Reto Profito
"Ĉu vi faras monon?" Estas ofte la unua demando demandita, sed ĝi estas nur komencpunkto. Necesigeblaj profitoj estas malbonaj, kaj malaltiĝoj povas esti bonaj se vi survoje al profito kiel vi grimpas. Sed multaj entreprenistoj ne ofte havas klaran komprenon pri ilia reto , ĉi tio estas bona loko por komenci.
Vendoj
Vi eble havas objektive mirinda produkto aŭ servo, sed la vera demando estas, ĉu homoj volas aĉeti ĝin? Se vi establas registron de vendoj antaŭ serĉado de investo, investantoj ne riskas ne scii la respondon al tiu demando.
Investantoj ankaŭ zorgas pri venda kresko. Ĉu vi montras suprenan tendencon, aŭ ĉu la komenca ekscito eksplodis?
Margins
Vendoj senprudentaj se vi ne gajnas monon. Investantoj ankaŭ volas vidi viajn profitojn, ĝenerale kaj je individua produkta nivelo.
Ili ankaŭ komparos viajn randojn kontraŭ industriaj normoj kaj iliaj aliaj disponeblaj investaj ŝancoj. Pli altaj randoj ĝenerale kondukas al pli bona reveno por investantoj.
Se vi havas malaltajn randojn, vi devos pruvi planon por plibonigi ilin. Por komercaj entreprenoj, montrante kiel ekonomia skalo reduktos kostojn, kiel vi kreskas, kutime estas la respondo.
Cash Flow
En komerco, mono estas reĝo. Solida kvinjara plano, ĉu vi ne bonas, se ĉiuj viaj dungitoj eliros, se vi ne povas pagi la venontan semajnon.
Investantoj rigardas efektive en la banko kiel signo, ke vi povas trakti neatenditajn problemojn kaj kapitaligi novajn ŝancojn. Senpaga fluo , la kvanto de mono, kiu estas forlasita post kiam vi renkontas viajn enspezojn ĉiun periodon, estas signo de daŭrigeblaj operacioj.
Se vi havas ambaŭ, investantoj ne devos maltrankviliĝi, ke vi povas submetiĝi en ajna momento.
Kliento Akiracia Kosto
Kliento akira kosto diras kiom vi devas elspezi por akiri unu novan klienton. Ĝi estas kalkulita dividante vian merkatan elspezadon de via nombro da novaj klientoj. Por batala komerco, ĉi tio foje povas esti tre granda nombro. Por entreprenoj plej establitaj, ĉi tiu kvanto povas esti miksita kaj reduktita per ripetaj kaj raportitaj klientoj, kiuj verŝajne pli facile akiros.
Akiracia kosto estas grava ĉar produktaĵo profitigebla de materialoj kaj laborpunkto eble ne povas esti utila se vi havas problemojn akiri homojn por aĉeti ĝin. Ĉi tiu problemo povas okazi kun super-niĉaj areoj, kie malfacile disvastigi la vorton pri via produkto aŭ en hiper-konkurencaj areoj, kie reklamado estas furioza.
Kiel kun aliaj mezuroj, via kapablo trovi ekonomiojn de skalo aŭ alie malpliigi la koston povas esti pli grava ol la nuna nombro.
Klientaj Kotizaj Tarifoj
Kune kun akiro-kosto estas via kurzo. Unufoje vi ricevas klientojn, ĉu vi povas konservi ilin?
Malalta kalkulado povas kompensi altan akiron, kaj ofte estas indikilo de malpli da risko por investantoj, se vi havas konstantan ripetan komercon.
Kompreneble, altkreskaj indicoj povas esti la normo en sektoroj kun longaj aĉetaj cikloj kaj / aŭ peza konkurado.
Ŝuldo
Ŝuldo timigas investantoj por du kialoj. Unu estas simple, ke se vi foriras de negoco, la ŝuldantoj prenas sian monon reen antaŭ la rajdaj posedantoj rajtas postuli la maldekstran.
La dua kaj pli grava estas ke ŝuldaj pagoj manĝas vian monon. Alta ŝuldo pagoj povas malhelpi vian kapablon renkonti pagon kaj aliajn enspezojn dum malrapidaj periodoj. Ili eble ankaŭ signifas, ke vi havas malpli da mono disponebla por helpi vin al submeti subitan ŝuldon en ordoj aŭ anstataŭaĵaj aparatoj.
Unu el la plej oftaj ŝuldaj mezuroj estas la rapida ŝuldo-proporcio - aktualaj aktivoj (ekskludante inventaron) dividitajn de nunaj pasivajxoj. Rapida kialo de 1 indikas, ke vi povas ĝuste plenumi viajn devojn, kaj la pli alta ĝi estas super tio, la pli fleksebleco vi havas.
Kalkulita Kontribuado de Kontoj
Kalkulita rekompenco montras, kiom longe vi devos kolekti monon de klientoj. Ĉi tio diras al investantoj du gravajn aferojn.
Unue, ĉu vi volas fari tion necesa por certigi vin pagi? Multaj novaj komercaj posedantoj sentas malbonon petante monon kaj finiĝas neniam pagante. Investanto, kiu serĉas revenon, ne volas labori kun iu, kiu ne bonas pri spuri pagojn de klientoj.
Due, kiel stabile estas viaj klientoj? Malrapida transdono kombinita kun granda procento de skriboj povus indiki ke multaj el viaj klientoj ne havas financajn sonajn operaciojn. Ĉi tio aldonas riskon al via komerca modelo, kaj investantoj volas vidi pli grandan revenon por kompensi.
Rompunkto
Investantoj akceptas mallongajn perdojn, sed ili volas vidi profiton kaj revenon pri sia investo pli frua ol post. Via rompo-punkto diras, kio bezonas, por ke tio okazas.
Ofte, la rompo-punkto estas specifa venda celo kiu kovros viajn enspezojn kaj atingos vin al profito. Vi ankaŭ povas konstrui aliajn supozojn, kiel ekonomioj de skalo, plibonigita produktado-efikeco aŭ reduktitajn merkatajn enspezojn, kondiĉe ke vi povas klarigi ilin en maniero, kio estas akceptebla por investantoj.
Persona Inversio
Vi meritas ŝvitan egalecon pro la malfacila laboro, kiun ĝi bezonis por fari vian komercadon kurante, sed multaj investantoj volas vidi, ke vi ankaŭ faris financan egalecan investon. Se vi havas monon en ludo, investistoj kredas, ke vi faros tion, kion ĝi bezonas por protekti ĝin. Se vi ne rajtas perdi financan kapitalon, investantoj povas timi, ke vi vidos ilin kiel malplenan kontrolon kaj brulvundos per mono sen sufiĉe da fokuso pri protektado de iliaj investoj.
Vi povas diskuti la specifajn rilatojn, kiuj aplikiĝas en ĉiu kategorio de analizo kun viaj administraj servoj. Eĉ se vi ne pretas serĉi investon, trovante manierojn plibonigi povas helpi la ĝeneralan sanon de via komerco.