La merkato por konsultantaj servoj estas taksita inter $ 130B kaj $ 150B ĉiujare, kaj profesiaj konsilistoj estas inter la plej altaj pagitaj laboristoj, gajnante pli ol multaj kuracistoj, advokatoj kaj aliaj profesiuloj.
Ne mirinde, ke konsultado estas alloga por multaj homoj, kiuj volas lanĉi komercon.
Post ĉio, se vi havas haŭtan kapablon, ĝi estas facila komerco por eniri. Neniu haltigos vin nomante vin konsultisto kaj startado povas kosti kiom malmultekostis komercajn kartojn kaj akiri komercan permesilon.
Sur la rando de la monero, konsultado estas furioze konkura. Nur dek firmaoj posedas preskaŭ 40% de la konsilantara merkato nur en Nordameriko, kaj ili batalas por ĉiu okazo kreski. Hodiaŭ, klientoj havas tujan aliron al legioj de fakuloj ĉe la klako de muso, kaj ili trovis malaltajn kaj malaltajn alternativojn por multaj konsultantaj projektoj.
La beleco de ĉi tiu merkato, tamen, estas, ke multaj el la grandaj, lumbering-konsilantaj firmaoj fokusas en maldikaj tranĉaĵoj de la merkato. Tio kreas ŝancon por pli malgrandaj firmaoj kaj individuaj konsilistoj, kiuj scias kiel uzi gerilajn metodojn por svingi ilian parton de profita komerco.
Pensu pri Via Kvara Kliento Unue
Kiel nova konsilanto, vi devus generi projekton-aŭ eble plurajn- tra viaj retoj de amikoj, pasintaj entreprenistoj kaj kolegoj.
Post ĉio, esplorado montras, ke klientoj uzas siajn retojn por elekti konsilistojn pli ol iu ajn alia metodo, kaj ili, sen dubo, konas iun, kiu konas vin.
Bedaŭrinde, via adreslibro sole ne daŭros vian konsultan komercon longtempe. Se via celo estas konstrui daŭrigeblan konsultadon, la vera demando ne estas kiel akiri vian unuan klienton, sed kiel krei komercon, kiu altiros la duan, trian kaj kvarajn klientojn al via praktiko.
Antaŭ ol vi petas viajn kontaktojn - aŭ al iu ajn - kontrakti vin kiel konsultisto por tiu unua projekto, certigu vian sukceson prenante pli longan opinion de via komerco. Labori malmola por surteri tiun unuan klienton, sed ankaŭ meti la merkatojn kaj konsiligajn fundamentojn en la loko, kiu certigos vian estontecon kiel konsultisto.
Komencu kun ĉi tiuj kvar simplaj konsiletoj:
- Sciu ĝuste kion diri - en unu minuto aŭ malpli-pruvi, ke vi estas la plej bona konsilanto, kiun kliento povas trovi.
- Krei merkatikan strategion, kiu emfazas la agadon pri planado.
- Esti mastro pri la konsultanta procezo, ne nur aferita spertulo.
- Gajnu kun valoro kaj rezultoj, ne prezo.
Havu ion por diri
Prosperaj klientoj malofte serĉas konsilistojn ĝis ili havas premantan bezonon. Alivorte: "ni simple ne povas fari ĝin mem; ni akiru helpon rapide. "Unu kliento akceptis, ke lia teamo estis turninta siajn radojn provante solvi kompleksan problemon de transporto dum tri jaroj antaŭ ol ili dungis konsilistojn kaj donis al ili kvar semajnojn por fari solvon. Ili faris ĝin okazi.
La punkto estas, kiam plej multaj klientoj estas helpo, ili volas ĝin hieraŭ. Kaj ili deziras la plej bonajn konsilistojn, kiujn ili povas trovi, al malaltekosta prezo. Do, prenu la tempon por difini, kio faras al vi la plej bonan konsultiston por la specifaj tipoj de klientoj, kiujn vi volas labori.
Multaj konsilantoj erare kredas, ke difinante iliajn kompetentecon en amplekso, ili alvokos pli larĝan aŭdiencon kaj landon pli da klientoj. La malpli specifa vi estas, la malpli verŝajne, ke klientoj pensos pri vi kiam ili bezonos helpon.
Kial klientoj turniĝos al vi pro siaj plej gravaj projektoj? Preparu respondi ĉi tiujn demandojn dum via unua konversacio kun ili:
- Kio, ĝuste, ĉu vi oferis? Ĉu ĝi estas strategia evoluo , financa demarŝo, operacia plibonigo, vendado kaj merkatumado, teknologia evoluo, ŝanĝado pri administrado, aŭ io alia?
- Kial ĝi bezonas? Kio specifa komerca problemo aŭ ŝanco estos viaj servoj?
- Kiel estos pli bona la kliento post labori kun vi?
- Kio vere diferencas pri via firmao, ĝiaj servoj, rezultoj, aŭ alproksimiĝo?
- Kio kvantigeblaj profitoj kaj rezultoj povas via kliento atendi?
Se vi ne povas artiki la respondojn en minuto aŭ malpli, daŭre laboru. Vi povas nur havi tiun unu minuton por fari unuan impreson al kliento, do fari ĝin kalkuli.
