Grandaj komercistoj dependas de la nombroj
Ĝi estas kritika por la sukceso de via komerco konstante labori por plibonigi ne nur la efikecon de dungitoj, sed ankaŭ la produktadon de la venda spaco kaj inventaro.
Ĉi tio povas esti atingita per uzado de diversaj podetalaj matematikaj formuloj kaj kalkuloj bazitaj sur vendoj.
Tro ofte, malgrandaj komercaj posedantoj foriras de sia "guto" kiam ili faras decidojn. Aŭ pli malbona ankoraŭ, ili aŭskultas la jedajn opiniojn de siaj vendistoj, kiuj nur laboras iujn tagojn de la semajno. Por fari komercajn decidojn, vi bezonas datumojn. Mi ne povas diri al vi, kiom da fojoj mi havis "ĉason" pri tio, kio okazis en mia komerco nur por ke ĝi blovis ĝin pro la nombroj kaj datumoj. Aŭ aliajn fojojn, kiam datumoj montris al mi tendencon, kiun mi ne agordis kaj povis fari ĝustigon antaŭ ol ĝi estis tro malfrue.
Jen kion mi opinias, ke vi estas la ok plej gravaj kontraktaj metrikaj kalkuloj, kiujn vi devas kontroli en via vendejo. Se vi trarigardos ĉi tiujn ok regule, vi kreskos vian komercon saĝe kaj evitos malsukcesojn de malbonaj decidoj bazitaj sur intuicio.
Mezurila Elfaro de Vendanta Spacon
Vendoj per Kvadrata Piedo
La vendoj per kvadrataj datumoj estas plej ofte uzataj por planado de inventaraj aĉetoj. Ĝi ankaŭ povas iomete kalkuli revenon sur investo kaj ĝi estas uzata por determini luon en detalisto. Kiam vi mezuras vendojn per kvadrata piedo, memoru, ke vendado de spaco ne inkluzivas la ĉambron aŭ iu ajn areo kie produktoj ne estas montritaj.
Tutaj Netaj Vendoj * Kvadrataj Piedoj de Vendanta Spaco = Vendoj per Kvadrata Piedo de Vendanta Spaco
Vendoj per Linia Piedo de Shelf Space
Komercuma vendejo kun muro-unuoj kaj alia breto-spaco eble volas uzi vendojn per lineara piedo de breto spaco por determini produkton aŭ produktajn kategoriojn pri spaco.
Tutaj Netaj Vendoj * Linearaj Piedoj de Shelving = Vendoj per Linia Piedo
Mezurigo de Inventaro
Vendoj de Fako aŭ Produkta Kategorio
Komercistoj vendantaj diversajn kategoriojn de produktoj trovos la vendojn per faka ilo utila komparante produktajn kategoriojn ene de vendejo. Ekzemple, tendencas de vesto de virino povas vidi kiel la vendoj de la departemento de lingvistiko komparas kun la resto de vendoj de la vendejo.
Tutaj Netaj Vendoj de la Kategorio ÷ Store's Total Net Sales = Kategorio% de Totalaj Vendoj
Inventaro Kontraŭe
Cash estas reĝo en podetala . Kaj la plej granda drenado en via mono estas via inventaro. Mezurante vian turnoton estas unu maniero scii, ĉu vi estas superpremita aŭ eĉ sub-stokita sur ero.
Vendoj (ĉe komerca valoro) ÷ Meza Inventaro Valoro (ĉe komerca valoro)
GMRO mi
Konata kiel Gross Margin Return on Investment , ĉi tiu ŝtono fariĝis populara ĉar ĝi kombinas kelkajn metrikojn en unu kaj donas pli precizan bildon de profito kompare al inventaro.
Malpura Kadro (dolaroj) ÷ Averaĝa Inventaro (je kosto)
Mezureco de Productividad de Personaro
eroj por Transakcio
Ankaŭ konata kiel vendoj por kliento, la vendoj per transakcia nombro diras al komercisto, kio estas la averaĝa transakcio en dolaroj. Provizejo dependa de ĝiaj vendistoj por vendo uzos ĉi tiun formulon por mezuri la produktadon de la dungitaro.
Malpuraj Vendoj ÷ Nombro de Transakcioj = Vendoj per Transakcio
Vendoj por oficisto
Kiam faktigado de vendoj po dungito, komercistoj bezonas konsideri ĉu la vendejo havas plentempajn aŭ partempajn laboristojn. Konverti la horojn laboritaj de partemaj oficistoj dum la periodo al ekvivalenta nombro da plentempaj laboristoj. Ĉi tiu formo de mezuri produktadon estas bonega ilo por determini la nombron da vendoj, kiujn komercoj bezonas generi, kiam ili pliigas nivelojn.
Net Vendoj ÷ Nombro de Oficistoj = Vendoj per oficisto
Ĉi tiuj estas nur kelkaj manieroj por mezuri la agadon de podetala vendejo . Ĉar komercistoj trairas ĉi tiujn nombrojn monatojn post monato kaj jaro post jaro, ĝi fariĝas pli facile kompreni, kie la vendoj estas generitaj, per kiuj dungitoj kaj kiel la merkatumado de la vendejo povas maksimumigi vendojn.
Akcesora Procento
Pro tio ke la profito venas de la dua ero kiun ni vendas kaj ne la unua, tiam aliro al la vendo estas plej grava. Ĉi tio estas facila ŝtono. Simple dividu la totalajn vendojn per akcesoraj vendoj. Ĉi tio diros al vi kiom bone viaj oficistoj faras aldonante sur la vendo same simila al la Items per transakcio supre. Depende de viaj produktoj, ideala gamo por ĉi tiu metriko estas 10%.
Net Vendoj ÷ Akcesoraj Vendoj = Akcesora% de Vendoj