De Sinking to Up: Business Lessons From Solemates
Trovu virinon en altaj kalkanoj ĉe ĝardena geedziĝo kaj vi verŝajne trovos bileton por ŝuza riparo elekti en sia monujo kelkajn tagojn poste. Alta kalkanumo kaj herbo ne estas bona matĉo. Ĉi tio estis la problemo Becca Brown, la kunfondinto de Solemates, malkovrita dum sia mezlernejo prom.
"Miaj amikoj kaj mi volis preni fotojn sur la gazono ĉe mia gepatra domo kaj ni rapide devis reiri. Niaj kalkanoj enprofundiĝis en la herbon kaj miaj novaj ŝuoj estis ruinigitaj eĉ antaŭ ol la nokto komencis, "ŝi memoras.
Ĉi tiu estis la unua el multaj adiaŭoj al belaj ŝuoj. Dum ĝi ĉeestis al Columbia Business School, Becca diris al sia amiko, kompano de klaso, kaj nun kunfondinto, Monica Ferguson pri ideo por produkto, kiu malhelpis altajn kalkanojn fali en herbon. Monica havis serion de siaj propraj rakontoj pri detruitaj kalkanoj, do la dueto decidis preni la unuajn "paŝojn" por krei solvon. Monica skribis la originalan komercan planon por Solemates kiel la finalo por entreprenaj financo, la klaso kiun ili ambaŭ prenis.
"Ni skribis la planon ĉirkaŭ produkto kiu malhelpas altajn kalkanojn faligi en herbon kaj akiranta baton en fendoj," ŝi diris.
Post komercaj lernejoj, ili ambaŭ kompromitis reveni al Goldman Sachs, ilia antaŭa dunganto, sed baldaŭ la entrepreno instigis ilin tre malfacile ignori. Ili sciis, ke ili estas al io, sed ke ilia firmao ne sukcesis, se ili ne laboris pri ĝi.
Do, kvankam ĝi estis riska, ili forlasis siajn sekurajn laborpostenojn ĉe la alta profila kompanio por fiksi sin mem. Ili neniam rigardis reen.
Frua Sukceso
Sen granda vendo sub ilia zono, Becca kaj Monica ankoraŭ ne povis vendi Solemates kiel farebla komerco al investantoj . Do ili mem financis la provizorajn patentojn, frua inĝenieristiko kaj frua prototipo.
Ili rapide sentis certan, ke ĝi estos bona investo.
Baldaŭ post kiam ili ĵetis, ili ricevis alvokon de Gayle King, kun-gastiganto de CBS Ĉi tiu Morning kaj redaktoro en granda parto de O, The Oprah Magazine. Gayle uzis Solemate kun Oprah ĉe eksterlanda geedziĝo en Kalifornio. Koincidente, Becca kaj Monica forlasis specimenojn de la oficejo de redaktisto la tagon antaŭ ol ŝi revenis de la geedziĝo.
"Ŝi diris, ke ŝi tiel ekscitis pri portado de kalkanoj sur la herbo ĉe ĉi tiu geedziĝo kaj klopodis memori la nomon de la produkto, kiun ŝi ĵus uzis. Poste ŝi eniris en la oficon kaj vidis grandan sakon el ili en ŝia oficejo. Ŝi diris, ke ĝi estas la 'Leĝo de Allogo' ĉe la laboro kaj tiom moviĝis, ke ŝi vokis min por intervjui min pro ŝia radio-programo kaj ili prezentis Solemates en O Magazine ", klarigis Becca.
Gayle King estis la unua el multaj famuloj uzi la produkton. Tara Lipinski portis Solemates ĉe ŝia geedziĝo ĉi-someron, same kiel Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, kaj multaj pli. Demi Lovato kaj Rachel Platten ambaŭ portis Solemates en la bazpilkampado por kanti la Nacian Himnon ĉe la Monda Serio 2015 kaj 2016 respektive. Seksperfortas Davis kaj Robin Wright ambaŭ portas Solematojn por agordi la bruon de alta kalkano kiam virino marŝas sur malmola surfaco.
"Ni ne devis pagi lokon por akiri homojn, kiuj estas en novaĵoj por uzi Solemates. Ĉiufoje kiam famulo ilin eluzis, tio estis ĉar ili vere bezonis ilin por evento, kiun ili faros, "diras Becca.
Tiuj lokigoj, kombinitaj kun kelkaj fruaj podetalaj venkoj, donis al la kunfondintoj la historion, kiun ili devis eliri kaj levi ekster ĉefurbo de anĝeloj-investantoj . Ilia celo estis nur levi tiom, kiom ili bezonis, konservante tiom da egaleco kiel eble en la komerco. Ĝis nun ili nur akceptis proksimume $ 1.3 milionojn en ekster ĉefurbo kaj malaltigis multajn aliajn ofertojn.
Fruaj Defioj
Malgraŭ preni iun gravan gazetaron frue, la du fondintoj eksciis, ke ili forprenis ilian laboron. "Ĉar ni kreis ĉi tiun kategorion, ĝi multe laboris por ke homoj komprenu la ŝancon ĉirkaŭ Solemates.
