La Komenca Punkto por Via Via Merkatumado
La Unika Vendanta Propozicio (USP por mallonga) estas kiu metas viajn produktojn kaj / aŭ servojn aparte de viaj konkurantoj .
Esprimita kiel sola frazo, kiu resumas la esencon de via komerco, la USP utilas kiel la temo de ĉiuj viaj merkatpostoj.
La demando, kiun la USP respondas por via klienta bazo, estas: "Tial vi devas aĉeti de mi, anstataŭ mia konkurenco."
La kaptado estas, via USP devas ankaŭ provizi viajn potencajn klientojn specifan profiton, kiun ili vidas kiel alloga.
Ne sufiĉas diri, ke via produkto aŭ servo estas "pli bona" aŭ havas "pli da valoro". Senpaga parolado ne tranĉas ĝin kun klientoj, kiuj volas scii, kiel aparta profito apliki al ili.
Tial evoluigi USP antaŭ ol vi alportos produkton aŭ servon al merkato estas bona maniero determini antaŭen se ĝi vendos. Se estas nenio, kiu difinas vian produkton aŭ servon aparte de la konkurenco, kial iu volas aĉeti ĝin? Kaj, eĉ se ekzistas io, kio elstaras vian produkton aŭ servon, ĉu estas io, kion konsumantoj vidos kiel valoron? Se ambaŭ ĉi tiuj kondiĉoj ne estas renkontitaj, kial vi pasigas vian tempon aŭ monon evoluigante produkton, kiu ne estos farebla en la merkato?
Vi Devas Sendi Vian Mesaĝon al la Publiko
Unika Selling Proposition estas speciale maltrankviliga merkatila ilo por malgrandaj entreprenoj, kiuj devigas konkurenci kun aliaj malgrandaj entreprenoj kaj pli grandaj podetalaj ĉenoj .
Via komerco povas havi pli bonan servon aŭ produktajn oferojn, sed se vi ne povas ricevi la mesaĝon al potencaj klientoj, ili ne havos kialon por elekti vian negocon super konkurenco.
La USP ne estas nova koncepto. Ĝi estis kreita fare de usona publikeco-plenuma Rosser Reeves (1910-984), kiu kredis, ke la sola celo de reklamado estis komuniki la slogan apartan firmaon por sia produkto aŭ servo kaj ke ĉi tiu slogano devus esti senŝanĝa.
4 Paŝoj por Krei Unikan Vendantan Propozicion
1) Komencu revizii viajn komercajn oferojn de la perspektivo de la cela merkato , kiuj povas esti segmentitaj de faktoroj kiel ekzemple sekso, aĝo, enspezo, raso, religio, edukado ktp. Kion via tipa kliento vere volas? Ĉu via klienta bazo volas pli malgrandan prezon, pli bonan klientan servon , aparta loko, komforto, hejma transdono, ktp?
2) Demandu vin, "Kio estas tio, ke mia produkto aŭ servo proponas, ke miaj produktoj aŭ servoj de miaj konkurantoj ne ofertas?" Tiam demandu vin, kia specifa profito ĉi tiu provizas al viaj klientoj. Se vi ne povas doni ĝustajn respondojn al ĉi tiuj demandoj en kelkaj frazoj, vi verŝajne ne sufiĉas por diferenci viajn komercajn oferojn de viaj konkurantoj en la vendoplaco.
3) Nun metu ĝin kune en unu frazo, kiu estas sufiĉe memorinda por uzi kiel publikega slogano. Ekzemple, "Ni servas la plej bonan gluten-liberan picon en la urbo", aŭ "Kompleta aŭtomobila servo, kiun vi povas fidi," aŭ "Supro superkvalitaj mebloj ĉe malaltekosta prezo."
4) Sekvu, uzu vian USP en via reklamado, en viaj retpoŝtoj al klientoj, en via retejo , en ĉiuj viaj sociaj rimedoj kiel Facebook , LinkedIn , Twitter kaj Pinterest .
Ankaŭ uzu ĝin por ĉiuj viaj merkataj kaj reklamaj materialoj, kien ajn ĝi ricevos la atenton de eblaj klientoj . Ne perdu baton. Ne malvarmiĝu.
Iuj Fama Unika Vendanta Propon-Ekzemplojn
Saluton: Kiam vi zorgas sufiĉe por sendi la plej bonan.
Subway: Subo kun pli ol 6 gramoj da graso.
The Men's Wearhouse (George Zimmer): Vi ŝatos kiel vi aspektas - mi garantias ĝin.
FedEx Corporation: Kiam ĝi absolute devas pozitiviĝi tie dum la nokto.
Unu el la plej famaj Unikaj Vendaj Proponoj, kiujn kreis Rosser Reeves, estis por M & Ms, "La lakto-ĉokolado kiu fandiĝas en via buŝo, ne en via mano."