Plibonigu viajn intertraktadajn kapablojn por plibonigi vian malsupran linion
"Tio estas multekosta."
"Via competitoro vendas la saman aferon por ..."
Plejpartoj de vendistoj kaj komercaj posedantoj aŭdas deklarojn kiel ĉiutage. Tio signifas, ke gravas lerni kiel intertrakti pli efike. Jen kvin strategioj, kiuj helpos vin plibonigi viajn intertraktadajn kapablojn kaj stiri pli da dolaroj al via malsupra linio :
Lernu kliniĝi
La krampo estas unu el la plej malnovaj intertraktataj taktikoj, sed unu el la plej uzataj.
Flinko estas videbla reago al oferto aŭ prezo dum intertraktadoj de vizaĝo al vizaĝo. La objektivo de ĉi tiu taktiko estas fari la aliajn homoj sentas malkomfortan pri la oferto kiun ili prezentis. Jen ekzemplo de kiel ĝi funkcias.
Provizanto citas prezon por specifa servo. Flinching signifas, ke vi respondu per ekkriante: "Vi deziras kiom ?!!" Vi devas aperi ŝokitaj kaj surprizite, ke ili povus aŭdaci sufiĉe por peti tiun figuron. Krom se la alia persono estas bonkreska negocisto, ili respondos unuflanke;
a) ili fariĝos tre malkomfortaj kaj komencos provi raciigi sian prezon,
b) ili proponos tujan koncesion.
Rekonu, ke homoj ofte petas pli ol ili atendas
Ĉi tio signifas, ke vi devas rezisti la tenton aŭtomate redukti vian prezon aŭ oferti rabaton. Mi iam petis malmultan rabaton sur du ŝuoj esperante ricevi duonon de tio, kion mi petis.
Mi estis plene surprizita kiam la butiko posedis mian peton.
La persono kun plej multaj informoj kutime faras pli bonan
Vi devas lerni tiom multe pri la situacio de la alia persono kaj prepari por la intertraktado. Ĉi tio estas speciale grava intertrakta taktiko por vendistoj. Se via komerco havas vendojn kaj / aŭ klientervaĵojn kun la alia partio certigu, ke vi reviziis ĝin antaŭe (kaj preparu respondi al la mencio de iuj elstaraj aferoj).
Demandu vian perspektivon pli da demandoj pri ilia aĉeto. Lernu, kio gravas al ili tiel same kiel bezonojn kaj bezonojn kaj pretas prezenti solvojn al iliaj problemoj. Disvolvi la kutimon fari demandojn kiel ekzemple;
- "Kio instigis vin konsideri aĉeton de ĉi tiu naturo?"
- "Kiun alian vi parolis?"
- "Kio estis via sperto kun ...?"
- "Kiun tempon vi laboras?"
- "Kio plej gravas al vi pri tio?"
Ankaŭ gravas lerni tiom multe pri viaj eblaj konkurantoj . Ĉi tio helpos vin venki eblajn prezajn sedojn kaj malhelpi iun uzi vian konkuranton kiel aviadilon.
Praktiku je ĉiu okazo
Plej multaj homoj hezitas negoci ĉar ili mankas la konfido. Evoluigu ĉi tiun konfidon intertraktante pli ofte. Petu rabatojn de viaj provizantoj . Kiel konsumanto, evoluigu la kutimon peti prezon-rompon kiam vi aĉetas el vendejo. Jen kelkaj demandoj aŭ deklaroj, kiujn vi povas uzi por praktiki viajn intertraktadajn kapablojn:
- "Vi devos fari pli bonan ol tio."
- "Kia rabato vi proponas hodiaŭ?"
- "Tio estas multekosta." Atendu ilian respondon poste.
- Lernu kliniĝi.
Estu agrabla kaj konstanta sed ne postulema. Estu profesia ĉiutempe - ne maltrankviliĝu kaj ĉagreniĝu, se intertraktado ne progresas al vi.
Kondiĉigi vin por intertrakti ĉe ĉiuj okazoj helpos vin fariĝi pli komforta, certa kaj sukcesa.
Subtenu vian promenadon
Pli bone estas foriri de vendo prefere ol fari tro grandan koncesion aŭ doni profundan rabato vian produkton aŭ servon. Post ĉeesti al miaj atelieroj, vendistoj ofte rakontas, ke ĉi tiu intertraktado strategio donas al ili la plej bonstaton kiam ili traktas klientojn. Tamen, ĝi estas aparte defias fari kiam vi estas en la mezo de venda fendo aŭ malrapida venda periodo. Sed, memoru, ke ĉiam estos iu por vendi.
Ĉu vi faras ĝin tiel do kial ne fari ĝin bone?
Negotado estas maniero de vivo en iuj kulturoj. Kaj plej multaj homoj negocas iun vojon preskaŭ ĉiutage. Apliki ĉi tiujn intertraktadajn strategiojn kaj vi rimarkos diferencon en viaj intertraktadoj preskaŭ tuj.