Kiel Merkata Ebleco Studaj Diferantoj De Merkata Plano
Ĉiuj studeblaj studoj devus rigardi kiel funkciojn, se ili funkcios, kaj identigos eblajn problemojn. Efektivaj studoj estas faritaj pri ideoj, kampanjoj, produktoj, procezoj kaj kompletaj entreprenoj.
Eble studoj estas taksaj iloj - ne nur raportoj por provi kaj vendi vian negocon al investantoj. Ili devus pripensi kaj prizorgi kaj analizi diversajn eblajn komercajn scenojn.
Merkatra plano elstaras specifajn ideojn, strategiojn kaj kampanjojn bazitajn pri studeblaj esploroj, kiuj estas intencitaj por esti efektivigitaj. Pensu pri merkatprobleblecaj studoj kiel logistika studo kaj merkatplano kiel specifa, planita kurso de agado por preni.
Kio aferoj devus esti inkluzivita en Merkata Ebonebleca Studo
Aferoj por Inkluzivi en merkato farebla studo inkluzivas:
- Priskribo de la Industrio
- Nuna Merkata Analizo
- Konkurado
- Antaŭvidita Estonta Merkata Potencialo
- Potencaj Aĉetantoj kaj Fontoj de Revenuoj
- Projektoj de vendoj
Kiel Skribi Industrian Priskribo
Donu mallongan al du-alinea priskribo de la industrio, kiun via komerco estas kategoriita laŭ la Usona Sekcio de Laboro.
Determini vian industrion gravas por ricevi registarajn kontraktojn, allogante investantojn kaj ricevi donacojn (se vi ne ŝatas).
Ekzemplo: La industria industria helpo-industrio estas lukra, rapida kreskanta kampo, kun kontraktoj kun pli ol 14 milionoj da dolaroj en 2006. Fikcia Komerco-Ekzemplo (FBE) estas establita por produkti kaj provizi, kvalito industria unua helpo kits al la Usona Registaro, privataj-tenitaj kaj publike-entreprenitaj por plibonigi la laboristaron pri sekureco.
La servoj de FCE estas klasifikitaj sub la Usona Sekcio de Labora Norma Industria Klasifiko (SIC) kiel SIC Kodo 5047 kaj klasifikis kiel la industrio titolita "Medicina, Dental, kaj Hospitalo-Ekipaĵo kaj Provizoj".
Konsilo: Por trovi la Norman Industria Klasifikon (SIC) de via kompanio iru al la retejo de la Departemento de Laboro, OSHA situanta ĉe https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analizante Vian Nuna Merkato
Ĉi tiu sekcio de merkato farebla studo priskribas la nunan merkaton por via produkto aŭ servo. Se vi proponas ion tiel unikan, ke ekzistas malmultaj merkatstatistikoj, vi povas uzi rilatajn industriajn informojn aŭ eĉ fari vian sendependan studon. Pluraj manieroj por realigi vian esploradon por novaj ideoj inkluzivas: voĉdonaj interretaj forumoj, demandaroj adresitaj al celitaj konsumantoj aŭ al la ĝenerala populacio, aŭ eĉ klientaj enketoj.
Ajna solida evidenteco, ke ekzistas peto (aŭ merkato) por via produkto aŭ servoj, helpos vin vendi vian ideon. Estas precipe grava se vi estas merkatanta ion unikan, aŭ ene de tre malgranda, specialigita merkato. Vi devas montri, ke viaj ideoj estas novaj ĉar vi trovis niĉon kaj ne ĉar ne ekzistas ekzistanta merkato por la ideo.
Bona fonto por ekscii, kio vendas (kaj kio ne) estas la Departemento de Laboro. Industrioj montrante dungitan kreskon ofte estas bona indikilo de la tuta stabileco de industrio. Malsamaj maldungoj aŭ malmultaj dungantoj aŭ dungitoj indikas malpli da komercaj ŝancoj. Kie postulas io, oni devus korekti kreskadon en dungado, la nombro da novaj kompanioj formiĝantaj, aŭ en la suma komerca enspezo de la industrio.
