Vi povus esti tre kontenta pri la vendoj kaj agadoj, kiujn vi havas hodiaŭ, sed tio ne signifas, ke vi havas sufiĉe da potenciales merkatoj por la estonteco. Vi povas ŝanĝi ĉi tion decidante fokusigi la ebla merkato de via komerco.
Fokante la potencialan merkaton, vi ne pliigas vian merkatan kotizon por hodiaŭ; Vi certigas vian merkatan kotizon pliigos por la estonteco.
Kio estas Potenca Merkato?
Ebla merkato estas la parto de la merkato, kiun vi povas kapti en la estonteco. Ĝi inkluzivas ĉiujn homojn, kiuj ne aĉetas de vi hodiaŭ, sed povus potenciale fariĝi klientoj. Ili eble aĉetos novajn produktojn, kiujn vi ankoraŭ ne faris, aŭ ili eble aĉetos produktojn, kiujn vi plibonigos aŭ merkos aŭ faros pli efike poste.
Kiel Vi Identigas Potencan Merkaton?
Vi devas identigi la ebla merkato kun via nuna spektantaro. Por tio, vi devas iri ekster la nuna spektantaro kaj serĉi homojn, kiuj estas certa aĝo, certa sekso, kaj certa sociekonomia statuso kaj ekzameni siajn certajn bezonojn. Vi eble rigardos plilongigi la grupojn de homoj, kiujn vi jam vendas, aŭ vi eble trovos novan klientan grupon, kiun vi neniam antaŭe konsideris.
Ekzemple, kompanio kiu nur vendas al la 35-55-aĝa grupo povus komenci vendi al la 18-34-grupo kun nova aŭ ĝisdatigita produkto.
Kio estas la celo de la Potenca Merkato?
La ebla merkato estas io, kion vi povas antaŭeniri en la estonteco, kaj ĝi estas merkato, kiu verŝajne faros vian estontecon monon se vi enfokusigas ĝin.
Tamen, vi ne povas fari monon sen fokuso, kaj vi devos pensi tre malfacile pri ĉi tiu merkato. Estas necese, ke vi metas novajn celojn por la estonteco. Vi povas sidi sur viaj nunaj vendoj, sed tio faras nenion por la estonteco. Kompreni la ebla merkato pruvas, ke vi havas estontecon.
Kiom Multaj Tipoj de Potencaj Merkatoj Estas?
Estas senfinaj tipoj de eblaj merkatoj. Vi trovos unufoje, kiam vi alvenos kun nova tipo de kliento, kiun vi volas vendi, kaj vi devas certigi, ke vi pensis pri ĉiuj antaŭ ol vi antaŭeniras. Sidiĝu kun via teamo kaj konsideras ĉiun tipon de persono, kiu aĉetus de vi, kaj ne lasos iun ajn. Dum vi fokusos la plej grandajn grupojn, vi ankoraŭ provos kapti la pli malgrandajn.
Kiom Daŭre Povas Trovi Potencajn Merkatojn?
Vi devas pasigi vastan tempon serĉante potencajn merkatojn por ĉiuj viaj produktoj, kaj vi devas serĉi novajn merkatojn ĉiun jaron. Vi povas krei grandajn produktojn, kiuj ekkaptas ebla merkato, sed vi ankoraŭ bezonas pensi pri kio estos la sekva produkto. Daŭrigu serĉi kun via teamo, por ke vi ne maltrafu iun ajn, kaj venos tempo, kiam vi frapis ĉiun celon, kiun vi identigis.
Kio estas la Pasoj por Atingi Viajn Potencajn Merkatojn Unufoje Vi Trovis ilin?
Evidente, kiam vi identigis potencan merkaton, la ŝlosilo estos ricevi la ĝustan mesaĝon al la ĝusta persono en la ĝusta tempo.
Unufoje vi identigis ilin, vi ankaŭ bezonos identigi kiel vi povas krei konekton kun ili. Ekzemple, kio estas komuna demografio, kiu povas helpi vin identigi, kie vi trovos ilin?
Nun, ke vi havas tiujn du aferojn en menso, mesaĝado kaj kiel krei konekton, vi devas tajligi vian merkaton al tiu ebla merkato. Ĝi postulas uzi ne nur la ĝustan mesaĝon, sed la rektajn merkatajn kanalojn kaj amaskomunikilarojn. Vi ankaŭ volas identigi vian merkatadan buĝeton por certigi, ke ĝi havas la plej efikon. Frapeti en novajn potencajn merkatojn postulas multan profundan kaj planadon.