Propra Merkata Pozicio Plibonigos Viajn Vendojn
Kio Estas la Graveco de Pozicio en Merkatumado?
La celo de merkatokostado devas havi viajn klientojn percepti vian markon kiel klaran kaj superan.
Ekzemple, kiam komercado por lavarmaj detergentoj multaj homoj pensas pri Tide kiel "simple plej bone ĉe purigado de vestoj". Konsiderante, ke multaj homoj inklinas bati per apartaj markoj dum jaroj aŭ eĉ jardekoj, establante ĉi tiun impreson de via marko estas unu el la ŝlosiloj por komerca sukceso.
Merkata pozicio-strategio devus esti esenca parto de la merkatiga sekcio de via komerca plano kiam komenciĝu komerco . Por ekzistantaj negocoj, la merkat-investado eble bezonas esti rafinita kaj optimumigita konstante por respondi al ŝanĝoj en la merkato. Amaskomunikila, la daŭro de merkato-pozicio deklaras proksimume kvin jarojn.
Kio estas la Paŝoj por Atingi Sukcesan Merkatumadon?
1. Ekzamenu vian ekzistantan aŭ intencitan pozicion en la Marketplace:
- Kio estas la ŝlosilaj atributoj de via marko, kiu ĝin apartigas de viaj konkurantoj? (ekz. prezo, kvalito, klienta servo , ktp.)
- Kio estas via cela merkato, ekz., Kiujn klientoj plej bone servas per viaj produktoj / servoj? Tio ĉi povas engaĝi demografian, geografian kaj psikografian analizon.
- Kiel vi servos la bezonojn de via cela merkato konsekvence?
2. Analizu Viajn Konkurantojn
Kunvenigu tiom da informoj kiel eble pri viaj konkurantoj do vi havas ampleksan vidon de iliaj fortoj kaj malfortoj .
Povas esti helpema organizi la informon en formo de matrico por ke vi povu kompari vian deziritan markon kontraŭ la konkurado. La sekva ekzemplo uzas fikcia kompanio nomata "Java Jones", kiu intencas eniri la lokan kafan butikon:
| Kriterioj | Kompanio A | Kompanio B | Kompanio C | Kompanio D | Java Jones |
| Prezo | Alta | Averaĝa | Averaĝa | Malalta | Alta |
| Kvalito | Meza | Averaĝa | Averaĝa | Malalta | Alta |
| Horoj | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Suno. |
| Servo | Bonega | Bone | Foiro | Foiro | Bonega |
| Customer Loyalty | Meza | Foiro | Foiro | Malalta | Alta |
| Reklamado | Neniu | Foiro | Foiro | Nil | Bone |
| Retejo | Jes | Jes | Ne | Ne | Jes |
| Ne | Ne | Ne | Ne | Jes |
Konkurenciva analizo povas klare pruvi:
- Segmentoj de la merkato, kiujn vi eble volas eviti, kiel ekzemple, kie ekzistas jam grava konkurenco, kie unu konkuranto establis regantan pozicion, aŭ kie pli grandaj konkurenistoj ekzistas, kiuj havas la avantaĝon de ekonomioj de skalo
- Areoj de la merkato, kiuj ne estas adresataj de iu ajn el la konkurantoj (aŭ ne adekvate)
3. Decidi sur via pozicio-strategio
La celo de konkurenciva analizo estas malkaŝi malplenojn en la merkato, kiun vi povas eksplodi kaj uzi por fokusigi vian pozicion-strategion.
Tipaj strategioj inkluzivas:
- Valora pozicio: Metanta kost-konsciajn konsumantojn per konkurenci pri prezo.
- Servo-pozicio: Provizanta al la merkata segmento kiu postulas altan nivelon de klienta servo . Ĉi tiu aliro kutime estas uzata de pli malgrandaj entreprenoj, kiuj konkurencas kun pli grandaj ĉenoj aŭ grandaj-butikoj .
- Kvalita pozicio: Por la supra segmento de la merkato, kiu pretas pagi pli altan kvalitan produkton.
