Mia kompreno pri ĉi tiuj fundamentaj leĝoj venis antaŭ jaroj, kiam mi havis la privilegion labori por unu el la tempoj de publika sukceso. NordicTrack. La reklamado de NordicTrack baziĝis sur nemalhavebla ekzekuto de fundamentaj.
Laŭ Small Business Administration , la 5% de malpuraj vendoj de entreprenisto devas esti buĝetita por reklamado. Nur 5% malgranda komerca publikeco povas helpi nur se vi komprenas la leĝojn de reklamado.
1. Uzu Unu Mesaĝon
Alta responda indico-anonco kutime transportas solan mesaĝon. La mesaĝo de NordicTrack de "La plej bona aerobia ekzercisto" de la mondo estis simpla kaj deviga. Via malgranda komerca reklamado bezonas rapide komuniki sian kernan mesaĝon en 3 sekundoj aŭ malpli.
2. Aldonu Dankon
Ĝi fariĝis homa naturo malkonfirmi reklamadon. Demandoj bezonas esti realaj kaj kredindaj. Roy H. Williams, plej vendita aŭtoro de la "Sorĉisto de Ads" diras, "Iu ajn reklamacio farita en via reklamado, kiun via kliento ne perceptas kiel la vero estas terura malŝparo de anoncaj dolaroj".
NordicTrack aldonis enorman kredindecon de studo de esploro de Universitato de Viskonsino-LaCrosse, klasifikante la kruc-skizan ekzercadon unue en la areoj de pezo perdo, korpa grasa reduktado kaj cardiovaskula kapablo.
3. Provu ĉion
Grandaj entreprenoj havas pli grandan randon por malŝpari kapitalon kaj rimedojn sen provi reklamadon. Malgrandaj entreprenoj ne havas la lukson. Uzu kuponojn, kodojn kaj specialajn por mezuri la titolon, tempon kaj lokon de via anonco. Provu nur unu eron samtempe kaj unu mezon. Provado povas esti tiel simpla kiel peti ĉiun klienton dum kelkaj semajnoj kiel ili aŭdis pri via komerco.
4. Esti Facila Kontakto
Ĉiu ununura broŝuro, skatolo, retpoŝto kaj ĉiuj sociaj literaturoj devus havi plenan kontaktan informon inkluzive de: retejo kaj retpoŝtadresoj, telefonoj kaj fakso, kaj kompanio. Ŝajnas simpla sed forgesita de multaj kompanioj. Ĉe NordicTrack, ĉiu skatolo en kiu skio maŝino havis plenan kontaktan informon kaj la "Mondo Plej Bona Aerobia Ekzerco". Esti ĉie.
5. Turniro Ads al Celo
Sukcesa komerca reklamado nur parolas pri unu celo . En NordicTrack, la anoncoj estis adaptitaj al ĉiu merkato. Ado en medicina publikigado predikis la cardio-vaskulajn avantaĝojn de krucaj skioj al kora pacientoj. La anoncoj en la revuoj de virinoj diskutis la pezan perdon kaj kalorion ekbruliĝantan de transkrua skio. Foku la mesaĝon al la celo.
6. Krei Scivolemon
Sukcesa komerca publikeco ne vendas produkton aŭ servon. La anoncoj de NordicTrack vendis la senpagan filmeton. Iam potenciala kliento rigardis la filmon, ili kontaktis la kompanion por pliaj informoj. La rezulto fino, milionoj da dolaroj de vendoj. Krei anoncojn, kiuj produktas intereson kaj faras ke la kliento volas pli da informoj.
Havi malriĉan respondon ne estas la kulpo de la rimedo. Ofte la problemo estas la mesaĝo.
Malgranda komerca reklamado ne estas rapida solva solvo por merkatigi vian kompanion. Ĝi bezonas planadon, provadon kaj konstantan ekspozicion, por havi efikon sur via malgranda komerco. Farita ĝuste, malgranda komerca reklamado povas esti venkinta strategio.