Antaŭvidita Estonta Merkato (Laŭbaze de Industria Tendencoj)
Ĉi tiu sekcio devus inkluzivi rakontan priskribon, same kiel alklakitajn foliojn, grafikaĵojn aŭ tabulojn por montri tendencojn, statistikojn aŭ projekciojn. Ne estas certaj fajraj manieroj diri se industrio havos mezuran kreskon en la estonteco, sed vi povas fari logikajn kaj raciajn antaŭdirojn bazitajn sur tendencoj, pasintaj kreskoj kaj aktualaj merkatoj.
Uzu Faktojn, Ne Fikcion
Gravas en ĉi tiu sekcio, ke viaj projekcioj estas fakte bazitaj kiel eble plej. Ajna komerco riskas; La ŝlosilo estas minimumigi tiujn riskojn, zorgeme studante jam sukcesajn entreprenojn. Prefere ol celu nur la tutan industrion, provu izoli similajn entreprenojn kaj studi, kion ili faras, kiel ili faras ĝin, kaj sian financan registradon.
Vizitu Retejojn de Viaj Konkurantoj
Vi povas akiri multan informon nur de vizitantaj firmaoj kaj rigardante super produktaj linioj. Serĉu malpermesitajn produktojn aŭ servojn kaj altajn prezojn. Iuj inter ĉi tiuj du aferoj estas verŝajne la plej stabilaj longtempaĵoj. Malŝaltita signifas konsumantoj ne plu postulas la produkton, kvankam altaj prezoj povas indiki longon.
Rigardu Big Companies Strategies
Pro tio ke grandaj kompanioj elspezas grandajn dolarojn pri merkata esplorado, utiligas sian monon elspezitan kaj publikan informon. Ekzemple, se vi provas fendi la maskotizon, rigardu PetSmart kaj Petco. Kiujn novajn produktajn liniojn aŭ servojn ili ofertas? Ŝancoj estas bonaj, ke ili elspezis milionojn esplorante industriajn tendencojn por disvolvi novajn produktajn ideojn.
Studi Gazetarajn komunikojn
Serĉu gazetarajn informojn pri entreprenoj en via industrio. Gazetaraj gazetoj estas reklamado, sed ili ofte ofte diras, ke kompanio ekspansiiĝas, fermas dividon aŭ ŝanĝas ĝian produktan linion. Ili jam faris la esploradon por vi do ne hezitu preni aŭtoveturejojn de aliaj komercoj.
Konsiletoj pri Kiel Esplori Loka Konkurado en Komerco
Se vi planas servi nur al loka merkato , komencu per identigo de ĉiu konkuranto ene de ĉirkaŭ kvindek mejloj. La plej rapida maniero fari ĉi tion uzas telefonan libron aŭ interretan komercan lokilon.
Enlistigi ĉiun konkuranton per loko kaj distanco de vi, kaj de unu la alian. Vi devas pripensi mallarĝe ĉiujn konkurencajn komercojn, kiuj estas ene de dek kvin mejloj de via loko. Konsideru iliajn lokojn, komercajn horojn, kaj kiom longe ili estis en komerco. Ĉi tiuj aferoj povas helpi vin determini kiom malfacile estos starigi similan komercon en la sama geografia areo.
Vi ankaŭ devas noti iujn similajn entreprenojn en via regiono, kiuj ĵus eliris de komerco. Eble ekzistas kialo kiel malriĉa loko, altaj impostoj aŭ funkciadaj limigoj, aŭ eble ne sufiĉas postuli la produkton aŭ servon en tiu regiono por subteni komercon. Esplori informojn pri lokaj konkurantoj povas diri al vi du aferojn: Kio funkcias nun kaj kio ne funkciis por aliaj komercaj posedantoj.
Konsiletoj pri Kiel Esplori Nacian Konkuradon en Komerco
Se vi planas vendi viajn produktojn aŭ servojn pli grandskala per franĉizo, aŭ interretaj vendoj, vi devas rigardi preter loka konkurenco. Vi povas komenci kun Forbes "La plej grandaj kompanioj de la mondo (alklaku" salti ĉi tiun bonvenan ekranon "se ĝi aperas). Vi povas serĉi la liston laŭ lando, rango, industrio kaj aliaj variabloj por bonfunkcii vian serĉon.
