Ses Utiloj por Permesiloj
Permesiloj estas kontrakto, per kiu la firmao, la licencanto, ofertas proprajn aktivojn al fremda kompanio, la licencanto, kontraŭ realecaj kotizoj. Ni diru, ke vi ne povas eksporti al eksterlanda merkato pro kompleksaj reguloj kaj reguligoj aŭ ĉar la transporta kosto estas malpermesa.
Tie estas kie licenco funkcias. Vi rajtas fremdan firmaon por fabriki vian produkton kaj vendu ĝin en tiu merkato rekompence de realeca pago.
Reala-Viva Ekzemplo
Jen vera ekzemplo. Antaŭ multaj jaroj, kiam mi laboris ĉe malgranda speciala kemia purigada kompanio, ni produktis kristalon de kandelaro-purigilo en 14-onza aerosolvo kaj 32-onza plastika botelo. Nia kliento en Svedujo aĉetis ambaŭ produktojn, kaj ni ŝarĝis tiom multe, kiom ni povis en 20-piedan ujon por konservi la transportan koston ĉe ebena tarifo. Nia kliento kalkulis pli, kion li importis, la pli malaltan per unuopa prezo (tio estas ĝentila pensado, laŭ la vojo).
Post kelkaj jaroj da importado de ĉi tiu maniero, li eksciis, ke la produkto estis 90 procenta akvo kun sekreta formulo farante la reston. Jen kaj li malkovris, ke li elspezas milojn da dolaroj jare por importi akvon. En tiu momento li petis, ke ni rajtigu la produkton por fabrikado en Svedujo, kaj ni faris.
Ni ekspedis 55-galon-tamburojn de koncentriĝo, provizis instrukciojn pri kiel fari la produkton - li ankaŭ devis subskribi konfidencan interkonsenton - kaj tiam nia kliento faris partojn ĉe lia fino.
Lia profito pliboniĝis draste, ĉar li povis ekzerci pli da kontrolo pri produktado, kvalito kaj prezo. Ni, siavice, havis malpli da laboro ĉe nia fino kaj pli da mono en niaj poŝoj kiel rezulto de la aranĝo, kiu inkludis belan grasan randon sur la tamburo koncentrita, kune kun realeca pago kun ĉiu ordo.
Kelkaj rajtigitaj rajtoj estas rekteblaj, do certu demandi kun via internacia advokato kaj via transporta kompanio bone antaŭas subskribi ajnan kontrakton.
Permesiloj ankaŭ povas esti uzataj por komerca nomo, por distribuo de produktoj importitaj kaj por servo. 7-Eleven estas konsiderata ĉefo en licencado en la komforta butiko-industrio kaj subskribis sian unuan interkonsenton pri permesilo pri Usono en 1968.
Vi ankaŭ povas permesi teknologion por pago. Ĉi tio povas esti efika kiam la teknologio estas kompleksa aŭ unika kaj la risko estas alta por eniri eksterlandan merkaton.
Profitoj por Permesiloj
Kiel priskribita pli supre, la permesilo povas pruvi esti tre lukra se ĝi metas en la lokon ĝuste. Permesiloj estas ĝenerale konsiderata kiel suplemento por eksportado aŭ fabrikado anstataŭ la sola maniero de eniro en fremdajn merkatojn.
Jen ses avantaĝoj por licencado:
- Ne tro postulanta pri la rimedoj de la kompanio (bona veturilo kiam malalta kapitalo estas malabunda).
- Postulas malaltan devontigon al internacia ekspansio.
- Aliri merkatojn, kiuj estas fermitaj al importadoj.
- Eviti impostojn, kiuj alie povus esti levitaj sur produkto se eksportita.
- Registaroj en la fremda merkato povus prefere provizi provizojn por lokaj kompanioj.
- Protekti intelektan proprieton kontraŭ nuligo aŭ neŭzo.
Rimarko: La permesilo ne plene kompromitas al la produkto aŭ teknologio de la licencanto. Manko de entuziasmo sendube efikas la sukceson de produkto en fremda merkato, do gardu vin, se vi vidas malfortan aŭ neniun vendan kreskon ! Plue, ne nutru futuran konkuranton. Estus facile por kompanio kuri kun via ideo aŭ servo. Certigu, ke vi laboras kun internacia advokato por protekti viajn aktivojn kaj intelektan proprieton antaŭ antaŭe stampanta ajnan interkonsenton.
Permesiloj ne eblas la plej utila maniero por eniri al fremda merkato , sed ĝi proponas malpli riskon ol rekta investo, kiu povas esti multekosta kaj multekosta.