Kontroli viajn kadrojn antaŭ ol ili kontrolas vin
((Originalaj prezoj - Vendoj prezoj) / Vendoj) x100 = Markdown%
Estas du tipoj de markoj kiujn vi prenos en via vendejo. La unua estas la plej evidenta - vendo aŭ evento. Ĉi tio estas kiam vi kuras vendon en via vendejo kiel 25% de ĉiuj ŝuoj aŭ Aĉeti 1 Akiri 1 50% de ekstere. En ĉi tiuj kazoj, vi faligas markon. Vi reduktas vian prezon por ekkapti klientojn por aĉeti, kreante iom da efektivaj fluoj por via komerco.
La dua tipo de signalo estas konstanta prezoŝanĝo. Ekzemple, ni diru, ke vi aĉetis certan stilon de ŝuo en kvar koloroj. Vi metas ilin ĉiujn sur la venda etaĝo je $ 100 ĉiu. Sed du monatojn poste vi vendis el du koloroj kaj kelkaj el la tria, sed vi ne vendis neniun el la kvara koloro. En ĉi tiu kazo, via kliento diras al vi, ke ili ne pagos $ 100 por tiu koloro. Do vi malpliigas la prezon por forigi la klienton por aĉeti.
La plej bona praktiko estas redukti la prezon nur sur la koloro, kiu ne vendas kontraŭ ĉiuj stiloj.
Post ĉio, kial vi volas preni signalon sur la ŝuoj kiuj vendas ĉe plena prezo? Multaj klientoj rigardos tiun vendan prezon kaj nun konsideras la koloron. Fakte, granda praktiko estas fari aĉeti 1 Akiri 50% de la ne-venda koloro. Ofte, kliento konsideros la koloron, se la prezo estas ĝusta.
Markdowns estas nepra en podetala. Tipe ili venas ĉar malriĉa decido fariĝis aĉetinte. Kiam mi estis sur la tabulo de la Lernejo de Merkatumado de la Universitato de Norda Teksaso, ni reviziis la gradajn planojn kaj programojn por studentoj, kiuj fariĝis aĉetantoj. Mi miris pro kiom da emfazo estis metita sur la modon de la produkto kaj kiom malmulte estis metita sur matematiko. Per laborado kun la fakultato, ni triobligis la kvanton da matematikaj klasoj, studento bezonata por la grado. Kial?
Ĉar aĉetado de inventaro temas pri matematiko pli ol ĝi estas pri via moda senso. Ekzemple, reiru al niaj kvar koloroj en nia ŝuo ekzemplo. Se vi pensus konvene kaj provante eviti markojn, vi aĉetus 12 parojn, ĉiu el la du koloroj, kiujn vi sciis, estus sukceso kaj nur ses paroj, ĉiu el la aliaj du koloroj. De ĉi tiu maniero, se ĝi bezonas markilon, ĝi ne efikos vian fundon tiel grande.
Dum signalo estas uzata por instigi la klienton por aĉeti la eron, alia konsidero ĉi tie estus stimuli vian vendistaron. Per uzado de "spiff" vi povas redukti viajn markojn en via vendejo. Spifo estas speciala pago farita al la vendisto kiu vendas la ŝuon (aŭ monujon aŭ televidilon ktp.) Ĝi estas aro de $ kvanto por ĉiu vendo.
Ekzemple, se vi vendos ĉi tiun ŝuon, vi pagos ekstra $ 5 spifon.
Spiffs por dungitoj estas inteligentaj pro du kialoj. Unu, la oficisto ricevas rekompencon pro sia konduto helpante vin forigi malbonan inventaron. Kaj sekundo, $ 5 (kvankam ankoraŭ signalo - eĉ se ĝi montriĝos en vendado de kostoj sur la P & L) estas multe pli malmultekosta ol 20% de la originala prezo.
La vero estas, kiom ajn bone la stimulo al la dungito, kelkfoje vi nur faras malbonajn aĉetajn decidojn - ni ĉiuj havas! Kaj en ĉi tiuj kazoj, neniu spiffo faros supre por ĝi. La plej bona praktiko estas neniam enamiĝi pri via inventaro. Ne lasu vian egoon aŭ fieron akiri en la vojo. Se ĝi estas malbona produkto, marku ĝin kaj forprenu ĝin.
Multaj komercistoj pludas inventaron tro longe provante "eltrovi la vendon." Malfeliĉe, la pli longa ĝi funkcias en via vendejo, kiom pli malmola ĝi ricevas kaj kiom pli efikas via vida rimedo - tio estas sukceso al via Klienta sperto.
Plue, ŝuo sur la bretujo valoras nenion al via komerco kiam venko fariĝas. Cash flow , aliflanke estas. Kelkfoje la plej bona praktiko estas preni la signalon kaj forigi la varon, kiu kreas efektivan fluon por "ripari" vian eraron per pli bona produkto la sekvantan fojon.