Kompreni, kial homoj agas laŭ iuj manieroj, povas esti malfacilaj, precipe ĉar multaj homoj ne vere komprenas siajn proprajn motivojn.
Motivación esplorado provas identigi la fortojn malantaŭ la konduto, precipe konsumanto. Ekzemple, kial iuj fendoj ekŝaltas dum aliaj flopas? Kial iuj grupoj de aĝo pasas monon malsame ol aliaj? Konsumanta konduto estas tuŝita de konsciaj kaj senkonsciaj motivoj, ekonomiaj bezonoj, kulturaj faktoroj kaj diversaj variabloj. Motivado-esplorado provas malkonstrui kompleksajn kondutojn do ili povas esti komprenitaj kaj eĉ influitaj.
Kiuj Aroj Motivation Research Aparte de Aliaj Tipoj de Esploro
Ekzistas pluraj faktoroj, kiuj instigas esploradon aparte de aliaj specoj de esplorado. Prefere ol okazi en laboratorio, motiviga esplorado kutime bazas en fokusa grupo, intervjuoj kaj simpla observado. En fokusa grupo, esploristo gvidas grupon de la homoj studataj en agadoj kaj diskutoj, kiuj malkaŝas siajn sentojn kaj motivojn. En profunda intervjuoj estas similaj sed traktas ĉiun personon individue.
Simpla observado povas ankaŭ esti potenca ilo, kiel homoj povas konduti malsame en reala vivo ol en esplorado.
Ĉar homoj ofte ne scias pri siaj propraj motivoj, ĉiu studo devas esti desegnita por ĉerpi verojn kaj instigi reflekton. Estas tre grava, ke la esplora teamo estu imata, ne juĝema kaj kapabla por ke homoj parolu sincere.
Post kiam oni kolektas datumojn, tiam esploristoj devas rigardi ĝin senĉese kaj fari konferencojn pri la motivoj malantaŭ la studitaj kondutoj. Ĉi tiu tipo de esplorado bezonas multan kapablon kaj komprenon pri homa psikologio.
Kompreni Motivation Research Techniques
Estas kvar popularaj teknikoj uzataj kiam temas pri motiviga esplorado, ili inkluzivas:
- Strukturitaj Teknikoj Ne Disŝmitaj - Ĉi tiu tekniko uzas norman demandaron kiu kolektas datumojn pri kredo kaj sentoj. Ĝi pretas antaŭen kaj la esploristo malkaŝas la celon kaj celon de la enketo al la partoprenanto. Ĉi tiu estas la plej vaste uzita tekniko kiam temas pri merkata esplorado.
- Teknikoj Ne Strukturitaj Senmoveblaj - Ĉi tiuj teknikaj demandoj ne estas nepre disponitaj en strategia ordo, la demandoj estas pli liberaj. La demandoj povas esti demanditaj en iu ajn ordo, kiun la esplorado konvenas. La partoprenanto konscias pri la celo kolekti la informon.
- Dismetitaj Ne Strukturitaj Teknikoj - Tiel same, ke la ne-maskitaj nestruktaj teknikoj, la demandoj ne estas en strategia ordo kaj la demandoj estas senpagaj. Kontraste kun la ne-maskitaj nestruktaj teknikoj, la partoprenanto ne scias pri la celo kolekti la informon.
- Maskitaj Strukturitaj Teknikoj - Ĉi tiu tekniko uzas demandojn en pre-ordigita ordo, simile al la ne-maskita strukturita tekniko, sed uzante ĉi tiun metodon la partoprenanto ne scias la celon de la informo kolektita.
La tipoj de demandoj en la supraj teknikoj povas varii de fermitaj demandoj , malfermitaj demandoj, poŝtaj enketoj, telefonaj enketoj, interparolaj intervjuoj,
Kiel Motivation Research Povas Helpi Merkatumadon
Ekzistas pluraj manieroj motivado-esplorado helpas al marketers. Ĝi permesas ilin kompreni kial homoj eble aŭ ne povas aĉeti sian produkton, permesante al ili tajligitajn merkatojn. Krome, ĝi povas helpi identigi celan aŭdiencon por malsamaj produktoj kaj servoj. Laste, ĉi tiu formo de esplorado povas helpi en marko kiel ĝi permesas al merkatistoj vidi kio kaptos la atenton kaj fidelon de siaj idealaj klientoj.
Motivado-esplorado fariĝas ĉiufoje pli grava, precipe pri merkatado kaj marko. Ne necesas diveni, kio faros merkaton feliĉa; esploristoj anstataŭe povas disvolvi pli sciencan kaj verŝajne pli sukcesan aliron. Dum la homa konduto iam estis mistero, la esplorado de motivado malkonstruas ĝin alproksimigante la aferon en scienca kaj logika maniero.