Kiel Penetra prezoj allogas Klientojn al Novaj Produktoj

Donu viajn klientojn kialon por provi vian novan produkton aŭ servon

En amasplena komerca pejzaĝo, ĝi povas esti tre malfacile altiri novajn klientojn kaj pliigi vian merkatan kotizon. Provizante pli bonan klientan servon eble ne sufiĉas, kiam diskriminaciaj klientoj ĉiam serĉas la plej malaltajn prezojn. En tia konkurenciva merkato, unu provita kaj vera metodo por pliigi vendojn estas uzi penetran prezojn por altiri klientojn al novaj produktoj.

Kio Estas Penetra Pricing?

Penetra prezado estas la praktiko de fiksi malaltan unuan prezon por produkto aŭ servo.

Havi la plej malaltan prezon inter viaj konkurantoj tuj atentos vian negocon. Buy-one get-one free (BOGO) estas komuna strategia prezado, pro tio, ke ĝi malmulte rabatas eron aŭ ofertas ĝin senpage kiam aĉetita kun rilata produkto.

Por komercistoj la objektivo de penetra prezado estas altiri klientojn al via komerco, esperante:

1. La prezoj povas eventuale esti normigitaj kiam la reklamadaj objektivoj akiris kaj klienta bazo pliiĝis, aŭ
2. La kliento ankaŭ aĉetos aliajn produktojn normale aŭ pli altan ol normalaj prezoj, aŭ
3. Vi povas kunmeti la produkton per pliaj servoj, kiuj estas tre profitodaj, kiel kontrakto por viglado de servoj kun la vendo de nova sekureca sistemo

Pritaksado ĝenerale funkcias plej bone kiam vi estas la unua en merkato kun nova produkto (aŭ unu el la unuaj).

Avantaĝoj de Penetra prezoj

• Rapide gajni atenton al via komerco, konstrui la klientan bazon, kaj akiri pozitivan buŝon

• Metu vian konkuradon sur la defensivo (aŭ forĵeti novan konkurson, kiu povas konsideri vendi la samajn produktojn)
• Kaptu pli grandan parton de la merkato kaj poste fariĝos la "iri al" komerco por aparta produkto
• Konservu vian fokuson pri efikeco kaj kosto redukto por maksimumigi profitojn
• Se vi povas vendi sufiĉon de la produkto / servo ĉe la pli malalta prezo, vi povas utiligi ekonomiojn de skalo kaj subteni profitodonan randon per: 1. intertraktante pli malaltajn pograndajn kostojn kun via provizanto, aŭ 2. se vi estas la fabrikanto, implementas novajn instaladojn kaj / aŭ produktadododojn, kiuj malhelpos viajn unu-kostojn

• Rapide forpreni troon aŭ malrapidan movadon de inventaro

Malavantaĝoj de Penetra prezoj

• Penetra prezado signifas pli malaltajn profitojn kaj ne estas daŭrigebla per efektiva fluo, se vi vendos produktojn per perdo kaj ne faros la diferencon kun vendoj de aliaj produktoj aŭ vi ne povas redukti kostojn por pliigi prezojn.
• Klientoj nur povas esti konsentitaj por aĉeti la rabatitan produkton kaj nenion alian se ili rimarkas, ke pli malaltaj prezoj ne aplikiĝas al aliaj eroj. Se do, ili eble iros aliloke, kiam la produkta prezado revenas al normalaj niveloj.
• Por subteni sian merkatan kotizon, la konkurado povas malakcepti malpliigi siajn prezojn sur la samaj aŭ similaj produktoj. Ili eĉ povas malsupreniri ilin sub viaj, kaj krei prezon militon, kiu pli tranĉos en viajn profitojn.
• Plibonigaj prezoj fakte povas aliĝi al iuj klientoj, se ili perceptas, ke viaj produktoj estas malsuperaj en kvalito pro pli malaltaj prezoj, aŭ se via rabatita produktaĵo rekomendas "gimmicky" aŭ de la kvanto-kaj-ŝanĝiĝema vario.

Ekzemploj de Penetra prezoj

• Restoracio reklamas substancan rabaton sur nova menuero. Klientoj povas esti atentitaj per la pli malalta prezo sur la nova ero, sed kiam ordigado povas decidi pri alia ero ĉe la regula prezo.

• Telefonaj / kablaj kaj interretaj servaj provizantoj estas famaj por penetradaj prezoj strategioj. Ekzemple, poŝtelefonoj estas abrupte rabatitaj kiam oni aĉetas ilin per abonanto, aŭ la unuaj ses monatoj de kablo aŭ ISP-pako povas esti duone prezo.
• La fabrikantoj de presiloj kutime vendas novajn konsumantojn je tre malalta prezo, sed anstataŭaj inko aŭ tondraj kartoĉoj de 300 procentoj ne estas maloftaj. Fakte, ĝi estas norma praktiko por inkjetaj impresoras por vendi je kosto aŭ eĉ per perdo por poste profiti el vendado de konsumeblaj.
• Flugkompanioj estas grandegaj praktikistoj pri penetraj prezoj; Ekzemple, la praktiko de reklamado ekster-sezono rabataj tarifoj por altiri vojaĝantoj estas komuna. Ofte estas tre limigitaj sidlokoj ĉe la reduktita prezo, la itinero enhavas multajn haltojn, ŝanĝiĝaj kotizoj estas senkuraĝaj, kaj ekstra bagagŝargoj aŭ aliaj kotizoj aplikiĝas.

Predatory Pricing

Predanta prezoj estas penetraj prezoj prenitaj al ekstremaj niveloj por stiri konkurencon ekster la merkato kaj establi monopolon, kun la fina celo normaliigi prezojn post kiam la konkurenco malaperis. Predanta prezado estas neleĝa sub kontraŭfidaj leĝoj en plej multaj jurisdikcioj, sed ĝenerale estas malfacile pruvi kaj estas rigardata de la tribunaloj tiel utilaj por konsumantoj, almenaŭ, baldaŭ.