Tamen, ĉi tiu mallarĝa vido de via komerca komerco povas konduki al danĝera fino. Mi memoras, kiam mi malfermis mian unuan vendejon. Mi havis grandan preparadon preparitan. Fakte mia bankiero diris, ke ĝi estis la plej bona, kiun li iam ajn vidis. Sed kiam la unua jaro de komerco finiĝis kaj la vendoj estis multe pli malaltaj ol antaŭviditaj (20% pli malaltaj), tipe ĉi tio signifus tempon por paniko. Sed ĉar mi uzis GMROI por taksi mian komercon kontraŭ simple enspezoj kaj enspezoj, mi efektive en pli bona loko ol se mi renkontis mian proformon. Mia malpura rando estis multe pli alta ol planita kaj miaj inventaraj kontroloj subtenis min profitemaj malgraŭ la pli malalta enspezo.
Tipe, inventaro faras proksimume 70% - 80% de komercaj financaj aktivoj - komence la plej granda drenado en via mono. Do ĝi sentas, ke la sano de via komerco estas rekte ligita al kiel bone vi administras vian inventaron.
Transdono estas alia maniero, kiun ni vidas inventaron.
En ĉi tiu ŝtono, ni determinas kiom da monatoj necesas por vi vendi vian inventaron kiam oni vidos ĝin dum kalendaro. Do se mi havas 12 el unu SKU en stoko kaj mi vendas ilin en 12 monatoj, tiam mi "turnis" mian inventaron 1 fojon dum la jaro (rilata al 1.0). Se mi vendos ĉiujn 12 en 6 monatoj, tiam mia turno estas 2.0.
La formulo por kalkulanta inventaĵspezo estas:
Vendoj (ĉe komerca valoro)
Duona Rezerva valoro (ĉe komerca valoro)
Alternative, se via kontentanto havas inventan valoron je kosto, vi povas kalkuli la inventaron de ĉi tiu maniero:
Kosto de Produktoj Venditaj
-------------------------- Duona Inventaro Valoro (je kosto)
Do, ekzemple, se via vendejo havas vendan volumon de $ 1,000,000 jare sur averaĝa inventaro de $ 500,000 iuj dirus, ke tio estis sufiĉe bona. Sed $ 1,000,000 en averaĝa inventaro de $ 200,000 farus al vi homojn tre al vi. Iuj interne estas kie vi finos, sed vi ricevos la punkton.
Kutime ni uzos ĉi tion kiel manieron por kontroli inventaron. Administri viajn turnojn helpas vin fariĝi tro-diversa. Sed, la eĉ turno ne estas kompleta vidpunkto de la sano de via komerca komercaĵo. Eniru GMROI. En ĉi tiu ŝtono, vi prenas vian malpuran argonon kaj dividas ĝin per via inventara valoro. Kion vi provas taksi, kiom mono (mono) via inventaro generis por vi. Ĉi tiu nombro devas esti pli granda ol 1.0 aŭ vi estas farita.
La formulo por kalkuli GMROI estas:
Malpura rando (dolaroj) ----------------- Duona Inventaro Valoro (je kosto)
Ekzemple, via GMROI estus 1.1 (kiu ne estas io por eksciti pri la vojo.) Kompare al $ 1,500,000 en malpura rando kaj $ 500,000 en averaĝa inventaro kosto kiu estas 3.0 GMROI.
Ne ekzistas "dekstra nombro" pro tio, kion via inventaro aŭ GMROI devus esti. Dum certe estas industriaj rangoj por inventaro de inventaro kaj GMROI, ĉiu malgranda komercisto estas unika en siaj klientaj bazoj, varoj de varoj kaj strukturoj de vendistoj. La ŝlosilo estas mezuri vian produktivecon kaj poste labori plibonigi pri tio.
Unu granda rimedo por benkmarkado estas podetalaj asocioj. Kiam mi posedis miajn ŝuojn, ni estis membroj de la National Shoe Retailers Association. Ĉiu du jarojn, la asocio elsendis raporton pri komerca agado de la butikoj en la asocio. Ĉi tio estis bonega ilo por mi, kiel mi havas referencon por mezuri mian negocon. Dum ni nur diris mezuri vian negocon kaj komparante ĝin al vi mem estas la plej bona maniero, se vi trovos, ke via Turno estas 1,5 kaj via GMROI estas 1.7 kaj la aliaj butikoj en via asocio havas 2.5 Turnojn, tiam iras de 1.5 ĝis 1.6 por vi, dum plibonigo. Estas ankoraŭ draste spertanta kie vi devus esti. Ŝtataj komercaj asocioj ankaŭ povas esti bona rimedo por tio. Kaj se vi ne havas asocion, vi povas aliĝi, provu la grupon de la administranto.
Mallonga venonta analizo de GMROI estas influita de aferoj kiel la fina stoko-niveloj (proksimecoj aŭ modoj kontraŭ bazaj komercajxoj). En niaj ŝuoj, modaj eroj, kiuj plene vendis (kiu estas kion ni deziris) aspektus pli bone ol bazaj eroj kiel nigraj ŝtrumpetoj, kiujn ni tenis en stokado-nivelo ĉiujare.