Ni rigardu iujn el la bonaj kaj ne tiel bonaj punktoj pri laborado kun eksvalidaj listoj. Kaj, ni rigardu iom malsaman aliron por ke ili listigu kun vi.
Vi ne estas la unua - Atendu negativajn impresojn
La fakto, ke la listigo eksvalidiĝis, indikas ke ekzistas problemo. Aŭ prezo, kondiĉo, merkatado, agenta neglekto, aŭ ajna nombro da faktoroj povas esti implikita. La perspektivo eble ne atentas la profesion pri nemoveblaĵoj nuntempe, ĉu meritita aŭ ne. Ĝi estas pli da ŝanco ol problemo, ĉar alproksimiĝo, kiu posedas vin malsame ol tiuj, kiuj venis antaŭe servos vin bone.
Kiam Homoj Havas Problemojn - Ili Hire Konsultantoj Helpi
Ĉi tiu aliro estas unu konsilanto, kiu estas disponebla por helpi al la vendisto solvi sian problemon - hejmon, kiu ne vendis. Sukceso en ĉi tiu komerco finfine rezultos de helpantaj vendistoj vendi kaj aĉetantoj aĉeti nemoveblaĵojn . Via valoro ne estas kiel vendisto , sed pli kiel solva problemo. Ĝi implikas scii la perspektivon kaj iliajn postulojn. Kvankam vi povas akiri komercon de amikoj kaj parencoj, via longdaŭra sukceso venos de referencoj de tre kontentaj klientoj, kiuj taksis vian helpon.
Helpu la Vendiston Movi Pasinte la Emocion kaj Pro la Komerco de Vendado
Jes, multaj vendistoj amas siajn hejmojn. Emocio kaj streso estas implikitaj en ĉi tiu granda transakcio kaj movado al alia hejmo aŭ areo.
Kiel profesia konsilanto , dungita por helpi ilin solvi sian hejman vendon-problemon, ni devas movi ilin for de emocio kaj al pragmataj komercaj decidoj engaĝante la aspekton, kondiĉon kaj prezojn de ilia hejmo.
La flugfolio kaj formulo prezentita ĉi tie helpos tiun procezon.
Gvidu la Vendiston al Logika Decido Bazita sur la Faktoj kaj Merkato
Ĉi tiu flugfolio devigas multan laboron por vi antaŭ ol vi iam parolos al ili. La Merkato-Proprieta Profilo-Formulo montras la fortojn kiuj influas ĉu ilia posedaĵo vendas tiel kiel tempon sur la merkato. Ĝi kondukas ilin kompreni, kiujn fortoj ili povas kontroli kaj kiuj ili ne povas.
Prezentante la formulon en la flugilo donas al ili la tempon por pensi ĝin kaj espereble venu al la konsciado, ke ŝanĝoj bezonas esti faritaj de ili por ke ilia hejmo vendu en racia tempo. Kiam vi ricevas la alvokon, nur helpu ilin per la mekaniko.
Proponi la Datumon kaj Interpreton Ili Devas Akiri Ijob Farita
La flugilo kondukas ilin al kompreno pri kiel funkcias la merkato, rakontas al ili, kion ili bezonas scii, kaj la datumoj, kiujn ili bezonas, tiam proponas tiujn datumojn kaj la konsultan helpon por interpreti ĝin. Ĉi tio estas Vendoj 101:
• Difini la problemon - La hejmo ne vendis kaj kial
• Solvado de solvoj - Datumoj kaj lego por preni decidojn
• Voki al ago - Via kontakta informo kaj invito por helpi
Alvenu ĉe la Vizita Preta por Preni la Printadon
Vi ne bezonas komerci tie.
Vi ne rajtas vendi al ili ion. Vi ne estas por malbone buŝo la konkurado. Vi eble verŝis iom da lumo pri aferoj, kiujn ili povus fari pli bone aŭ tute ne faris, sed necesas. Vi estas sperta en via kampo, tie por solvi ilian problemon kaj akiri sian hejmon venditan.
Alvenu kun profunda kompreno pri tio, kio estis kaj ne estis farita en la antaŭa listero. Alvenu kun solvoj por kialoj, kiujn la hejmo ne vendis antaŭe. Vi estas tie por helpi ilin kompreni kial ili ankoraŭ tenas la hejmon kaj kion ili devas fari por akiri ĝin vendita nun. Vi estas tie por fari la laboron farita per novaj solvoj, kaj ili dankos ĝin.
Alportu vian printotan interkonsenton, fotilon kaj ĉion ajn vi bezonas por preni la liston. Vi ĝojos, ke vi faris.