Evitu tiujn erarojn kaj via kampanjo forprenos
Merkata kampanjo ne povas nur konekti vin kun la ĝustaj perspektivoj, sed ĝi ankaŭ ricevos ĉion parolanta pri via kompanio, via produkto aŭ via servo - almenaŭ se ĝi estas konvene evoluinta kaj farita ĝusta. Merkadaj eraroj povas fari la kontraŭan kaj eble rezultigi katastrofon, kostante vian komercon miloj da dolaroj en perditaj enspezoj kaj aliaj enspezoj.
Jen listo de kvin eraroj komune faritaj en merkatado kaj kiel vi povas eviti ilin.
01 - Manko de Esploro kaj Provo
Merkata esploro kaj provado estas kritikaj ĉar ili povas determini la agadon de ĉiu el viaj merkatpostoj. Ili prenas la divenadon el tio, kion via potencial kliento aŭ kliento volas de vi. Ĉiam certigu, ke vi faris vian devonan diligentecon kiam temas pri provado de malsamaj proponoj, prezoj kaj pakoj, tiam ricevu la enigon de viaj klientoj por vidi kiel ili reagas al ĉiu. 02 - Malfacila Fokuso kaj Pozicio
Ne merkatu nur por konstrui la kompanion, neglektante markonkonscion en la procezo. Krei merkaton, kiu postulos tujan respondon de la ricevanto. Malfacila fokuso kaj merkatokostado povas esti evitita per sekvado de la taŭga solva pozicio de merkatado. 03 - Merkatumado Sen USP
Via USP estas via unika vendado . Ĝi estas la sola deklaro, kiu forigos vin el inter la konkurenco. Ĝi devas esti uzata en ĉiu parto de merkatila materialo. Pensu pri via USP kiel la filozofia fundamento de via komerco. Ne merkatu sen ĝi! 04 - Falsante Kapti Ripeti Klientojn
Memoru, ke 80 procentoj de via komerco venas de ekzistantaj klientoj kaj 20 procentoj estas rezulto de novaj klientoj, kiujn vi altiris. Faranta vendi al via nuna klienta bazo povus havi malutilajn efikojn sur viaj profitoj. Ĝi kostos al vi kvin fojojn la enspezon vendi al nova kliento ol vendi al ekzistanta kliento. 05 - Mankas Fokuso pri Potencaj Klientoj
Ĉu vi vere scias, kion viaj potencaj klientoj bezonas kaj volas? Vi antaŭeniras en la pilkonĉambro, se vi faros ĝin, sed la vero estas, ke tre malmultaj komercoj havas bonan komprenon pri tio, kion iliaj klientoj bezonas kaj volas de ili. La sekreto eviti ĉi tiun komunan eraron estas trovi bezonon, kiun vi povas plenigi, kaj plenigu tion, kio bezonas pli bonan ol iu ajn. Merkatanta Mistraktoj Okazas
Bedaŭrinde, ĝi okazas. Vi planas, vi esploras, vi lanĉas - kaj via kampanjo malsukcesas. Kion vi povus maltrafi? Kion vi faras nun? La unua afero, kiun vi devas fari estas paŝi reen kaj spiri profunde. Jes, spiru. La plej malbona afero, kiun vi povas fari ĉe ĉi tiu punkto, pensas, ke vi estas la sola, kiu iam spertis ĉi tion. Vi ne estas. La sekvaj demandoj helpos vin nula sur kie vi faris erarojn. Ĉu via komerca mesaĝo atingis vian celon? Ĉu ili povus percepti vian merkatan mesaĝon malĝuste aŭ miskompreni la mesaĝon? Ĉu vi maltrafis la dolorojn? Ĉu vi faris taŭgan esploron? Malmulta esplorado estas la kialo plej multaj kampanjoj malsukcesas. Ĉu via merkatpa kopio aŭ dezajno estus kulpa pro la manko de respondo? Ĉu vi sekvis la pretendajn kaj verajn regulojn pri merkatiga ekzekuto kiam ĝi venis al la prezento? Sincere asas viajn respondojn kaj reiru al la desegna tabulo. Ne rezignu. Vi povas akiri ĉi tiun rajton.