Kio estas ROI kaj Kion Mi Kredas por Via Hejma Komerco?
Unu tia termino estas Reveno sur Investado, aŭ ROI.
Reveno sur investado reprezentas la financan profiton ricevita de inversio. Esence ĝi estas mezuro de tio, kion vi ricevas reen kompare al tio, kion vi enmetis.
Ĝi estas uzata en multaj areoj de financado, same kiel en komerco. En komerco, ĝi estas plej ofte uzita por determini la efikecon de marko, kvankam tio ne estas la sola areo, kiun vi povas mezuri ROI. Aliaj komercaj investoj, kiel ekzemple teamo kaj servoj devus havi favorajn ROI.
Kiam ĝi venas al ROI, via celo estas havi maksimuman rondveturon por minimuma investo. Vi volas ricevi pli reen ol tio, kion vi enmetis.
Kalkulante ROI
La celo estas havi alta ROI. Ĝi estas kutime reprezentata kiel proporcio kaj akirita per dividado de la gajno gajnita de la investo per la investa sumo. Ekzemple, se vi elspezas $ 1,000 por monato por reklamado por Pago Per Klako (PPC) kaj generos $ 2,000 en rekompencoj rekte de via PPC-kampanjo, vi dividos $ 2,000 per $ 1,000 por akiri $ 2. La ROI tiam estus $ 2 aŭ 2 ĝis 1. Alivorte, pro ĉiu $ 1 vi elspezas en PPC-anoncoj, vi gajnas $ 2.
Vi devas mezuri ROI pri ĉiuj vi merkataj klopodoj por ke vi certe certigu vian tempon kaj monon pri agadoj, kiuj produktas la plej bonajn rezultojn.
Tamen, vi devus konsideri ROI aŭ avantaĝojn de ajna elspezo, kiun vi havas. Kiom da nova kaj pli rapida komputilo kontribuas al via komerco? Ĉu la mono, kiun vi elspezas en virtuala helpanto, kondukas al via kapablo gajni pli ol se vi ne havis ŝin?
Plie, kiam ROI ĝenerale estas ligita al financaj investoj, ĝi ne gravas konsideri tempon kiel investo.
Se vi faras $ 3,000 monate, sed laborante 60 horojn semajne en via komerco (240 horoj al monato), via ROI estas $ 12.50. Dum ĉiu horo vi laboras, vi nur gajnas $ 12,50 ($ 12,50 por horo).
Kial ROI Estas Grava?
Kalkulanta ROI povas helpi vin kompreni, kio funkcias kaj ne funkcias en via komerco, por ke vi povu fari ŝanĝojn. Se via PPC-anonco ne generas profiton, tiam vi perdas monon. Sciante, ke tiam vi petos, ke vi ŝanĝu la anoncon por plibonigi ROI aŭ ŝanĝi ĝin ĉiujn kune.
Lin sama estas vera, kiam vi kalkulas vian tempon ROI. Uzante la ekzemplon supre, kvazaŭ vi ne volas labori 60 horojn semajne, kaj certe ne por $ 12.50 horo. Sciante, ke via tempo transformiĝas en enspezon povas doni al vi la informojn, kiujn vi bezonas por fari ŝanĝojn, do vi povas labori 30 horojn semajne kaj fari $ 25 por horo sen perdi enspezojn. Kompreneble, komencante, vi verŝajne enmetos multan tempon por malmulta al neniu rezultoj, sed via celo estas ŝanĝi tion; Do vi povas labori malpli kaj gajni pli.
Defioj por Determini ROI
La malfacileco kalkuli ROI kuŝas en kiom bone enspezoj (kion vi gajnas) povas ligi al specifa investo. Ekzemple, se vi uzas serĉilon-optimización (SEO) , vi eble ne povas precize determini kiom pliigo en viaj enspezoj estis rekta rezulto de SEO ĉar aliaj faktoroj (te sociaj amaskomunikilaroj) eble ankaŭ pliigis trafikon.
Sociaj amaskomunikiloj en aparta povas malfacile mezuri, kvankam ekzistas iloj, kiuj povas helpi. Facebook proponas informojn kaj multaj el la sociaj amaskomunikilaraj iloj, kiel ekzemple Hootsuite, ankaŭ provizas analizojn . Sed eĉ tiam, ĝi povas esti malfacile scii, ĉu klakoj de sociaj amaskomunikiloj kondukis al vendoj.
Plie, en la plej multaj kazoj, klientoj kaj klientoj ne elspezas monon en sia unua renkonto kun vi. Eble ili trovos vin per PPC-anonco, tiam ili sekvas vin en sociaj amaskomunikiloj, poste ili aliĝos por via retpoŝta listo, kaj tiam ili aĉetos. La demando estas, kiu kondukis al la vendo? Vi povus argumenti ke la PPC faris, ĉar ĝi enkondukis la eblecon al vi, sed ĝi eblas eblon aŭ retpoŝton kondukis al la reala aĉeto.
Aldone, ĉar vi dividas per via kosto, se vi engaĝos liberan promocian agadon, kiu rezultigas pliigitajn vendojn, la nomisto estus nulo, kio rezultas en matematika eraro.
Ekzemple, se vi gajnos $ 1,000 el la rezulto de Instagram-posteno, la matematiko estas $ 1,000 dividita per 0, kio estas 0. Normale, nulo ROI estas malbona, sed en ĉi tiu kazo, ĝi estas bona. Vi faris monon sen elspezi monon. Kun tio diris, libera merkatado ofte implikas la personan investon de tempo, kiu havas financan valoron, kaj vi povas uzi tion por determini ROI. Ekzemple, se vi scias, ke via tempo valoras $ 50 horo kaj vi pasas horo tage en Instagram, vi povas dividi la enspezon gajnitan de viaj sociaj amaskomunikiloj (se vi povas malkribi tiun kvanton) per $ 50.
Kiel Uzi ROI En Via Hejma Komerco
Ĉiufoje vi renversas monon (aŭ tempon) en vian komercon, vi devas havi celon rezulton en menso kaj maniero mezuri ĝin por certigi, ke vi gajnas profiton. Demandu vin, "Kion mi gajnos investante ĉi tiun tempon kaj monon en mian negocon?" Ekzemple, se vi outsource laboras al virtuala helpanto, estas la mono, kiun vi pagas al VA, kiu kreskas en enspezo kaj se tiel, kiom (ROI). Por ĉiu dolaro, kiun vi elspezas en VA, kiaj ekstra rondveturoj (enspezoj) vi ricevas?
ROI ne estas statika. Multaj variabloj povas ŝanĝi vian ROI. Ekzemple, eĉ se vi ne ŝanĝos ion pri la PPC-anoncoj, eble ili povus faligi ROI (ne plenumante) aŭ plibonigi (generi pli bonajn rezultojn). Do vi volas kalkuli ROI regule kaj fari ŝanĝojn al viaj investoj kiel necese.
Notu, ke ROI ne estas profito. Vi determinas profiton subprenante viajn enspezojn de via enspezo. Se vi generas $ 5,000 en unu monato kaj viaj komercaj enspezoj estas $ 3,000, via profito estas $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI diferencas, ke ĝi mezuras kiom efektive viaj investoj en via komerco generas enspezon. Uzante la PPC-ekzemplon supre, vi lernos, ke pro ĉiu $ 1 elspezita, vi gajnus $ 2.
Ĝisdatigu februaro 2018 Leslie Truex