Ĉi tiu deklaro provizas direkton aŭ fokuson por via organizo
Identigi Vian Markon
Antaŭ ol vi komencas krei pozicion, vi devas unue identigi vian markon . Via marko estas kiu vi estas kaj okupas multe pli ol nur via nomo, slogano, signo, simbolo aŭ dezajno. Via marko identigas la elementojn, kiuj diferencas viajn varojn, servojn, aŭ ambaŭ el la konkurenco.
Sed ĝi estas pli ol tio.
Via marko estas la percepto, ke konsumantoj havas, kiam ili aŭdas aŭ pensas pri via kompanio nomo, servo aŭ produkto. Ĝi estas la mensa bildo de kiu vi, kiel kompanio, reprezentas al konsumantoj. Via marko certe influas la elementoj, vortoj kaj kreemo, kiuj ĉirkaŭas ĉion, kion vi produktas kaj montras por konsumantoj, kaj tiu kreemo komenciĝas kun efika pozicio.
Serĉu konstruan enigon
Unue, kolektu vian teamon. Se vi estas sola proprietulo, vi eble bezonos rondigi komercajn asociojn (eble de komerca grupo aŭ serva organizaĵo, kiun vi apartenas), amikoj aŭ eĉ klientoj tra interreta diskutrupo.
Antaŭ ol vi renkontiĝos kun via teamo aŭ grupo, faru iom da preparo per baldaŭ jotante la respondojn al la sekvaj demandoj:
- Kio estas via komerco aŭ grupo?
- Kian aferon vi estas?
- Kiu via kompanio aŭ organizo servas? Kiu faras vian celparkon?
- Kion bezonas via celo merkato?
- Kiu estas viaj konkurantoj ?
- Kio faras vian komercon aŭ grupon malsama al viaj konkurantoj?
- Kio estas la unikaj profitoj, kiuj derivas de viaj produktoj aŭ servoj?
Estu Brutale Honesta
Kiam vi renkontas kun via teamo, kunuloj aŭ klientoj, petu ilin esti brutale honestaj. Iru ĉiun punkton kaj priskribu viajn pensojn. Vi eble povas surprizi, ke aliaj ne konsentas pri tio, kion bezonas via celo merkato, aŭ eĉ, kies objektiva merkato reprezentas. Pensu pri via teamo kiel viaj kunlaborantoj: se ili ne vidos, kiajn diferencojn aŭ avantaĝojn vi havas super viaj konkurantoj, estas certa veto, ke viaj klientoj ne vidas ĉi tiun distingon
Miles Herndon, agentejo de markado bazita en Indianapolis, sugestas uzi plenan-malplenan deklaron kiel ekzemple:
"Mia [Brand Name] provizas ___ (1) ___ kun ___ (2) ___ ol iu ajn alia [Via Industrio]. Ni faras ĉi tion per ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, kaj ___ (3c) ___."
Konsideru tion - kaj eble kelkajn aliajn similajn statistojn - al viaj kunlaborantoj antaŭ ol vi priskribu kion vi opinias, kion via kompanio faras kaj kion ĝi reprezentas al klientoj.
Skribu Skriban Rakonton
Uzu la supre informon por skribi vian pozicion. La deklaro ne devas esti long-unu aŭ du frazoj aŭ mallonga alineo.
Miles Herndon sugestas ĉi tiun ekzemplan deklaron:
"Brice Co. provizas virojn aĝoj 24-35 kun pli malaltaj prezoj pri sportaj varoj ol iu ajn alia sporta vendejo. Ni faras ĉi tion per forigo de superfluo, formante strategiajn partnerecojn kun ĉefaj markoj, kaj kunigi ajnan alian prezon en la reto."
Unufoje vi kreis vian deklaron, trairu ĉi tiun mallongan liston por certigi, ke ĝi diras, kion vi volas esprimi:
- Certigu, ke via deklaro estas klara kaj defendebla. Memoru, ke deklaro de pozicio esprimas, kiel via kompanio volas percepti.
- Via deklaro devus krei klarecon, konsiston kaj kontinuecon por la celo merkato, kiun via organizo servas.
- Korpigi ajnan kaj ĉiujn konstruajn kritikojn, kiujn viaj kunlaborantoj provizis. Ĉi tio helpos vin produkti pli honesta kaj preciza deklaro.
Skribu Finaran Rakonton
Post kiam vi kreis vian deklaron, renkontu vian teamon denove. Estu malfermita al kritikoj kaj pretas revizii vian deklaron kiel necese. Efektive, vi eble volas sendi al ĉiu membro de la teamo kopion de la deklaro, kiun vi kreis - informu ilin, ke ĝi estas malneto - kaj donu al la membroj de la membroj ŝancon por fari ajnan ŝanĝiĝon, kiun ili eble bezonas. Uzu ĉiun eniron por krei definitivan pozicion.
Eĉ post kiam vi metas finan pozicion, memoru, ke via marko estas movanta celo: kiel la merkato ŝanĝas, vi eble devas revizii vian pozicion de deklaro por reflekti ŝanĝiĝantajn realaĵojn.