Kiel vi daŭre sekvas por tiu tuta tempo sen esti pesto? Ĝi demandas trapektojn, "Ĉu vi pretas aĉeti ankoraŭ?" la plej bona maniero por trairi ĝin? Kiel vi povas sufiĉe fidi viajn perspektivojn, ke ili volonte riskos vin kontrakti vin?
Trakti Perspektojn Kiel Klientoj
La respondo al ĉi tiuj ĝenaj demandoj simple povus esti trovita en ĉi tiu simpla ideo. Trakti tiujn eblecojn kvazaŭ ili jam estis viaj klientoj - ili nur ne pagis vin ankoraŭ.
Imagu, kiel ĝi klopodos trakti ĉiun prosperan klienton, kiun vi renkontas kvazaŭ vi jam laboris kune. Ĉiufoje kiam vi kontaktas viajn perspektivojn, vi ofertas artikolon, kiun ili interesas, enkonduko al iu, kiu povus helpi ilin kun celo aŭ inviton al venonta evento en ilia kampo.
Kiam vi renkontos ilin, vi aŭskultas iliajn problemojn kaj rekomendas solvojn . Kiam vi kontaktos ilin post kunveno, vi sugestas rimedojn por helpi ilin al la aferoj, kiujn vi diskutis.
La solvoj kaj rimedoj kiujn vi rekomendas povas inkluzivi viajn produktojn kaj servojn, kompreneble, sed vi ne haltos tie. Vi ankaŭ proponas respondojn, kiuj ne implikas kontrakti vin.
La efiko de ĉi tiu speco de generoso pri viaj prosperaj klientoj povas esti drama. Anstataŭ konsulti viajn alvokojn aŭ retpoŝtojn interrompo, ili bonvenigos aŭdi de vi.
Ili ne plu rakontos vin kiel vendisto aŭ vendisto, sed kiel valora rimedo kaj grava persono por scii.
Ŝanĝi Vian Menson
Mi ne parolas pri donacado de la vendejo. Mi ne rekomendas doni al la kliento senpagan trejnadon, elspezante horojn pritraktante siajn aferojn senpage, aŭ alie praktikante vian profesion sen salajro. Estas tute taŭga peti kaj atendi pagon por fari vian profesian laboron.
Sed tio, kion mi sugestas, estas ŝanĝo en via sinteno, por esti servo anstataŭ vendado de servo. Donu viajn perspektojn guston pri kiom valora vi povus esti al ili, se ili pagus vin. Bonvolu esti kun la informoj kaj kontaktoj, kiujn vi jam havas. Ĝi nur prenas kelkajn minutojn preterpasi laŭ telefona nombro, tranĉilo aŭ helpema retejo, sed la efiko povas esti neforgesebla.
La efiko de ĉi tiu ŝanĝo sur vi povas esti tiel signifa kiel la efiko sur prosperaj klientoj. Vi forigos tiujn timindajn vokojn de via agendo kaj fokuson anstataŭ kion vi faras plej bone - helpante homojn. Vi ne plu timos aŭ rezistos kontaktiĝi kun perspektivoj, sed komencos atendi ĝin. Anstataŭ vendi, vi servos.
La plej rapida maniero por turni perspektivon al kliento eble simple ŝanĝi kiel vi pensas pri ili.