Kvankam komputilaj programoj kaj aliaj iloj estas haveblaj, plenumante ĉi tiujn podetalajn matematikajn kalkulojn mem postulas konatecon kun formuloj.
La plej oftaj detalaj matematikaj formuloj spuri varojn, mezuri vendojn, determini profiton kaj helpi krei prezojn de strategioj kiel sekvas.
Acida-Provo Ratio
Ĉi tio estas mezuro de kiom bone komerco povus renkonti ĝiajn baldaŭ financajn obligaciojn se vendoj subite haltis. La celo de ĉi tiu ŝtono estas determini kiom facile firmao povus esti likvidita kaj helpas financajn instituciojn determini kredindecon. La pli facila estas likvidi, la malpli da risko al la banko aŭ financa institucio. Vendejoj povas havi tre malaltajn acidajn provojn, sen necese esti en danĝero. Ekzemple, por la fiska jaro finiĝinta en januaro 2017, la proporcio de acid-testo de Wal-Mart Stores Inc. estis 0.22, dum Target Corp.'s estis 0.29, kalkulanta al kialoj de 0.86 kaj 0.94 respektive.
Acida-Provo Ratio = Nuna Assets - Inventaro ÷ Nuna Pasivo
Duona Inventaro
Ĉi tio povas esti prezentita prenante eron prezon kaj subtrahi rabatojn, krom ŝarĝojn kaj impostojn.
La mezumo estas trovita aldonante la komencan koston de inventaro por ĉiu monato plus la fina kosto-inventaro dum la lasta monato en la periodo. Se kalkulanta por sezono, dividu per 7. Se kalkulanta dum jaro, dividu per 13. Jen kosto ekzemplo: se vendisto havas averaĝan inventaron de $ 100,000 kaj la kosto de varoj venditaj estas $ 200,000, tiam vi dividus $ 200,000 per $ 100,000 por doni al vi rilaton de 2: 1, kiu povas esti esprimita simple kiel 2.
Duona Inventaro (Monato) = (Komenco de Monata Inventaro + Finfina Monata Inventaro) ÷ 2
Rompita Analizo
Ĉi tiu estas la punkto en via podetala komerco, kie vendas egalajn elspezojn. Ne estas profito kaj sen perdo. Ekzemple, por vendejo de vendejoj, rento probable estos la sama sendepende de la nombro da unuoj venditaj.
Break-Even ($) = Korektitaj Kostoj * Malpura Malpura Margin
Kontribuo Marĝeno
Ĉi tio estas la diferenco inter totala venda enspezo kaj totalaj variaj kostoj. En vendejo, la malpura rando procento estas agnoskita kiel la kontribua rando . Ĉi tio estas utila informo por decidi ĉu aldoni aŭ forigi produktojn kaj fari prezojn pri decidoj.
Kontribuo Margin = Tutaj Vendoj - Variable Kostoj
Kosto de Produktoj Venditaj
Ĉi tio estas la prezo pagita por produkto, plus pli aldonaj kostoj necesaj por akiri la varon en inventaron kaj preta por vendo, inkluzive de ekspedado kaj uzado. Ĉi tiu metodo estas sufiĉe rekte antaŭen, kaj tre facila por uzi kaj efektivigi en malalta volumo, alta-kosto-por-etempa reta formato.
COGS = Komencanta Inventaro + Aĉetoj - Finanta Inventaron
Malpura Marĝeno
Ĉi tio estas simple la diferenco inter kia ero kostas kaj la prezo por kiu ĝi vendas. Ekzemple, se Tendro A kaj B havas la samajn vendojn, tamen la malpura rando de Store A estas 50 procentoj kaj la malpura rando de Store B estas 55%, facile troviĝas, kiun vendejo plibonigas.
Malpura Marĝeno = Tutaj Vendoj - Kosto de Produktoj
Gross Margin Return on Investment (GMROI)
GMROI-kalkuloj helpas al la aĉetantoj taksi ĉu sufiĉa malpura rando estas gajnata de la produktoj aĉetitaj, kompare al la investo en inventaro postulita por generi tiujn malpurajn randojn de dolaroj. Ekzemple, se via vendejo havas vendan volumon de $ 1 miliono jare sur averaĝa inventaro de $ 500,000, tio estus sufiĉe bona. Sed $ 1 miliono en averaĝa inventaro de $ 200,000 (kvankam malofta) estus eĉ pli bona.