Ni elspezis gravan kvanton da tempo klarigante la produkton por stoki posedantojn kaj administrantojn kaj ricevi la vorton al la publiko. Virinoj ĉie sciis, ke tio estis problemo, sed komuniki al la masoj, kiujn ni kreis la solvon, prenis iom da tempo, "diris Becca.
La unuaj komercistoj por ludi sur ili estis malgrandaj sendependaj butikoj, en kaj ĉirkaŭ NYC. Becca kaj Monica laŭvorte mordus la pavimpanon al ŝuoj de riparo de ŝuoj, salonoj de geedziĝoj kaj pli.
"Niaj unuaj komercistoj estis Abigail Fox Designs en Old Greenwich, Jim's Shoe Repair en midtown Manhattan, kaj la Bridal en Chelsea de Kleinfeld," ŝi diris. "Ni iris al komercaj spektakloj kaj daŭre atingis multajn komercistojn kiel ni povis en tiuj fruaj tagoj por provi akiri trenadon. Ĝi daŭris tempon sed ĝi funkciis, kaj post la unuaj jaroj, ni trovis nin aĉetantajn ordojn de DSW & David's Bridal. "
Hodiaŭ, Solemates estas portataj en pli ol 2,000 komercaj lokoj, kaj de oktobro, estos disponeblaj por vendo en 4,000 CVS-vendejoj tutmonde. Solemates ankaŭ vendiĝas de la kompanio retejo kaj Amazonoj.
Kvar Lecionoj por Aliaj Entreprenistoj
Leciono Unu: Pacienca kaj restu enfokusigita. En komerco, unu el la klavoj al sukceso troviĝas manieroj por persisti. "Frue, kiam ni unue serĉis injektoron, ni vokis pli ol 100, kaj multaj el ili ridis kiam ni diris al ili nian ideon," Becca rememorigis. "Aliaj diris, ke ili ne laboras kun inventistoj kaj pendigis la telefonon. Ni persistis, sciante, ke ni trovus la ĝustan interŝanĝon, kaj restis koncentrita pri tio. Ĝi daŭris monatojn, sed fine ni trovis multajn, kiuj ŝajnis esti bona konvenas, kaj finfine mallarĝigis ĝin al tiu, kiun ni sentis povus fari la plej bonan laboron. "
Leciono Du: Komfortu esti malkomforta. Entreprenistoj devas preta fari oferojn dum lernado. "Goldman instruis al ni, ke vi (plejparte de la kazoj) malkomfortos, se vi lernas, kreskos, kaj anstataŭ batali tion, estas grave ampleksi ĝin," Becca diris. "Kiam ni komencis Solemates, ni sciis tre Iom pri fabrikado, konsumanta pakaĵo, Kiel konstrui retejon, ktp. Sed ni sciis, ke ni devis scii, kiu povus helpi nin fari nian ideon kaj komercon. Do ni plibonigis niajn kontaktojn, Googled multe, malvarma vokis, kaj serĉis referencojn ĝis ni trovis, kion ni bezonis. Vi neniam fariĝos sperta en io ĝis vi faros ĝin. Kiam ni unue komenciĝis Solemate, tiuj fruaj tagoj, semajnoj, monatoj de lernado estis angoro rajdita, sed ni rapide lernis kiel demandi la ĝustajn demandojn kaj lernis rapide. "
Leciono Tri: Trovu forton en via reto. Ne timu serĉi konsilistojn kaj konstrui rondon da fidindaj homoj, kiujn vi povas turni al konsiloj, subteno kaj gvidado. "Ĉi tio venis de unu el niaj fruaj investantoj, iu kiu estis subtenanto de la komenco, en multaj manieroj," Becca diris. "Mi iomete apogis ĉi tiun rondon dum la jaroj. Ĵus, kiam ni provis decidi ĉu por plenumi nian plenumon en la domo, ni parolis kun pluraj konsilantoj kaj ricevis sian opinion kaj dividis nian propran. Ĝi estis tiel helpema por povi iri al kelkaj homoj, dividi niajn zorgojn kaj diskuti pri la avantaĝoj kaj konsiloj de la movado. Finfine ni decidis fari ĝin, kaj ĝi estis unu el la plej bonaj decidoj por nia komerco. "
Leciono Kvar: Ne timu malkonfesi. Vi devas havi absolutan fidon en via ideo dum preta por kritiko. "Dum ni ankoraŭ estis en komerclernejo, ni eniris komercan konkurson por prezenti Solematojn al ĉambro de juĝistoj. Post kiam ni donis nian prezenton, unu homo en la aŭdienco (kiu servis iun tempon en detalisto) faris komenton al la ĉambro, ke "neniu virino iam metos tion sur ŝia kalkano." Ni ambaŭ forkaptis ĝin, sciante, ke tio estis sento, kiun ni alfrontos, sed ni kredis en nia ideo kaj sciis, ke ni sukcesu sukcesi, "konkludis Becca.