Ĉu Vi Akiras Kion Vi Devas De Via Merkato?
Grava ilo en analizado de inventaro, vendoj kaj profito estas GMROI (ankaŭ konata kiel GMROII), kiu staras por Gross Margin Return On Inventory Investment.
La kalkuloj de GMROI helpas al vendistoj kaj aĉetantoj taksi ĉu sufiĉa malpura rando estas gajnata de la produktoj aĉetitaj, kompare kun la investo en inventaro postulita por generi tiujn malpurajn randojn .
Kompreni GMROI
Kion signifas ĉio tio? Ni rigardu ekzemplon. Diru, ke en la sama jaro, Madeline's Shoe Store vendas botojn por $ 100, kiujn ŝi aĉetas por $ 75. Ŝia malpura rando estas $ 25, kaj la meza valoro de la inventaro dum la jaro estas $ 20. Ŝia GMROI tiam estas $ 25 dividita de $ 20, aŭ 1.25 procentoj.
Kompleta rando pri investo aŭ GMROI pruvas ĉu komercisto kapablas profitigi sian inventaron. Kiel en la supra ekzemplo, GMROI estas kalkulita per dividanta malpura rando per la inventara kosto. Kaj memoru, kia malpura rando estas: la pura vendo de varoj malpli la kosto de varoj venditaj.
Dum la GMROI estas pli alta ol 1, (tio estas ne negativa), la kompanio en demando vendas ĝian varon por pli ol ĝia kosto.
Do en la kazo de Joe, la enspezo, kiun li gajnas sur tiuj botoj, estas 125 procento de sia kosto.
Kial GMROI Matters for Retailers
Komercistoj bezonas esti bone konsciaj pri la GMROI pri ilia varoj, ĉar ĝi permesas ilin determini kiom ili gajnas por ĉiu dolaro kiun ili investas. Se inventaro ne vendas, ĝi povas esti prezo tro alta, sed markante ĝin tro multe kondukos al pli malgranda malpura rando.
Kompreneble, se Madeline's Shoe Store volas pliigi sian GMROI sur tiuj botoj, ŝi povus provi vendi ilin por $ 200. Sed tiam ŝi kuras la riskon de superforti ilin, kaj vundante siajn potencajn vendojn. Ĝi ne valoras la riskon, se la botoj estas bona vendisto ĉe tiu prezo, sed ili valoras ĝin, se ili malrapidiĝas, aŭ se la peto estas tiel granda, ke Madeline pensas, ke liaj klientoj pagos pli.
Kiel Mi Kalkulas GMROI?
Trovu la averaĝan inventaron je kosto. Duona inventaro estas Item prezo minus rabatoj, krom ŝarĝo kaj impostoj. La mezumo estas trovita aldonante la komencan kostan inventaron por ĉiu monato plus la fina kosto-inventaro dum la lasta monato de la periodo en demando. Se kalkulanta por sezono, dividu per 7. Se kalkulanta dum jaro, dividu per 13.
Kalkulu la malpura rando de la ero. Ĉi tio estas la diferenco inter kia ero kostas kaj kion ĝi vendas por. Ĝi ankaŭ estas konata kiel la malpura procento de profito, aŭ la rando.
Dividi la vendojn per la averaĝa kosto de inventaro kaj fojoj, kiujn per la malpura rando% ricevas GMROI.
La rezulto estas kialo indikanta la revenon de la inventaro de investado sur malpura rando.
Jen kiel aspektas:
Jara Vendoj = $ 150,000 Avg Inventory Cost = $ 65,000 Malpura Marĝeno = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Do en ĉi tiu scenejo, la komercisto faras $ 1.13 kaj por ĉiu $ 1.00 investata en inventaro. Ne tre bone. Ĉu vi povas vidi, kiel GMROI elstaris ĉi tie aferon? Ni povus rigardi la 49% kruda rando kaj pensi, ke ni faras bone. Sed la nombroj montras al ni, ke ni ne estas.
GMROI-kalkulo povas esti uzata por mezuri la agadon de la tuta butiko, sed ĝi estas pli efika se ĝi estas uzata por aparta fako aŭ kategorio de varoj. Ekzemple, Madeline kontrolus GMROI por eksaltoj kaj ŝuoj kaj akcesoraj individue por certigi, ke ŝi ricevas la plej revenon de ŝia investo. En miaj vendejoj, mi trovis ke kalkulanta GMROI laŭ kategorio estis potenca ĉar ĝenerale miaj nombroj aspektis bone, sed se mi fosis pli profunde, mi povus trovi produktojn, kiuj estis "malplenaj" en mia investo. Kaj tiam mi povus agi por solvi ĝin.