Evoluiganta Eksterlandan Merkatan Eniron Strategion
Rekta Eksportanta Avantaĝojn
Rekta eksportado, ĝenerale, evitas ĉiujn kostojn kaj konfuzon de "meza viro". Ĝi ankaŭ permesas vin havi pli grandan kontrolon pri vendoj kaj interagi rekte kun viaj klientoj.
Jen kelkaj el la plej bonaj avantaĝoj por direkti eksportadon:
- Viaj potenciales profitoj estas pli grandaj, ĉar vi forigas intermediaristojn .
- Vi havas pli grandan kontrolon pri ĉiuj aspektoj de la transakcio.
- Vi scias, kiuj estas viaj klientoj.
- Viaj klientoj scias, ke vi estas, kaj tial ili sentas pli sekurajn fari komercon rekte kun vi.
- Viaj komercaj vojaĝoj estas multe pli efikaj kaj efikaj ĉar vi povas renkonti rekte kun la respondeca kliento por vendi vian produkton.
- Vi scias, kiun kontakti se io ne funkcias.
- Viaj klientoj provizas pli rapidajn kaj pli rektajn sugestojn pri via produkto kaj ĝia agado en la merkato.
- Vi ricevas iomete pli bonan protekton por viaj varmarkoj, patentoj kaj kopirajtoj.
- Vi prezentas vin mem plene kompromitita kaj okupata en la eksporta procezo.
- Vi evoluigas pli bonan komprenon pri la merkato.
- Kiel via komerco disvolvas en la fremda merkato, vi havas pli grandan flekseblecon por plibonigi aŭ redirekti viajn merkatajn klopodojn.
Rekta Eksportanta Malavantaĝojn
Dum ekzistas realaj avantaĝoj por direkti eksportadon, en iuj kazoj vi povas senti, ke la intermediario valoras la koston. Jen kial vi povas elekti ne administri viajn eksportadojn:
- Ĝi bezonas pli da tempo, energio kaj mono ol vi povas pagi.
- Ĝi postulas pli da "popolo potenco" por kultivi klientan bazon.
- Servi la komercon postulos pli respondecon de ĉiu nivelo de via organizo.
- Vi estas respondeca pri tio, kio okazas. Ne estas bufro zono.
- Vi eble ne povas respondi al klientaj komunikadoj tiel rapide kiel loka agento povas.
- Vi devas manipuli la tutan loĝistikon de la transakcio.
- Se vi havas teknologian produkton, vi devas esti preta respondi al teknikaj demandoj kaj provizi sur-ejo start-entrenado kaj daŭraj subtenaj servoj.
Kiel Korporacioj Administras Rektajn Eksportadojn
Rekta eksportado postulas dediĉitan dungitaron, grandan scion, kaj sufiĉe da tempo kaj energio. Malgraŭ tio, tamen, korporacioj de ĉiuj grandecoj sukcesas fari ĝin funkcii. Jen kelkaj modeloj, kiuj laboras por via komerco.
- Hire eksporta vendisto. Malgranda firmao povas kontrakti unu eksportan vendon-administranton kun iu administra helpo kaj subteno. La eksporta vendisto direktas kaj direktas ĉiujn eksportajn vendojn.
- Starigi apartan eksporta fako. Fako de eksporta vendo estas plejparte memkontenta kaj tipe funkcias sendepende de hejmaj operacioj.
- Agordi eksportan filion. Iuj komercoj preferas starigi eksportan filion anstataŭ eksporta sekcio por konservi eksportadajn agadojn aparte de la resto de la firmao.
- Formi fremdan vendan filion (FSB). Anstataŭ eksterlandaj vendaj filioj, firmao ankaŭ povas formi FSB. FSB ne estas aparta jura ento. FSB manipulas vendojn, dissendojn kaj promociajn klopodojn tra specifa eksterlanda geografia areo kaj vendas al klientaj objektivaj klientoj: agentoj, pograndistoj kaj distribuantoj, ekzemple.
Se vi decidas eksporti ekskluzive, certigu, ke vi havas firmaan devontigon, kiu inkluzivas vian importan / eksportan sonĝekampanon por certigi ke la iniciato plene subtenas.