Por trovi pli malgrandan konkuradon, uzu serĉilon por trovi komercojn per ŝlosilvortoj rilatigitaj al via industrio. Ekzemple, se vi komencas reta reta vendejo por specialaj vestoj, provu serĉi "specialajn vestojn". La rondveturo montros al vi kompaniojn vendantaj similajn produktojn, kiuj staras altajn en serĉaj rezultoj kaj eble ricevas pli da komerco.
Vizitu iliajn retejojn por vidi, kion ili vendas - kaj kion ili ne vendas. Se vi ne certas, kiaj vortoj rilatas al via industrio, uzu senpagajn kaj interretajn serĉajn ilojn por helpi vin scii, kion plej multaj homoj serĉas en via rilata kampo.
Kiel Kalkuli Vendajn Projektojn
Vendaj projekcioj povas esti defio por iu ajn nova komerca posedanto, ĉar ekzistas malmultaj aŭ ne registraĵoj por subteni kiom rapide vi kreskos, aŭ kion produktoj aŭ servoj vendos plej bone.
Vendaj projekcioj devus faktori kiom da tempo, kaj mono investos en la komerco, kaj la merkatojn vi celas. Ekzemple, se vi ricevas vian produkton en la pordo ĉe Walmart aŭ Target, viaj vendoj pli verŝajne kreskos pli rapide, kaj viaj profitoj estos pli altaj ol se vi vendos vian produkton ĉe la Dollar Store aŭ nur en loka "panjo kaj popo" tendencas.
Tial, gravas, ke vi unue skribas merkatikeblan studon. Via merkata studo helpos vin decidi kie vendi vian produkton aŭ servojn, kaj kiaj produktoj kaj servoj plej verŝajne generos la plej enspezon. Se vi havas interretan komercon:
- Taksi la tutan trafikon (nombro da vizitantoj) al via retejo ĉiun monaton.
- Projekto antaŭvidita loka trafiko volumo kun la tempo.
- Uzu trafikajn projekciojn por taksi la averaĝan nombron de vendoj per ĉiu 10,000 vizitoj al via retejo.
- Finfine kalkulu la mezan kvanton de ĉiu vendo.
Ju pli da trafiko vi povas veturi al via retejo, pli da ŝancoj vi havas por fari vendon. Ĉu vi havas bonajn serĉilojn pri Optimigo (SEO)? Ĉu vi havas vian retejon rete kaj pretas iri? Ĉi tiuj aferoj estas gravaj por ĉiuj interretaj entreprenoj ĉar kiel via retejo fariĝas pli populara, vi povas projekti kreskon en vendoj.
Konsilo: Resumu vendajn projekciojn en la enhavo, sed aliĝi al kalkultabelo montrante realajn numerojn bazitajn sur vendaj projekcioj.
Kiel Identigi Potencajn Klientojn, Klientojn kaj Kontraktajn Fontojn
Ĉi tiu ero de via malgranda komerca merkato farebla studo devus esti priskriba. Viaj potenciales klientoj, klientoj kaj kontraktaj fontoj devus inkluzivi la jenajn:
- Listo de aktualaj klientoj, klientoj kaj kontraktoj kaj la ebleco por novaj aŭ renovigitaj kontraktoj.
- Ajna vendo gvidas, kiu povas generi novajn klientojn aŭ klientojn.
- Listo de registaraj kontraktantaj agentejoj kun mallonga priskribo pri kia tipo de kontraktoj ili petas, kaj kiel ili apartenas al via industrio.
- Listo de merkataj tipoj vi nuntempe aŭ intencas celi kiel maljunaj civitanoj, laborantaj patrinoj, organizaĵoj, specialaj komercistoj, ktp.
Dependante de la naturo de via komerco, eble ne eblas asocii specifajn kvantojn de enspezoj kun aparta merkato, sed almenaŭ vi povas provi taksi la procenton de totala enspezo atendata de ĉiu fonto. Ekzemple, se vi planas vendi produktojn al kvin specialaj butikoj, listigu ĉiun vendejon, kiun vi planas vendi, kaj totala entuta enspezo por kategorio "specialaj butikoj" anstataŭ kvanto por ĉiu individua vendejo.