Trovi vian celan merkaton estas ŝlosilo por sukceso
Supozoj kiel ĉi tio povas konduki al malĝustaj decidoj, malĝusta prezoj, malĝusta merkatika strategio - kaj finfine, komerca fiasko .
Lernu kiel krei efikan merkatikan strategion .
La plej sukcesaj malgrandaj entreprenoj komprenas, ke nur limigita nombro da homoj aĉetos sian produkton aŭ servon. La tasko tiam fariĝas determinanta, kiom eble plej rapide, ĝuste tiuj tiuj homoj, kaj "celas" la komercajn penadojn kaj dolarojn de la komerco al ili.
Vi ankaŭ povas konstrui pli bonan kaj pli fortan komercon, identigante kaj servante apartan klientan grupon - via cela merkato .
Fariĝi Specialaĵo Estas Ŝlosilo
Unu el la unuaj aferoj, kiujn vi devas fari estas rafini vian produkton aŭ servon, por ke vi ne provu esti "ĉio por ĉiuj homoj". Fariĝu specialisto!
Ekzemple, en mia komerco, ecoturismo, ni faris iujn specifajn decidojn frue en nia merkatplanado . Kiel ĉarta ŝipo komerco, ni sciis, ke ankaŭ ekzistas multaj fiŝkaptistoj en la areo kaj "partiaj boatoj". Do ni decidis, ke ni proponus vizitadon aŭ specialajn eventajn leterojn kaj ke ni ne permesus alkoholon surŝipe aŭ fiŝkaptistojn.
Jes, ĉi tiu decido forigis procenton de la merkato - sed ĝi ankaŭ donis al ni ' niĉon ', ke ni povus kapitaligi kaj vastigi nian merkaton tiel ke aliaj chartaj operacioj ne povis utiligi.
Legi Kiel Trovi kaj Masti Niĉan Merkaton .
Poste vi devas kompreni, ke homoj aĉetas produktojn aŭ servojn por tri bazaj kialoj :
- Por kontentigi bazajn bezonojn.
- Solvi problemojn.
- Fari sin senti bone.
Vi devos determini kiu el tiuj kategorioj via produkto aŭ servo estas la solvo al kaj preparu merkatigi ĝin laŭe .
Via produkto aŭ servo povas havi pli ol unu kategorion, ankaŭ - nia leterkomerco ĉefe celas homojn, kiuj nur volas senti bonon - elspezi tagon eksteren sur la akvo, malstreĉante kaj atendante. Sed ĝi ankaŭ celas homojn, kiuj havas vizitantojn el la urbo, aŭ eĉ eksterlande, ĉar ni reprezentas solvon al la problemo de "Kion ni faros dum nia kompanio estas ĉi tie? Kiel ni povas amuzi ilin aŭ montri al ili nian areon? "
Nulo en la Blanka Merkato
La sekva paŝo en kreado de efika merkatika strategio estas nula en via celo merkato uzante merkatan segmenton.
Unue, ĉu via produkto estas internacia aŭ nacia en medio? Aŭ ĉu pli verŝajne vi vendos ĝin ĉefe en via propra regiono aŭ komunumo?
En la kazo de nia ĉarto, nia primara merkato estas fakte nacia aŭ internacia - turistoj kiuj venas al ĉi tiu regiono de la tuta mondo. Nia malĉefa merkato estas loka - homoj, kiuj havas specialan eventon festi, kunvenon de kompanio aŭ retiriĝado al plano aŭ kompanio venanta el ekster urbo.
Ni diru, ke via primara merkato estas loka aŭ regiona kaj ke vi loĝas en komunumo kun loĝantaro de 25,000 homoj. La unua afero, kiun vi bezonos fari, esploras la demografion de via komunumo kaj dividu ĝin en merkatajn sekciojn :
- Aĝo: infanoj, adoleskantoj, juna, meza, maljunuloj
- Sekso: vira, ino
- Edukado: mezlernejo, kolegio, universitato
- Enspezoj: malalta, meza, alta
- Marital statuso: unuopa, edziĝinta, eksedziĝita
- Etna kaj / aŭ religia fono
- Familiala ciklo: lastatempe edziĝinta, edziĝinta dum 10 - 20 jaroj, kun aŭ sen infanoj.
