Eltrovi Kiujn Kriterojn Uzu por Tutmonda Marka Procento
Konsideru la jenajn kriteriojn por determini kiom alta aŭ malalta vi povas daŭrigi vian markon:
Kvalito kaj Unikeco
Se la produkto estas merkato "unua," vi povas pagi pli altan prezon. Ankaŭ estas la magia kvalito de la produkto? Aŭ marĝena? Vi devus prezo supren aŭ malsupren laŭe.
Konsideru vian koston
Se la produkto jam havas prezon alta, konservu vian markon malaltan. Se grava fabrikanto (ĉi tiuj ĝenerale atingas konsiderindajn ekonomiojn de skalo en produktado) povas doni al vi malaltan prezon, tiam vi povas pagi vian komisionon iomete pli alta.
Atentu ĉi tien - tamen ĉi tiu situacio povas esti trompa. Se via kosto estas malalta por komenci, ĝi povus signifi, ke la produkto estas amaso pli ol specialaĵo kaj ke la merkato jam estas inundita per suspekte similaj, me-tro eroj. Se do, vi devas konservi vian profiton-randon tre striktan.
Se la Produkto jam estas establita aŭ Nov-al-Merkato
Kelkfoje vi povas prezon pli altan kiam produkto estas nova por merkato nur ĉar viaj klientoj bezonas kaj volas novajn produktojn.
Sed noveco ankaŭ havas ĝian malfacilaĵon. Nova produkto al la merkato ne havas la rekonon, bildon kaj popularecon de marko, kiujn klientoj eksterlande emas serĉi kiam ili deziras produkton kun certa fajro konsumanto.
Klienta kontakto
Kiu vokas la ŝotojn, vi aŭ la kliento? Ĉu la kliento petas vin trovi la produkton, aŭ ĉu vi alproksimiĝis al la kliento kaj proponis ĝin?
Ĉi tio faras diferencon. Kliento, kiu petis vin fonto de produkto, estas kutime pli akceptema al iomete pli alta prezo ĉar ili vere bezonas la produkton. Ne perdu vian kapon ĉi tie, tamen; Neniam iam ajn avidas. Via kliento scias riprocxon kiam li vidas unu.
Produkto Pozicio
Kiel vi posedas la produkton determinas la prezon, ĉe kiu vi vendos ĝin. Uzu la prezojn de la produkto en la ekvivalenta sektoro de la hejma merkato kiel gvidilo al via eksterlanda profito-rando. Ekzemple, se via prezo por produkto estas $ 1,00, vi celas la eksterordinaran merkaton de eksterlandeco, kaj la sugestita prezo en loka upscale vendejo estas $ 8.99, vi povas preni pli altan profiton.
Rekta aŭ Nerekta Vendo
Se vi vendas rekte al kliento, vi povas pagi pli altan profiton. Se via produkto estas manipulita de serio de intermediarios - diras, eksporta komerco, importisto kaj pograndisto - antaŭ ol ĝi alvenas al la komercisto kaj fina uzanto, memoru, ke ĉiu el ĉi tiuj "duonaj" pritraktos sian devon procento. Se vi preferas altan komence, via produkto estos pretekosta ekster la merkato, kiam ĝi alvenos al uzanto fino. Neniu gajnas.
Kiel Senespera Vi Estas
En humoro vidi kion vi povas foriri?
Tiam mi ne haltos vin. Sed rimarku, ke vi povas fari grandan eraron, de kiu vi ne povos rekuperi - perdante klienton tute. Vi vere bezonas enspezojn kaj sentas, ke vi nenion perdas, sed ne forgesu la prioritatojn de sukcesa tutmonda merkato: la klienta rilato venas unue.
Konkurado
Prezo viajn produktojn resti en la tutmonda ludo. Se vi kontraŭstaras senliman konkurencon, certigu, ke vi proponas kompareblajn prezojn kune kun iu kroma valoro por viaj klientoj.
Se Vi Estas Internacie Konata Famulo aŭ Stelo en Via Propra Rajto
Tio faras mondon de diferenco. Ne gravas, kion vi proponas, viaj fanoj aĉetos vian produkton je ajna prezo nur ĉar ĝi estas via. La pli populara vi estas, kaj la pli malfacila estas akiri vian produkton, pli alta vi povas preĝi ĝin.
Ĉefa populara kulturo estas la plej bona merkatila ilo - rigardu Mickey Mouse kaj Lady Gaga! Konsideru vin feliĉa, kaj iru por ĝi!
Provu vian prezon al via kliento, kun kiu vi espereble kultivis fortan rilaton kaj al kiu vi prezentis la pozitivajn vendajn atributojn de via produkto. Vidu kion reago vi ricevas kaj tiam negocu de tie. Se vi pritraktos la produkton kun nur svelta rando por vi mem - tiel maldika vi ne povas permesi iri pli malaltan - kaj via kliento ankoraŭ balaas, konsideras re-intertraktadon kun via provizanto.
Ofte, se vi klarigas, ke la sola maniero por vendi la produkton eksterlande preparu ĝin pli konkurencie, ili konsentos reiri al la desegna tabulo kaj vidi, ĉu ili povas ripari la numerojn. Tamen, vi ne ofte forprenas ĉi tion, ĉar se vi ankoraŭ havos prezon-problemojn, la provizanto ekkaptos frue aŭ pli frue, ke vi ne certe kontrolis, kion fremda merkato portos.