Ĉiu vendisto havas financojn apartigitajn por helpi por promocii la vendon de ĝiaj produktoj en podetalaj tendencas. Ĉi tiu kvanto kutime varias de 1 - 3% de la komercaj komercoj de via vendejo. Multaj vendistoj limigas aŭ kasxas la monon, kiun ili volas doni al komercisto bazita sur la aĉetoj de la komercisto YTD.
Do, kiom pli vi aĉetos, la pli da ĉi tiuj financoj vi akiros aliron ankaŭ. Komune nomitaj monofunoj, tiuj monoj ĉiam estas parto de la plano de la vendisto - sed ili ne ĉiam informas vin pri tio.
Por unu, vendistoj povas savi tiujn financojn por siaj pli grandaj kontoj kiel maniero por stimuli la aĉeton de varoj. En aliaj kazoj, la vendisto uzas la financojn por meti reklamadon en la ĝenerala merkato por krei markonkonsciencon. Dum ĉi tiu reklamado helpas vin, ke kliento pli verŝajne aĉetos produkton, se ili aŭdis pri la marko antaŭe, ĝi ne estas rekta influo al viaj vendoj.
La plej bona uzo de kunlaboraj fundoj estas antaŭenigi la vendon de la produkto de la vendisto en VIA vendejo. Ekzemple, vendistoj prezentas anoncojn por afiŝtabuloj aŭ ĵurnaloj aŭ busoj, kiuj havas lokojn en la anonco (kelkfoje nomataj truoj) por ke vi enmetu informojn de via vendejo kiel adreson, telefonon, retejo, ktp.
Ĉi tiuj anoncoj estas kutime liberaj al vi - signifante, ke la kosto krei la anoncon jam pagis. Kie ajn loko vi kuras la reklamon en ( ROP , eksterlande, ktp), tiu provizanto volonte enmetos vian butikon-informon en la ada grafikaĵo, kiun vi ricevis de la vendisto senpage. Post ĉio, ili ricevas vian monon por pagi la lokon.
Sed la finfina uzo de kunlaboraj fundoj estas akiri la vendiston pagi la lokon de la anonco. Pensu pri tio tiel, se vi aĉetos $ 20k de valoro de produktoj de vendisto, ili plej verŝajne rezervis $ 200 por helpi vin vendi ĝin. Petu ilin pagi malgrandan anoncon por ilia produkto kun tiu mono. Oftaj tempoj, vi povas fari katalogon de vendistoj donante ĉiun sian propran paĝon kaj poste ŝargante ilin esti en la libro (uzante kooperativojn). Mi estis tre sukcesa kun ĉi tiu tekniko kaj ĝi starigis la markon de tie vendejo, ĉar mi ricevis altkvalitajn bildojn kaj anoncojn de vendistoj - grafikojn, kiujn mi ne povis pagi por mi mem.
Unu vorto de singardeco, multaj vendistoj uzos viajn kunlaborajn monerojn por doni al vi markajn dolarojn por malrapida movado de inventaro. Unue ili devas interŝanĝi tiun inventaron por vi, sed atentu, se vi petas helpon vendi ĝin kaj tiam donu al vi monon de via sekva fakturo kiel maniero pagi por la vendo markado. Ĉi tio estas bonega, sed certigu, ke ĝi ne eliras el viaj monofunoj. La pli bona plano de agado ĉi tie estas akiri redonan rajtigon (RA) de la vendisto kaj uzi tiun krediton por aĉeti pli bone prezentante inventaron.
Fakte, por multaj pli malgrandaj komercistoj, vendistoj neniam mencias ilojn kiel kooperativoj aŭ monforma mono aŭ inventaro, por helpi vin vendi ilian varon.
Ĉu vi povas kulpigi ilin? Ĝi signifas, ke la vendisto faras malpli da mono. Ĝi estas por vi esti proactiva al aliro al ĉi tiuj vendaj iloj kiel kunlaboraj fundoj por helpi vin stoki. Demandu vian vendiston pri ĝi. Ili havas ĝin. Ili povas diri, ke vi bezonas pliigi viajn aĉetojn por aliri al ĝi, sed se vi taksas vian inventaron ĝuste. Pli da produktoj de vendisto, kiu havas pli altan ŝancon, povas esti la ĝusta formulo. Alivorte, ĉesu aĉeti de la homoj, kiuj ne helpos kaj komencos aĉeti de tiuj, kiuj volas.