Unu el la parkoj, kiujn li desegnis en Montgomery Village en Gaithersburg, MD dum la 1970-aj jaroj estis vandalita. Post diskuti strategiojn kun la komunumisto, li aperis kun simpla kaj kosteca maniero, kiu funkciis: signo estis starigita ĉe ambaŭ finoj de la parko, deklarante ke la parko nun estis privata parko apartenanta al la loĝantoj de la apuda subdivido.
Wolfe kredis, ke kreante senton de posedajxo (ekskluziva membreco laŭ domposedanto), la loĝantoj ne nur zorgas pri sia parko, sed atendus vandalojn. Li pruvis esti ĝentila kaj daŭre ampleksis la gravan koncepton krei senton de apartenado kaj lojaleco per ekskluziveco multajn jarojn poste kiam li iĝis sukcesa komerca entreprenisto .
Peto Vendas
Se produkto ne vendas bone, estas kialo. Vi eble overestimis sian peton, ĉu ĝi estas tro malmultekosta aŭ vendas al la malĝusta merkato.
Se la peto por io estas malpli ol vi pensis, estus antaŭ ol vi tute frakasas ideon, kiun vi eble provos krei petegon artefarite.
Patti Stanger, fondinto kaj CEO de The Millionaires Club, komforta servo por la riĉuloj kaj famaj, kuraĝe komprenas la valoron krei postulon. Stanger limigas la nombron de pagitaj membrecoj, kiujn ŝi akceptas ĉiun jaron, kreante postulon por siaj servoj limigante ilin per ekskluziveco.
Ekskluziveco de Membroj
Costco nur permesas al membroj aĉeti iliajn varojn. Por memstari, vi ricevas profitojn inkluzive de rabatoj sur la produktoj trovitaj en sia vendejo kaj rabatoj pri ĉio de kreditkartoj al komercaj servoj al sanaj planoj.
Costco konservas siajn prezojn malaltiĝe vendante grandegon kaj profitigas de la membrecaj pagoj ĉiujare pagitaj por la privilegio de elspezi vian monon ĉe Costco.
Meznivelaj kaj grandaj ĉenaj butikoj tendencas tutmonde, inkluzive de Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) kaj Giant, sekvis kostumon kun turno: membreco estas senpaga, sed sen igi membron vi ne povas utiligi prezojn.
Anstataŭ fari monon de pagitaj membrecoj, butikoj trakos individuajn butikajn preferojn, povas determini la tempojn kaj tagojn homoj aĉetas, kaj uzi la kolektan informon al pli bonaj objektivaj produktoj, kuponoj kaj vendoj.
Ekskluziveco Povas Pruntedoni La Aperon KE Aĉeto Estas Investo
Moneroj, stampoj kaj kolektivaj reklamaj kampanjoj estas ofte sukcesaj ĉar ili funkcias de la koncepto de ekskluziveco limigante la nombro da eroj kiuj estos produktitaj. Kiam la elementoj estas venditaj, ili "neniam estos ofertitaj denove".
Ĉi tiu koncepto de "limigita eldono" lasas multajn konsumantojn kredi, ke ili ne nur ricevas ion aliajn homojn ne povos aĉeti en la estonteco (la faktoro de ekskluziveco), sed ke altaj aĉetaj prezoj ofte asociitaj kun kolektkondiĉoj estas pravigitaj ĉar la konsumanto estas vere aĉetante investon.
La realeco estas, ke simple limigo de ero al finia kvanto ne nepre pliigas sian monan valoron aŭ kolektivecon - sed ĝi kreas postulon por io, kie alie ne vere estus multe pli.
La venontan fojon vi rigardas televidan anoncon aŭ infomercial, kalkulu kiom uzos la termino "ekskluziva oferto" (aŭ "limigita") estas uzata. Ekskluzive proponas "alvoki en la venontaj 20 minutoj" (kutime ripetataj tiom ofte ne ekzistas ekskluziveco) vendas produktojn, ne nur pro la interkonsento mem, sed pro la homa naturo. Konsumantoj ŝatas senti, ke ili akiris pli bonan interkonsenton ol iu alia (per alvoko en 20 minutoj).
Nur por vi!
Antaŭ ol vi prirabas vian ideon, provu promocii ĝin per "limigita tempo nur" alproksimiĝo, aŭ kun "ekskluziva Interreta ŝparado" oferto.
Multaj tendencas enretaj montras falsan numeron de eroj lasitaj por aĉeti deklarante ke estas nur kelkaj eroj forlasitaj, por instigi vin fari rapidan decidon. Se ekzistas 200 eroj, vi ne nur pensas, ke via ero estas malpli avidita, sed ke vi havas tempon reveni poste kaj aĉeti.
Se vi estas sur la barilo pri ero kaj vidu, ke nur 2 restas, vi estas pli verŝajne, ke ĝi fariĝos la "afero", ĉio alia jam havas.
Se "limigita" ne funkcias, sugestu ĉirkaŭ 15% rabaton se la kliento subskribas vian informilon, sekvas vin en Facebook, aŭ eĉ sendas tweet aŭ blogon pri via komerco. Ĉi tiu merkatila aliro permesas al iu "gajni" ion aliajn ne ricevas per simpla valoro - la rabato.
Diamantoj Ne Estas Maloftaj: Apliki La Malfortan Komencon Krei Peton
Eble la plej impresa ekzemplo de kreado de artefarita postulo por io povas esti vidita en la diamanto-komerco. Diamantoj ne estas maloftaj, ili estas amasigitaj en amasaj kvantoj per diamantaj kompanioj kiel De Beers kaj zorge zorgas sin en limigitaj kvantoj por konservi la prezojn artefarite altaj.
Kiam io ŝajnas esti malabunda, preskaŭ ĉiam estas pli alta postulo por la ero, servo, aŭ varoj. Ĉi tio estas konata kiel la Komforto pri Malabundeco en merkatado kaj ĝi ludas sur potenca homa instinkto kolekti por la estonteco.
La stimuloj povas pliigi peton
Incentivoj ofertitaj al novaj membroj, novaj klientoj , aĉetantoj, kiuj eniras antaŭ tagmezo, aŭ eĉ en aparta geografia loko kreas aeron de ekskluziveco.
Ĉio, kio estas neita al iu alia, fariĝas ekskluziva al iu alia. Kaj ĉio, kio fariĝas ekskluziva, kutime havas pli altan postulon.