Takso de startaj kostoj povas esti malfacila por novaj komercistoj. Efika, bone pripensita komercado estas plej grava. Estas postulita se vi bezonas investantojn aŭ prunton por komenci. Tie povas esti multe da streĉiĝo kaj streĉiĝo kiam kreas la planon, precipe ĉirkaŭ merkatado.
Sed la fundo estas multaj el la ciferoj por la komerca plano. Sed vi neniam povas esti tro konservativa.
Ĉiu komercila strategio de ĉiu komercisto dependos multe pri la merkataj segmentoj, kiujn ili elektis kiel objektivaj merkataj grupoj. Loko, amaskomunikila strategio kaj aliaj faktoroj determinos merkatajn kostojn.
Por taksi merkatajn elspezojn, komencu kun la kvanto de monataj podetalaj vendoj, kiujn vi bezonos por via generacio. Por ĉi tio, ne konsideras kion vi volas vendi, pli ĝuste, kion vi devas vendi por resti en komerco. En la unua jaro de miaj vendejoj, ni ĉiam publikigis du numerojn por vendistoj dum la tuta tago. La unua estis nia "mona fluo" kaj la dua estis nia venda celo. Ĉiu dungito sciis, ke se ni almenaŭ ne trafis la monan fluon, la vendejo ne povis pagi siajn biletojn - inkluzive de dungitoj! Ĉi tiu tekniko vere kolektis la trupojn, sed ĝi ankaŭ donis al ili senton de fido en la vendejo.
Ili sciis laborpostenojn estis sekuraj se ili trafos la efektivan numeron, sed ili ankaŭ sciis, ke ilia kapablo konservi tiun laboron rilatigis al batis la vendan celon. En aliaj vortoj, ni bezonis kvar vendistojn, sed ili eble ne estas unu el la kvar, kiujn ni bezonas, se vi ricevos mian trinkon.
Unufoje vi starigis vin venda buĝeto, tiam elektu procenton de tiu kvanto al buĝeto por merkatado kaj reklamado.
Kiam vi komencas vian negocon kaj mezuras la produktivecon kaj rezultojn de viaj penoj, vi povas pliigi aŭ malpliigi tiun kvanton. La gamo por merkatado% de vendoj estas bazita sur via podetala segmento. Por iuj komercistoj, ĝi postulas tre modestan merkatadan buĝeton. En aliaj, ĝi postulas pli akiri homojn rimarki. Konsideru aferojn kiel kiom plenigita via segmento estas en la urbo? Aŭ kio estas la kostoj por reklamado en via loka papero. Ĝenerale, prospera vendejo tendencas inter 3 kaj 5% de vendoj pri merkatado. Spendu pli ol tio kaj vi estos "dependa" pri reklamado - signifante klientoj nur respondos kiam ili vidas anoncon. Elspezi malpli kaj via trafiko suferos.
Ni diru, ke via komerco bezonas produkti $ 100,000 monaton en vendoj por profiti. Se vi elektas apliki 3% de viaj monataj vendoj al merkatado, tiam vi havas $ 3,000 por merkatado. Dum vi konstruos vian merkatikan strategion, vi lernos, kie plej bone elspezi tiun monon por la plej granda kovrado.
Ne metu ĉiujn viajn startajn merkatajn dolarojn en unu loko. Tro da komercaj komercoj faras la eraron meti sian tutan monon en ĵurnalo aŭ afiŝtabulo. Kiam vi unue malfermos, vi ne scias, kian median klienton ankaŭ respondos.
Vi devas provi kaj esplori kaj provi malsamajn lokojn kaj rimedojn por vidi, kio estas la plej bona ROI (reveno de investado) por via vendejo.
Ankaŭ konsideras, ke ekzistas malpli multekostaj manieroj por vendi turisman vendejon ol reklamado. Sociaj amaskomunikiloj, krucaj promocioj kun aliaj komercistoj aŭ komercaj kaj eventoj en la vendejo, ĉiuj diskoj de trafiko sed kostas multe malpli ol gazeto. En unu el niaj ŝuoj, ni traktis diabetajn piedojn. Do ni faris padon, kiu aspektis kiel preskriptoŝipo kaj metis ilin en podiatristojn. La kuracistoj povis skribi referencon al nia vendejo sur la pestaŝipo kaj la kliento tra ĝi estis same kiel ricevi antibióticos kaj ili sekvis la instrukciojn al la letero kaj venis al nia vendejo. Dufoje jare ni alportis tagmanĝon por ĉiuj en la oficejo por diri dankon pro ĉiuj referencoj.