- Demografia pozicio: celanta apartajn demografiajn stratojn (sekso, aĝo, enspezo, edukado ktp)
Plej verŝajne via pozicia strategio estos kombinaĵo de la supre. Ekzemple, en la konkura matrica ekzemplo, "Ĝavo Jones" evidente intencas servi al la pli riĉa kafokvinkanto kiu pretas elspezi pli por kvalito kaj bonega klienta servo.
Konsiderante ke neniu el la konkurantoj estas malfermita de 5 ĝis 8 pm aŭ dimanĉe "Ĝavo Jones" ankaŭ intencas provi resti la vespermanĝon kaj semajnfinan kafumon.
Temoj por esti konsciaj kiam decidinte vian strategion:
- Via pozicio eble bezonas konsideri aliajn faktorojn, kiel la ĝenerala (aŭ loka) ŝtato de la ekonomio, konsumantaj tendencoj, ktp.
- Konsideru kiel la konkurado povus reagi al via eniro en la merkaton. En la supra ekzemplo, "Firmao A" povus respondi etendante siajn horojn en la vesperon kaj malfermiĝante por komerco dum semajnfinoj.
Unufoje vi decidis pri la segmento de la merkato, kiun vi deziras celi, vi povus klare klarigi vian markon, vian celon merkaton , la bezonojn de la cela merkato kaj kiel vi traktos ilin kaj kiel vi repagos viajn promesojn.
4. Projekto de Merkata Pozicio
Uzante la supre informon, vi nun pretas meti komercan pozicion. Merkata pozicio-deklaro estas simpla unu paragrafo, kiu priskribas:
- via celo merkato, kaj
- Kiel vi deziras vian markon esti perceptita de via cela merkato.
Memoru, ke la pozicio de pozicio devus esti la referenca punkto por ĉiuj postaj produktoj pri decidoj kaj merkatpostoj.
La komerca pozicio de la merkato devus inkluzivi la jenajn elementojn:
- La celo merkato
- Via marko
- Kiel via marko apartigas vin de viaj konkurantoj
- Kadro de referenco
- Kialo (j) kial klientoj devus kredi en viaj asertoj
Ekzemplo: Merkato de Pozicio de Java Merkato: Por sofisticaj kafaj amantoj , Java Jones estas la loko por iri por la plej bonaj specialaj kafoj kaj manĝaĵoj en la urbo . Kontraste kun aliaj kafejoj, ni uzas nur la plej bonkvalitajn fabojn, supro de la linio-teamo, kaj trejnitaj, atestitaj baristoj .
Rompante ĝin malsupren:
- La cela merkato = kompleksaj kafaj amantoj
- Via marko = Java Jones
- Kiel via marko starigas vin aparte de viaj konkurantoj = la plej bonaj specialaj kafoj kaj manĝaĵoj
- Kadro de referenco = loka ( vilaĝo )
- Kialo (j) kial klientoj devus kredi en viaj asertoj = ni uzas nur la plej altajn kvalitojn, supro de la linio-teamo, kaj trejnitaj, atestitaj baristoj
Dum merkato-pozicio-komunikaĵo estas ĉefe por interna uzo, ĝi devus resoni kun la kliento.
Ekzemploj de Merkadaj Pozicioj
La Urbo de Whitehorse: "La Urbo de Whitehorse estas urba registaro centrita en krei la necesajn kondiĉojn por subteni unikan vivmanieron por civitanoj, kiuj atendas ekvilibron de fortika amuzaĵo kaj kulturaj ŝancoj por fortigi ilin en korpo, spirito kaj menso kaj kiu postulas komforton, sekurecon kaj civilajn komfortojn sen antaŭa sendependeco. La urbo plenumas ĉi tion kun fortaj kaj fidindaj enspezoj, nekompare ampleksaj komunumaj infrastrukturoj, sendependa, solvanta kulturo kaj preskaŭ senliman aliron al dezertaj spacoj kaj respondaj valoroj. "
Amazon (2001): Por uzantoj de Mondaj Retejoj, kiuj ĝuas librojn, Amazon.com estas vendisto por vendistoj, kiu provizas tujan aliron al pli ol 1.1 milionoj da libroj. Kontraste kun tradiciaj komercistoj, Amazon.com provizas kombinaĵon de eksterordinara komforto, malaltaj prezoj kaj ampleksa elekto.