Fiksanta la ĝustan komencan prezon determinas vian profiton.
IMU staras por Komenca MarkUp . Ĝi estas la kalkulo uzita por determini la vendan prezon, kiun vi metos sur eron en via vendejo. Ekzemple, se vi havas martelon, kiu kostas al vi $ 5, tiam la IMU estas la mezuro de kiom vi markos tiun martelon kiam vi metos ĝin sur la breton.
Do, se vi pretas vendi prezon je $ 10, tiam vi havas 100% IMU.
Unu el la plej grandaj eraroj komercistoj faras ne pli atentas IMU en sia komerco. Mi aŭdas ĉiajn " formulojn " uzataj de diversaj komercistoj. Por multaj ili simple uzas la prezojn de la vendisto aŭ katalogo. Se la vendisto diras, ke kosto estas $ 50 kaj la Retail Price estas $ 100, tiam tio estas, kion la komercisto uzas. Sed unu grava afero rimarki ĉi tie, tiu vendisto estas prezoj por la lando - por ĉiuj. Kaj via vendejo povas havi tute malsaman kostan strukturon ol aliajn. En Manhatano, ekzemple, luoj tipe kuras 4 ĝis 5 fojojn la de Dallas. Do, se vi havas la saman varon en la vendejo de Manhattan kaj la Dallas-vendejo saman prezon kaj saman IMU (el la vendisto), kiu vendejo estos ĉi tie la venonta jaro kaj kiu unu ne volas?
Mi havis multajn komercistojn diri al mi, ke ili uzas la "duoblan plus" sistemon.
Ĉi tio estas kiam vi uzas ŝlosilon (aŭ 50% kiel IMU PLUS kroma dolaro kiel $ 5. Ili pensas, ke ili trafis sin al grandeco, sed ĉi tie estas kie tiu grando malsukcesas. Rigardu kiel la matematikoj ŝanĝas kiom kostas la produkto. :
| Kosto | Vendanta prezon | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Do, ĉi tiu "mirinda" ideo aldoni $ 5 al la venda prezo por kontentigi vendojn, ktp fakte funkcias kontraŭ vi. Pli alta estas la kosto de la ero, la malpli da IMU (kaj tiel malpli malpura rando) vi ricevas el la produkto.
Ŝanĝi vian IMU estas foje pli ol arto ol scienco Sed la celo estas ne atingi la plej altan ebla marko, sed por maksimumigi la malsupran linion de via vendejo. Se la komenca marko estas tro alta, via venda volumo malpliiĝos. Se la komenca marko estas tro malalta, via vendejo ne generos sufiĉan monan fluon aŭ profiton por kovri siajn operaciojn.
Se vi strebas kun via IMU, unu el la plej bonaj lokoj por rigardi estas ŝtataj aŭ podetalaj asocioj. Ĉi tiuj organizoj kolektas datumojn de iliaj membroj kaj helpas vin vidi kiajn randojn, IMUojn kaj turnojn, kiujn vi devus ricevi de via inventaro. Kiam mi posedis miajn ŝuojn, ni estis membroj de la National Shoe Retailers Association. Ĉiu du jarojn, la asocio elsendis raporton pri komerca agado de la butikoj en la asocio. Ĉi tio estis bonega ilo por mi, kiel mi havas referencon por mezuri mian negocon.
Jen 3 Konsiletoj por Helpi al Vi Agordi IMU
- Administri vian IMU laŭ kategorio kaj klasifiko en via inventaro, ne per formulo kiel ekzemple la supre. Por iuj kategorioj, vi povas ricevi 70% de IMU por aliaj, ĝi povas nur esti 40%. Vi devas zorgi ne meti vin mem en la merkato kiel la "multekosta" butiko.
- Kontrolu novajn provizantojn. Se vi portas la saman komercan komercon, vi devas uzi la samajn vendajn prezojn, kiujn ili ankaŭ faras. Se vi portas unikan varon (kiu signifas saman malsaman stilon de vendisto), vi povas preni pli altan komencan markon sur tiuj eroj ĉar vi ne konkurencas.
- Uzu proksimajn. Ĉiu vendisto alvenas al la fino de sia sezono kaj havas inventaron, kiun ili volas forĵeti. Aĉetaj komercajxoj permesas vin akiri la varon por rabatita prezo de la vendisto (ĝis 50% malpli) sed vi ankoraŭ povas uzi la saman komenca vendan prezon. Ekzemple, se la ĉemizo kostus $ 50 kaj vendis por $ 100 kiam vi aĉetos ĝin kiel proksimaĵon, uzu la saman prezon de $ 100. Tiam uzu vian komerciston kaj "marku ĝin" por fari ĝin venda ero. Sed vi ankoraŭ gajnas monon ĉar la IMU ĉi-foje estas bazita sur via $ 25 proksima kosto, ne la origina $ 50 kosto.