Skribado pri la komerca plano: Sekcio 4
Unue, Trovu Kiuj Viaj Konkurantoj Estas
Se vi planas komenci malgrandan komercon, kiu funkcios loke, eble vi jam scias, pri kiuj komercoj vi volas konkurenci.
Sed se ne, vi facile trovos serĉi interretan serĉon por lokaj entreprenoj, rigardante enretan aŭ presitan lokan telefonlibron aŭ eĉ veturi ĉirkaŭ la cela merkato.
Via loka komerco eble ankaŭ havas ne-lokajn konkurantojn, kiujn vi devas esti konscia pri.
Se vi vendas oficejajn provizojn, ekzemple, vi eble ankaŭ devas konkurenci kun grandaj-skatolkomercistoj ene de veturanta distanco de kelkaj horoj kaj kompanioj kiuj ofertas oficejajn provizojn enrete. Vi volas certigi, ke vi identigas ĉiujn viajn eblajn konkurantojn ĉe ĉi tiu etapo.
Poste Trovi Pri Ili
Vi devas scii:
- Kio merkatoj aŭ merkataj segmentoj viaj konkurantoj servas;
- Kiujn profitojn viaj konkurantoj proponas;
- kial klientoj aĉetas de ili;
- kiel eble plej multe pri siaj produktoj kaj / aŭ servoj, prezoj kaj promocio.
Kunvenanta Informojn por Via Kompetenta Analizo
Vizito ankoraŭ estas la plej evidenta komenca punkto - aŭ al la brikoj kaj pistujo, aŭ al la retejo de la kompanio.
Iru tien, unufoje aŭ plurajn fojojn, kaj rigardu ĉirkaŭe. Rigardu kiel klientoj estas traktataj. Rigardu la prezojn.
Vi povas ankaŭ lerni iom pri viaj konkurantoj paroli al siaj klientoj kaj klientoj - se vi scias, kiuj ili estas. Aliaj bonaj "vivaj" fontoj de informoj pri konkurantoj inkluzivas vendistojn aŭ provizantojn de kompanioj kaj dungitoj de kompanio.
Ili eble aŭ ne volonte parolos al vi, sed valoras ilin serĉi kaj demandi.
Kaj rigardu pri komercaj spektakloj, ke viaj konkurantoj povas esti ĉeestantaj. Komercoj estas por disvastigi informojn pri kaj vendi siajn produktojn aŭ servojn; ĉeestante kaj vizitante siajn tendojn, povas esti bonega maniero ekscii pri via konkurenco.
Vi ankaŭ volas serĉi la publike haveblan informon pri viaj konkurantoj. Enretaj publikigadoj, gazetoj kaj revuoj ĉiuj havas informojn pri la kompanio, kiun vi enketas por via konkurenciva analizo. Gazetaraj gazetoj eble aparte utilas.
Unufoje vi kompilis la informojn pri viaj konkurantoj, vi pretas analizi ĝin.
Analizante la Konkuradon
Nur listigi multajn informojn pri via konkurado en la sekcio de analiziloj de la komercisto planas la punkton. Ĝi estas la analizo de la informo, kiu estas grava.
Studu la informojn, kiujn vi kolektis pri ĉiu el viaj konkurantoj kaj demandu vin mem ĉi tiu demando:
Kiel vi konkurencas kun tiu kompanio?
Por multaj malgrandaj entreprenoj, la ŝlosilo por konkurenci sukcese estas identigi merkatan niĉon, kie ili povas kapti specifan celcan merkaton, kies bezonoj ne estas renkontitaj.
- Ĉu ekzistas aparta segmento de la merkato, kiun via konkurado preterlasis?
- Ĉu ekzistas servo, kiun klientoj aŭ klientoj volas, ke via konkuranto ne provizas?
La celo de via kompetenta analizo estas identigi kaj vastigi vian konkurencivan avantaĝon - la profitojn, kiujn via propono komercas al la kliento aŭ kliento, kiun via konkurado ne povas aŭ ne provizos.
Skribante la Sekcion de Analizilo de Konkurantoj
Kiam vi skribas la komercan planon, vi skribos la sekcion de kompetentaj analizoj laŭ pluraj alineoj.
La unua alineo skizos la konkurencan medion, rakontante al viaj legantoj, kiuj estas viaj propraj komercistoj, kiom da merkato ili regas kaj iuj aliaj gravaj detaloj pri la konkurenco.
La dua kaj sekvaj alineoj detalos vian konkurencivan avantaĝon, klarigante kial kaj kiel via kompanio povos konkurenci kun ĉi tiuj konkurantoj kaj starigi vin kiel sukcesa komerco.
Memoru; Vi ne devas eniri ĝisfundan detalon ĉi tie, sed vi devas persvadi la leganton de via komerca plano, ke vi scias pri la konkurenco kaj ke vi havas klaran, definitivan planon, kiu ebligos vian novan negocon sukcese konkurenci.