Celo Merkatiko Povas Esti la Ŝlosilo por Pliiganta Vendoj
Target Marketing implicas rompi merkaton en segmentojn kaj tiam koncentri viajn merkatajn klopodojn sur unu aŭ kelkaj ŝlosilaj segmentoj konsistantaj el la klientoj, kies bezonoj kaj deziroj plej proksime kunigas vian produkton aŭ servoferojn. Ĝi povas esti la ŝlosilo altiri novajn komercojn , pliigante viajn vendojn, kaj sukcesigi vian negocon.
La beleco de objektiva merkatado estas, ke celante viajn komercajn klopodojn ĉe specifaj grupoj de konsumantoj, faras la promocion, prezojn kaj dissendon de viaj produktoj kaj / aŭ servoj pli facilaj kaj pli efikaj.
Ĝi provizas fokuson al ĉiuj viaj merkataj agadoj.
Do, se, ekzemple, catering komerco proponas servajn servojn en la hejmo de la kliento, anstataŭ reklamado kun gazetara enmeto, kiu eliras al ĉiuj, post identigi la celparkon por siaj servoj, la catering kompanio povus celi la deziritan merkaton per rekta poŝta kampanjo , flugfolia transdono, kiu iris nur al loĝantoj en aparta areo, aŭ en Facebook-anoncilo destinita al klientoj ene de specifa geografia areo, pliigante la revenon de investado sur ilia merkatado - kaj alportante pli da klientoj.
Sociaj amaskomunikiloj , kiel Facebook, LinkedIn , Twitter kaj Instagram havas multoblajn eblojn por permesi entreprenojn celi uzantojn bazitajn en merkataj segmentoj. Bonejo kaj matenmanĝo povus celi edziĝintajn Facebook-adeptojn kun anonco por romantika semajnfina pakaĵo, ekzemple. LinkedIn estas pli B2B-orientita - vi povas celi entreprenojn per diversaj kriterioj kiel ekzemple nombro da dungitoj, industrio, geografia loko, ktp.
Dum merkato-segmentado povas esti farita de multaj malsamaj manieroj, depende de kiel vi volas tranĉi la kukaĵon, tri el la plej oftaj specoj estas:
Demografia segmentado
Demografia grupo estas bazita sur mezureblaj statistikoj, kiel ekzemple:
- varo
- aĝo
- enspezo nivelo
- Statuso marital
- edukado
- kuro
- religio
Demografia segmentado estas kutime la plej gravaj kriterioj por identigi celajn merkatojn , farante scion pri demografia informo grava por multaj entreprenoj.
Likva vendisto, ekzemple, povus voli celumi siajn merkatajn klopodojn bazitajn sur la rezultoj de Gallup-balotadoj, kiuj indikas, ke biero estas la elekto de elekto por homoj sub la aĝo de 54 (precipe en la 18-34-jaraĝa gamo) dum tiuj, kiuj havas aĝon de 55 kaj pli aĝa preferas vinon.
Geografia segmentado
Geografia segmento implikas segmenti la merkaton bazitan sur loko. Hejmaj adresoj estas unu ekzemplo. Tamen, laŭ la amplekso de via komerco ĉi tio povus esti farita per:
- kvartalo
- poŝtkoda / zipkodo
- areokodon
- urbo
- provinco / ŝtato
- regiono
- lando (se via komerco estas internacia)
Geografia segmentado dependas de la nocio, ke grupoj de konsumantoj en aparta geografia areo eble havas specifajn produktojn aŭ servojn; ekzemple, fervora prizorgado eble volas fokusigi siajn merkatajn klopodojn en aparta vilaĝo aŭ subdivido, kiu havas altan procenton de maljunuloj.
Psikografia segmentado
Psikografia segmento dividas la celokaton bazitan sur sociekonomia klaso, personeco aŭ vivstilaj preferoj. La sociekonomia skalo varias de la alfluantoj kaj tre edukitaj ĉe la supro al la senkulpaj kaj nekvalitaj ĉe la fundo. La UK-bazita Nacia Leĝdona Enketo difinas socian klason laŭ la sekvaj kategorioj:
| Socia Grado | Socia Stato | Okupo |
| A | supra meza klaso | pli alta administracia, administra aŭ profesia |
| B | meza klaso | intera administracia, administra aŭ profesia |
| C1 | malsupra meza klaso | supervisora aŭ klerika, administra aŭ administra junulo |
| C2 | kvalifikita laborista klaso | kvalifikitaj manlibroj |
| D | laborista klaso | duonaj kaj nevaloraj manlibroj |
| Kaj | tiuj ĉe plej malalta nivelo de subsistado | ŝtataj pensiuloj aŭ vidvinoj (neniu alia salajro), hazardaj aŭ plej malaltaj gradaj laboristoj |
La klaso de vivstilo enhavas valorojn, kredojn, interesojn ktp. Ekzemploj inkluzivas tiujn, kiuj preferas urbon kontraŭa al kampara aŭ suburbana vivstilo aŭ al tiuj, kiuj estas amantoj de maskotoj aŭ havas interesan intereson pri mediaj aferoj.
La psikografia segmento baziĝas sur la teorio, ke la elektoj, kiujn homoj faras, kiam aĉetado de bienoj aŭ servoj estas spegulbildoj pri siaj vivstilaj preferoj aŭ sociekonomia klaso.
Target Marketing Case Study - Restoracioj de McDonald's
McDonald's Restoracioj estas la plej granda rapida manĝaĵa ĉeno en la mondo kaj unu el la plej sukcesaj ekzemploj de demografia celo merkatumado, celanta siajn produktojn ĉe infanoj, adoleskantoj kaj junaj urbaj loĝejoj proponante "Ludaj Lokoj", senpaga wifi "Feliĉaj Manĝoj" "kiu inkludas ludilojn kiel ekzemple karakteroj de Walt Disney kaj kampanjoj ad kun sloganoj kiel" Feed Your Iner Child ". Targeted-reklamado kombinita kun agresemaj prezoj ebligis al McDonald's kapti 25% de la rapida manĝaĵara merkato en Usono
Tamen, en la lastaj jaroj, kiel millennialoj superis belajn boomers por iĝi la plej granda generacio en Usono, la vendoj de McDonald estis malpliiĝantaj kiel rapidaj manĝaĵoj, kiel la ubiquitous Big Mac kaj fries havas malpli atenton al millennials. En respondo, McDonald's ŝanĝis sian merkatikan strategion por celi la jarmila generacio per reklamado pli freŝa, pli sanaj menuaj elektoj kaj eksterordinaraj kafaj produktoj kiel espremoj.
Pli da informoj pri Target Marketing
Se vi interesiĝas pri celo merkatado, la unua paŝo estas fari la esploradon, kiu helpos vin difini kaj nulo en via merkato. La jenaj artikoloj helpos vin komenci:
Kiel Do Komercoj Uzas Merkatan Esploron?
Do-It-Yourself Market Research
Difini vian celan merkaton kaj pliigi viajn vendojn
Kiel Trovi kaj Vendi Vian Blankan Merkaton
4 Paŝoj por Evoluigi Merkatan Planon
Ankaŭ Konata Kiel: Niche merkatumado .