Kaj Iu por Diri ĝin Al
La merkato ne havas mankon de prosperaj klientoj, sed vere utilaj projektoj povas esti malmultaj kaj malproksimaj. Se vi volas labori por la plej profitodaj klientoj, vi devos konkurenci kaj atentigi. Kaj por tio, vi devas havi merkatplanon. Reala.
Multaj veteranaj konsilantoj ne rigardis iliajn merkatajn planojn, ĉar ili unue kreis. Kiel rezulto, ili derivas de projekto al projekto, ricevante per nesufiĉaj atingo-randoj. Guerrilla-konsultantoj, tamen, forlasas la malprofitajn projektojn por aliaj kaj fokusas pri allogado kaj konservado de klientoj, kiuj donas al ili la ŝancon por financa kaj profesia kresko.
Guerrillas komencas tiun procezon kreante unu-paĝan merkatan planon kiu elmontras kiel atingi kaj atingi profitodajn klientojn. Forgesu la amuzojn de fantalaj leteroj, detalaj analizoj kaj kuglo-pruva konkurenciva inteligenteco. Vi povas redakti vian unuan merkatan planon en sep frazoj:
- Frazo unu klarigas la celon de via merkatado.
- Frazo du klarigas kiel vi atingas tiun celon per priskribado de la substantivaj avantaĝoj kiujn vi provizas al klientoj
- Frazo tri priskribas vian celon (j) merkaton (j).
- Frazo kvar priskribas vian niĉon.
- Frazo kvin strebas la merkatajn armilojn, kiujn vi uzos.
- Frazo ses malkaŝas la identecon de via komerco.
- Frazo sep provizas vian merkatadan buĝeton .
Kiel vi kreas vian merkatan planon , memoru ĉi tion: vi konstruas platformon, el kiu konstante komuniku viajn ideojn al eventualaj klientoj . Tio estas la plej rapida maniero por lanĉi novan praktikon ĉar prosperaj klientoj egaligas la sukceson de firmao kun konsekvenca videbleco.
Krei merkatan planon, kiu maksimumigas vian videblecon en la merkato. Kun la tempo, konservu viajn komercajn retojn sana kun konstanta atento; establi kredindan ĉeeston de la retejo, paroli pri industrioj kaj komercaj grupoj, partopreni studojn kaj enketojn, publikigi artikolojn kaj fari kontribuojn al via cela industria industrio kaj loka komerca komunumo.
Kaj plej grave, kiam vi komencos vian merkatan programon, neniam haltu. Vi rikoltos la avantaĝojn por la longa havo, se vi restos al viaj merkataj pafiloj.
Kiam Kliento Demandas Kiun Tempon Ĝi Estas, Ne Prenu Lian Rigardon
Eble la plej serioza defio alfrontanta konsultantojn estas klienta escepticismo. En studo de komerca analitika firmao Ross McManus, nur 35% de klientoj kontentigas siajn konsilistojn.
Parto de la problemo estas, ke multaj konsilantoj estas profundaj subjektoj, sed malpli konataj pri la konsultado. Antaŭ ol vi tro malproksimiĝos en la komercon, ricevu firman komprenon pri la fundamentaj konsilantoj, inkluzive kiel kiel:
- Kvalifiki ĉiun projekton por determini vian kapablon gajni la verkon kaj gajni profiton. Ĉi tiuj du ne ĉiam iras korpo al korpo.
- Proksimume projektoj do vi kaj la kliento scias, kion faros la laboro kaj la antaŭviditaj rezultoj. Via profito povas evapora se vi havas dubasencan deklaron pri la projekto.
- Trovu la prezigan strategion, kiu estas ĝuste al klientoj kaj protektas vian malsupran linion. Pricing servoj estas tiel arto kiel scienco, kaj ekzistas almenaŭ dek kvin malsamaj prezaj strategioj, kiujn vi povas uzi.
- Preparu proponojn, kiuj faras la plej grandan parton de ĉi tiu tempo konsumanta. Certiĝu, ke vi parolos kun la decido kaj ke la projekto estas financita.
- Liberigu senmanka laboro kaj komuniku efike kun via kliento.
Faru tiujn kvin aferojn bone kaj vi havos pli da klienta laboro ol vi povas pritrakti.
Se vi estas nova al la komerco, intervjuu konsilistoj pri kiel ili manipulas ĉi tiujn aspektojn de la komerco; legi librojn, artikolojn kaj raportojn de ĉefaj pensuloj en la kampo; kaj konsideras aliĝi al unu el la multaj profesiaj asocioj por konsultistoj. Vi povas savi jarojn lernante aferojn malfacile.
La Fino estas la Komenco
Via plej klara vojo al nova kliento estas via reto de malnovaj dungantoj kaj aliaj, kiuj povas fari enkondukojn por akiri tiun unuan projekton forpelita. Memoru, tamen, ke konsultado komencas kaj finiĝas kun rezultoj.
Por sukcesi, vi devas oferti kaj liveri nediskutebla valoro al viaj klientoj kaj al ĉiuj aliaj en via reto. Valoro ankaŭ estas la bazo sur kiu vi devas konstrui vian merkaton. Via reto de kolegoj ne subtenos vin, aŭ vian negocon, se via valoro estas pridubita ie ajn laŭ la vojo.
Do antaŭ ol vi lanĉos vian praktikon, donu ĉi tiujn ideojn al iu penso. Ili helpos meti vin sur la vojon al longdaŭra sukceso.