostoj de vendo (kiel ekzemple kotizoj pri kartoj de kredito ktp)
Specimeno pri Komputila Komputado
Supozu, ke viaj fiksaj kostoj por produkti 30,000 fenestraĵojn estas $ 30,000 jare.
Viaj ŝanĝiĝemaj kostoj estas $ 2.20 materialoj, $ 4.00 laboroj, kaj $ 0.80 superheado, por tuta $ 7.00.
Se vi elektas vendan prezon de $ 12.00 por ĉiu fenestraĵo, tiam:
$ 30,000 dividitaj de ($ 12.00 - 7.00) egalas 6000 ekzemplerojn .
Jen la nombro da widgets, kiuj devas vendi ĉe venda prezo de $ 12.00 por kovri viajn kostojn. Ĉiu unuo vendita preter 6000 generas $ 5 profitojn.
| Fiksa Kostoj por 30,000 fenestraĵoj (por jaro) | |
| Komercan Leasejon | $ 15,000 |
| Proprietoj | $ 5,000 |
| Asekuro | $ 4,000 |
| Ekipaĵo | $ 3,000 |
| Servoj | $ 3,000 |
| Tutaj Fixed Kostoj | $ 30,000 |
| Varialaj Kostoj (per unuo produktita) | |
| Materialoj | $ 2.20 |
| Laboro | $ 4.00 |
| Supre | $ .80 |
| Tuta Varia Kosto (Por Unueco) | $ 7.00 |
| Atingi la punkton de ekvilibro | |
| Vendanta Prezon Por Unueco | $ 12.00 |
| Vendanta prezon - Variaj kostoj | $ 5.00 |
| #Units vendi / jaron al breakeven ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Profito Celoj | |
| #Units vendi / jaro por generi $ 10,000 profiton | 8000 |
| #Units vendi / jaro por generi $ 50,000 profiton | 16000 |
Uzanta BreakEven Kalkulojn
Komenca analizo ebligas al vi komputi diversajn "ĉu se?" scenoj por redukti vian punkton kaj pliigi profitojn:
- Pliigante la prezon de vendo - en la supra ekzemplo, se vi povus pliigi la vendan prezon de $ 1, vi nur devus vendi 5000 ekzemplerojn por rompi eĉ ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Vendado de 6000 ekzempleroj donos al vi profiton $ 6000 (1000 ekzempleroj multobligitaj de $ 6 kostoj por unuo). Tamen, en tre konkurenciva medio, pliigante la vendon prezo ofte ne estas opcio.
- Reduktante viajn riparitajn kostojn - se vi povus redukti viajn fiksajn kostojn de $ 5000 vi ankaŭ reduktus la punkton por 5000 ekzempleroj venditaj. Reduktado de rento kaj etato estas komunaj manieroj por komercoj redukti fiksajn kostojn, kiel translokiĝas al aliaj jurisdikcioj, kiuj havas pli malaltajn komercajn impostojn aŭ utilaĵojn.
- Reduktante ŝanĝiĝemajn kostojn - reduktante la variajn kostojn de $ 1 ankaŭ malplikostigos la punkton de 5000 ekzempleroj. Variaj kostoj estas kutime malpliigitaj per reduktado de materialoj aŭ laboraj kostoj, ekzemple, konstruanto, kiu provizas lignon de pli malalta kostumanto aŭ utiligas ekipaĵon aŭ teknologion por aŭtomatigi produktadon.
- Kreskanta vendo - supozante breakajn unuajn vendojn de 6000, pliigante la nombron da unuoj venditaj al 10000 donus profiton de $ 20,000 (4000 unuoj multiplikitaj de $ 5 kostoj por unuo). Ĉi tiu ŝtono povas esti uzata konsiderante la profitojn de reklamado . Diru ekzemple, vi decidas pliigi vian reklamatan buĝeton de $ 5000 jare, kio levos viajn fiksajn kostojn al $ 35,000. Ĉi tio leviĝus viajn rektajn unuajn vendojn al 7000 - io malpli signifas, ke via anonca kampanjo ne sukcesis.
Ekzemploj: Alison uzis breakan analizon por determini, kiajn prezojn, kiujn ŝi devus agordi por ŝiaj softvaraĵoj.
Vidu ankaŭ: