Prezo Skimming Povas Labori Nu por Novaj Produktoj
Sed estas prezo skimming bona prezoj strategio por via komerco?
Prezo Skimming en la Tech Industrio
Prezo skimming estas rutina praktiko en la teknologia industrio, kie produktaj vivokondiĉoj estas limigitaj kaj ĝisdatigaj cikloj estas mallongaj. Kompanioj kiel Apple, kiuj havas tre lojan klientan bazon, havas la lukson de ŝarĝi suprajn prezojn por ĵus liberigitaj produktoj, sciante, ke legioj de la plej fanatikaj Apple-fanoj aĉetos ilin malgraŭ kosto. La prezoj tiam iom post iom reduktiĝas dum la produkto atingas la maturecon.
Ekzemple, la Apple-iPod klasikaĵo estis publikigita en 2002 je prezo de $ 399. En 2003 la prezo estis reduktita al $ 299, kaj poste ĝis $ 249 en 2005. Ĉar ĉiu nova generacio de iPod estis liberigita, la antaŭa versio reduktis prezon.
Prezoj Skimming Avantaĝoj
La ĉefa avantaĝo de uzi prezon skimming strategion estas pli rapide rekuperi la kostojn de la esploro kaj disvolviĝo (R & D) de novaj produktoj.
Ekzemple, la kosto por disvolvi novan preskriban drogon, inkluzive de R & D, provoj de provoj, kaj FDA-aprobado, povas superi $ 2 miliardojn.
Prezo skimming funkcias bone por kompanioj, kiuj havas tre fortan markon kaj reputacion pri kvalito. Lojalaj kaj bonkoraj konsciencaj konsumantoj ofte estas feliĉaj esti fruaj adoptistoj de produktoj de kompanioj kiel ekzemple Porsche aŭ Mercedes ekzemple, sendepende de prezo.
Prezo Skimming Malavantaĝoj
Novaj produktoj, kiuj estas senpaga prezo kaj peze merkataj kiel "pionira", altigas altajn atendojn inter konsumantoj kaj se la produkto ne plenumas ĝis la hipo, la alta komenca prezo rapide fariĝas trenado de vendoj kaj eble makulo sur la marko. Ekzemple, Google Glass estis enkondukita al la merkato kun granda fervoro kaj kvanto de $ 1,500 prezo-etikedo sed iĝis unu el la plej malbonaj produktaj flopoj iam kiam uzantoj malkovris, ke ĝi estas estetike senapabla kaj ne havis klaran celon.
Alta komenca prezoj ankaŭ aldonas instigon al konkurantoj rampi siajn produktadojn por gajni aŭ reteni merkaton-atestanton de Apple kaj Samsung, kiuj senĉese saltiĝas inter si kun novaj versioj de poŝtelefonoj kaj tablojdoj.
La strategio de senĉese prezo skimming novaj produktoj ankaŭ povas fariĝi malpli efika dum la konsumantoj fariĝas konsentite al la praktiko kaj malpli konvene pagi supran dolaron por produkto, kiun ili scias, ke ili povas aĉeti en kelkaj monatoj por malpli reduktita prezo.
Ĉu Price Skimming Jura?
Prezo skimming per si ne estas neleĝa, sed povas esti interpretita kiel neetika en iuj kazoj. La farmaciaj kompanioj ofte estas akuzitaj pri prezo ŝpruciĝanta sur vivokapablo aŭ aliaj gravaj drogoj, kiuj estas alportitaj al merkato kaj venditaj ĉe senŝanĝaj prezoj ĝis la patentoj eksvalidiĝas, post kiam la prezoj multe reduktas kiam konkurenco eniras en la merkaton.
Registaroj en Usono kaj aliloke ofte minacas frapeti praktikojn pri prezado pri farmaciaj industrioj.
Firmaoj, kiuj tro rapide aplikas pezajn prezon-rabatojn, povas ankaŭ levi la klienton kaj eklasi publikajn rilatojn, kiel Apple faris en 2007 reduktante la prezon de la iPhone per 33 procentoj nur du monatojn post la komenca produkto.
Alternativaj prezoj Strategioj
Referenco Prezo Skimming: Flugkompanioj ofte uzas malaltan prezon skimming per komence reklamado de limigita nombro da sidlokoj al malalta prezo, pliigante la prezon laŭgrade kiam pli sidlokoj estas prenitaj kaj la flugo finfine pleniĝas (en praktiko ĉi tio estas eĉ pli kompleksa, kiel aerolíneoj uzas kompleksan programaron por dinamike adapti siajn prezojn en reala tempo por subteni altan kapaciton kaj maksimumigi enspezojn ).
Plibonigo de prezoj : rompi en tre konkurencivaj kaj preĝaj komercaj komercaj komercoj ofte uzas penetradajn prezojn - establante komenca malaltan prezon por produkto aŭ servo rapide akiri atenton al via komerco kaj konstrui klientan bazon. Telefonistoj kaj interretaj servaj provizantoj kutime uzas ĉi tiun strategion per ofertaj malaltaj komenca prezoj por forigi klientojn por ŝanĝi de konkurantoj. Kreditkartaj kompanioj faras saman proponante malaltajn komencajn interesajn indicojn al novaj klientoj.
Bundle Pricing: Komercoj ofte rabatas grupojn de produktoj aŭ produktoj kun servoj por altiri klientojn. Ekzemple, telefonaj kompanioj tipe bundos interretan servon per telefona abono je pli malalta prezo ol la individua kosto de ĉiu servo. La fabrikantoj de programaro inklinas bundi aplikojn kiuj dividas trajtojn en suojn (kiel ekzemple la produktoj de Microsoft Office).
Vidu ankaŭ:
- Kiel Vendi Prezon Pliiĝon al Viaj Klientoj
- 10 Vojoj Akiri Pozitivan Vorton de Buŝo por Via Komerco
- 10 Malaltaj Kostaj Vojoj Promocii Vian Komercon
- 6 Sekuraj vojoj pliigi vendojn