La Rapida Metodo por Scii vian Margin
Unu el la manieroj, kiujn vi povas diri al veterano en komercisto kontraŭ novabieco, estas per la terminologio, kiun li aŭ ŝi uzas. Ekzemple, ĉu ili diras POS aŭ kontanta registro? Aŭ uzu frazon kiel "sonorilo por sonorilo" por priskribi sian tagon. (Tio signifas, ke ili funkciis malfermite por fermi, laŭ la vojo.) Sed unu el la plej bonaj manieroj estas se li uzas la terminon "ŝlosilo" kiam diskutas randojn.
Margins povas esti esprimitaj en aŭ% aŭ $ kaj reprezentas la kvanton da mono kiun la komercisto faras kiel rezulto de la vendo.
Ĝi estas kontrolita de la komenca marko aŭ IMU de la varoj. Marko estas la diferenco inter la kosto de la produkto kaj kion vi vendas por aŭ merkato. Dum multaj artikoloj en vendejo hodiaŭ havas multe pli malaltajn randojn ol "reen en la tago" la plej bona scenaro estas kiam vi povas havi ŝlosilŝtonojn.
Esence, ŝlosila ŝtono rilatas al prezo metodo marki varojn vendi je kvanto, kiu estas duobla la pogranda prezo - la prezo, kiun vi pagis al la vendisto por la produkto. Do, se skatolo kostos $ 50, do la IMU-prezo je $ 100 estus nomata "ŝlosilo".
Ĉi tiu strategio estis kreita antaŭ ol ni havis kompetentajn komputilojn dum la tagoj, kiam vi devis fari la matematikon en via kapo (se vi povas imagi tian aĵon). Se ĉio estis prezo ĉe ŝlosilo, vi povus kalkuli "riskon" de rabatoj aŭ vendoj aŭ ofertas kun pli granda efikeco. Nun, donita, se vi povas atingi 70% de randoj, tiam vi markos la varon ĉe tiu nivelo.
Do ne pensu, ke la strategio devis arbitre fari ĉian ŝlosilon pro facila matematiko.
Hodiaŭ, estas premoj pri niaj prezoj-strategioj pro intensa konkurado. Kvankam bonege marki ĉion ĉe ŝlosilo, fakte, se la vendejo tra la strato vendas ĝin por $ 90, la realaĵo estas, ke vi ne povas vendi ĝin por $ 100.
Tamen multaj komercistoj falis en la kaptilon konkurenci kun reta retaj kun siaj prezoj kaj ĉi tio estas eraro.
Multaj freŝaj esploraj studoj montris, ke klientoj preferas aĉeti en briko kaj pistujo. Fakte, en mia esplorado, mi trovis, ke la nombro unu kialo, kiun iu elektus interrete super vendejo, ne estas prezo, sed la manko de sperto en la vendejo. Alivorte, se la sperto de kliento ricevas en la vendejo kaj interreto estas la sama, tiam ĉiuj elektus la pli malaltan prezon - mi mem inkluzivis. Sed se la sperto en la vendejo estas escepta, klientoj ne importas pagi iom pli por varoj. Estas same same kiel tajpi grandan kelneron por sia servo.
Millennials kaj Gen Z-vendistoj precipe deklaris, ke ili pretas pagi pli por sperto en la vendejo. Multaj komercistoj rezignis sur ŝlosila prezo praktikoj elektante okupiĝi en pli malaltaj "pretaj militoj" vendejoj, sed ĉi tiuj generacioj aĉetantoj diras, ke vi ne devus.
Pricing estas malfacila por komercistoj. Tro alta kaj vi estas sentita kiel lukso. Tro malalta kaj vi estas perceptita kiel rabato / malalta kvalito. Keystone ĉiam estis akceptebla marko por klientoj. Ĝi gardas vin ekstere de la luksa bando (krom se vi estas lukso) kaj super la malaltaj infanoj.
Via preziga strategio devus konsideri la estontecon. Per tio mi raportas al la neevitebla fakto, ke vi devos marki la prezon de la ero por vendi ilin ĉiujn. Estas tre malofta okazo, kiam ni povas vendi ĉiun apartan eron je plena prezo. Pli ofte ol ne, vi vendos la unuajn pecojn ĉe plena rando, sed bezonos marki malsupren la lastan paron por forigi ilin. Ni povas "enamiĝi" kun varoj kaj ne volas marki ĝin, sed la pli longa ĝi funkcias sur la breto, pli mono ĝi vere kostas al vi. Pli bone marki ĝin kaj akiri la monon aĉeti novan kaj freŝan inventaron ol pendigi vian amon por ĝi. Plue, ekzistas vendistoj de kooperativoj por helpi vin pagi por la marko.