GMROI = Malpura Marĝeno $ ÷ Kutima Inventa Kosto
Komenca Marko
Komenca marko ( IMU ) estas kalkulo por determini la vendantan prezon, kiun komercisto posedas eron en sia vendejo. Kelkaj aferoj, kiuj influas komenca marko estas marko, konkurenco, merkata saturado, antaŭviditaj markoj, kaj perceptita klientan valoron, por nomi kelkajn.
Mi niti al Markup% = (Elspezoj + Reduktoj + Profito) ÷ (Net Vendoj + Reduktoj)
Inventaro Revolucio (Stock Turno)
Esence, kiom da fojoj dum certa kalendara periodo vendisto anstataŭigas vendadon de sia inventaro kaj anstataŭigas ĝin (turnovers) inventaro. Ĝi estas kalkulita kiel sekvas:
Turnover = Net Sales ÷ Komunuma Retail Stock
Rando
Ĉi tiu estas la kvanto de malpura profito, kiu komercas, kiam oni vendas eron. Ekzemple, se vi devas pagi $ 15 por ĉiu svetero kaj tiam vendu ĝin al klientoj por $ 39, via komerca rando egalas $ 24.
Margin% = (Retail Price - Cost) ÷ Retail Price
Net Vendoj
Netaj vendoj estas la nombro da vendoj generitaj de komerco post la depono de rondveturoj, pagoj por damaĝitaj aŭ mankantaj varoj, kaj iuj rabatoj permesitaj. Ekzemple, se entrepreno havas malpurajn vendojn de $ 1 miliono, vendoj revenas de $ 10,000, vendaj rekompencoj de $ 5,000, kaj rabatoj de $ 15,000, tiam ĝiaj retaj vendoj estas $ 970,000.
Net Vendoj = Malpura Vendoj - Revenoj kaj Permesoj
Malfermi al aĉeti
OTB estas la diferenco inter kiom da inventaro estas necesa kaj kiom estas vere disponebla. Ĉi tio inkluzivas inventaron mane, en trafiko, kaj iuj elstaraj ordoj. Ekzemple , komercisto havas inventan nivelon de $ 150,000 la 1-an de julio kaj planis $ 152,000 fin-monaton-inventon ĝis la 31-an de julio. La planitaj vendoj por la vendejo estas $ 48,000 kun $ 750 en planitaj markoj. Sekve, la komercisto havas $ 50,750 Malferma al Aĉeto ĉe podetala.
OTB (podetala) = Planitaj Vendoj + Planitaj Markdowns + Planita End-Month Inventory - Planita Komencon de Monata Inventaro
Vendoj per Kvadrata Piedo
La vendoj per kvadrataj datumoj estas plej ofte uzataj por planado de inventaraj aĉetoj. Ĉi tiuj datumoj ankaŭ povas iomete kalkuli revenon sur investado kaj estas uzataj por determini luon ĉe detalisto. Kiam vi mezuras vendojn per kvadrata piedo, memoru, ke vendado de spaco ne inkluzivas la ĉambron aŭ iu ajn areo kie produktoj ne estas montritaj.
Vendoj per Kvadrata Piedo = Tutaj Netaj Vendoj * Kvadrataj Piedoj de Vendanta Spaco
Vendo-Tra Imposto
Ĉi tiu cifero estas komparo de la kvanto de inventaro, kiun komercisto ricevas de fabrikanto aŭ provizanto al tio, kio efektive vendas kaj estas kutime esprimita kiel procento. Netaj vendoj esence raportas al la sama afero sed en absolutaj nombroj.
Vend-tra% = Unuecoj Venditaj * Unuecoj ricevitaj
Provizo por Vendoj
Ĉi tio kalkulas la komenc-de-la-monaton-stock al la nombro da vendoj por la monato. La ŝlosilo prenas, ke ĉi tiu proporcio estas monata metriko.
Stock-to-Sales = Komence de Monato Stock ÷ Vendoj por la Monato