Ĉi tiu informo devus esti disponebla al vi tra via loka urbo, halo, biblioteko aŭ Ĉambro de Komerco - kaj pli detale vi povas akiri, pli bone.
Poste vi devas segmenti la merkaton kiel eble plej multe uzante psikografiojn kiel via gvidilo:
- Vivstilo: konservativa, ekscita, moda, ekonomia
- Socia klaso: pli malalta, meza, supra
- Opinio: facile kondukita aŭ opiniita
- Aktivecoj kaj interesoj: sportoj, fizika kapableco, aĉetoj, libroj
- Aktimoj kaj kredoj: ekologiisto, sekureco konscia.
Notu: se vi estas kompanio B2B , vi ankaŭ bezonos konsideri la tipojn de industrioj haveblaj al vi, kaj ilia nombro da dungitoj , jara venda volumo, loko kaj firmao. Krome, vi eble volas ekscii kiel ili aĉetas: laŭvorte, loke, nur en volumo, kiu faras la decidojn? Gravas noti, ke komercoj, kontraste kun individuoj, aĉetas produktojn aŭ servojn por tri kialoj nur :
- por pliigi enspezojn
- por subteni la status quo
- por malpliigi enspezojn
Se vi plenigas unu aŭ pli da ĉi tiuj respondecaj bezonoj, vi eble trovis celitan merkaton.
Priskribu vian idean klienton bazitan sur via Merkata Esploro
Nuntempe vi devus havi foton, kiu pensas, ke via ideala kliento estas aŭ kiu vi volas ĝin esti.
Depende de la naturo de via komerco, vi eble povus skribi priskribon de via kliento. "Mia cela kliento estas meza klaso de virino en ŝiaj 30-aj jaroj aŭ 40 jaroj, kiuj estas edziĝinta kaj havas infanojn, kaj estas ekologie konscia kaj fizike taŭga".
Surbaze de la nombroj, kiujn vi malkovris en via esplorado, supre vi eble scias, ekzemple, ke ekzistas proksimume 9000 el tiuj eblaj klientoj en via regiono! Eble estas, ke 3000 el ili jam estas lojalaj al konkuranto, sed tio ankoraŭ lasas 6000 kiuj ne estas, aŭ kiuj ankoraŭ ne aĉetis la produkton de iu ajn. Faru la esploradon !
Etendu aŭ Re-celu Vian Merkaton se Bezonata
Multaj fojoj prosperaj klientoj ne scias pri via kompanio, aŭ ne povas diri la diferencon inter via kompanio kaj aliaj. Ĝi estas via laboro, kiam vi scias, kiuj estas viaj plej bonaj klientoj , por "celi" la grupon, kiun vi identigis - eĉ se vi havas konkurencon.
Krome, vi povas decidi, uzante la ekzemplon supre, ke vi ankaŭ ŝatus etendi vian celparkon por inkludi virinojn de 50 ĝis 60 jaroj. Se vi reiros al la bazaj kialoj, kial homoj aĉetas varojn aŭ servojn kaj povas trovi manierojn por celi viajn penojn al tiu aĝa grupo, vi eble sukcesos kapti pli grandan parton de la merkato!
Aliflanke, ĉu vi "specialigis" vian produkton aŭ servon kaj poste esploris vian celparkon, nur por malkovri, ke probable estas malpli ol 75 homoj, kiuj aĉetos de vi?
Antaŭ ĉio, se tiuj 75 estas korpumaj klientoj, kiuj pasos centojn sur via produkto aŭ servo ĉiujare, tiam vi havas nenion por timi. Sed se tiuj 75 nur elspezos $ 10 ĉiun jardekon sur via produkto aