Difini Vendadon kaj Vi Difinas Kion Ĝi Povas Esti Bona Vendisto
Vendado estas unua kaj plej grava transakcio inter la vendisto kaj la ebla aĉetanto aŭ aĉetantoj (la cela merkato ) kie mono (aŭ io konsiderita mona valoro) estas interŝanĝita por varoj aŭ servoj. Do la plej bona maniero difini vendi estas fokusigi la vendajn kapablojn necesajn por ke tiu transakcio okazas. Difinanta vendanta kiel la arto fermi la interkonsenton encapsulas la esencon de vendado.
Se vi interesas plibonigi viajn vendajn kapablojn, vi trovos, ke supozeble multaj specoj vendas, kiujn vi devas uzi aŭ devus eviti, kiel ekzemple alta premo vendanta, persvada vendado, senpremo vendado, kunlaborado vendado ktp ., Sed ĉiuj el ili konsistas la saman bazan interŝanĝon en la fino.
Tamen ...
Dirite, ekzistas granda diferenco inter baza venda interŝanĝo, kiel aĉeti gason ĉe gasstacio por via aŭto kaj aĉeti aŭton.
En la unua petskribo, la interŝanĝo estas konstruita sur simpla bezono. La benzinujo de via aŭto estas malplena; Vi devas plenigi ĝin per gaso. Eble ne (kaj probable ne) eĉ vendisto partoprenas.
En la dua, la interŝanĝo estas konstruita sur manfarita bezono (kreita per merkatado ). Vi pensas, ke vi bezonas novan aŭton, ĉar vi persvadis kredi tion. Eniru la vendisto por direkti kaj renkonti vian bezonon.
Do vendoj estas fakte spektro kaj plej vendita konsistas elfari la arton persvadi la konsumanton, kiu aĉetas la produkton aŭ servon profitigos lin aŭ ŝi.
Kelkaj homoj eksaltas direkte kaj persvadi; Ĉi tiuj estas la super vendistoj, kiuj vere valoris sian pezon en oro.
Kiel Vi Vendas Io?
Kia ajn produkto aŭ servo vi vendas, tiam vi devas fokusigi viajn vendojn por komuniki la profitojn de via produkto aŭ servo al la konsumanto.
La profitoj povas esti palpeblaj aŭ intangeblaj, sed se la individua konsumanto estas konvinkita, ke li aŭ ŝi spertos la profitojn, via produkto aŭ servo ne vendos.
Pensu pri ĝi. Kial virinoj svingas koloron sur iliaj palpebroj? Ĉu iu ajn en la tuta mondo iam bezonis hulakon? Jen la arto vendi.
Kio Sukcesas Vendan Vendiston?
- La kapablo konstrui longtempe rilatojn kun klientoj unu samtempe . Plej bonaj vendistoj pensas longtempe kaj kiel ili povas plibonigi la nunan vendon en pli komercan estontecon de la sama kliento aŭ per referencoj .
- La kapablo aŭskulti kaj subteni laŭ la bezonoj de la kliento. Tro multaj vendistoj pasigas sian tutan tempon provante paroli al la prospektiva kliento aĉeti la vendon aŭ servon en demando, sen ekscii, kio estas la kliento, vere. La kliento eble ne interesiĝas pri la produkto, kiun vi vendas, sed li eble bezonas alian produkton aŭ servon, kiun vi povas plenumi nun aŭ en la estonteco. Lernu kiel fariĝi aktiva aŭskultanto.
- Ne promesas, kion ili ne povas liveri. Nenio malŝaltas klienton pli rapida ol rompitaj vendaj promesoj.
- Tenaceco. Bona vendisto scias, ke ĝi povas fari plurajn provojn fari vendon kaj neniam rezigni al ebla kliento. Iuj malsupren de la linio retpoŝta retpoŝta aŭ telefona reklamilo povus fermi la interkonsenton. Bona vendisto ankaŭ scias kie tiri la linion inter persekutado de ebla vendo kaj pezanta la klienton.
- Mem-instigo kaj pozitiva sinteno. Sukcesaj vendistoj havas altan nivelon de iniciato kaj ne bezonas micromanagmenton. Ili senĉese serĉas novajn ŝancojn kaj vidas malavantaĝojn kiel lernado. Ili tenas sin respondecaj por ilia agado kaj ne kulpas aliajn aŭ nunajn ekonomiajn kondiĉojn pro manko de sukceso.
- Senĉese serĉas manierojn por antaŭenigi produktojn kaj servojn per elsendado de komercaj kartoj kaj aliaj promociaj materialoj por akiri la vorton . Ĉi tio inkluzivas la uzadon de retpoŝtoj, retpaĝaj ĝisdatigoj kaj sociaj amaskomunikiloj, tiel ke klientoj povas esti ĝisdatigitaj kun la plej novaj produktoj aŭ servoj per Facebook , LinkedIn , Twitter kaj Pinterest . (Vidu
- Investante en sia / komunumo. Revenante al la komunumo, kiun vi loĝas donacante al karitato, patronante komunumajn grupojn, kaj partopreni en volontulaj agadoj ne nur bonas por la animo, estas bone por komerco. Investi, kie vi vivas, pliigas la verŝajnecon, ke klientoj redonos la favoron kiam ili bezonos viajn produktojn aŭ servojn.
Ankaŭ Konata Kiel: Vendoj-kapabloj.
Ekzemploj: Vendanta organikan manĝaĵon fariĝas pli kaj pli profita ĉar pli da konsumantoj pretas pagi premion por profito de manĝaĵoj, kiuj supozeble estas "pli sanaj".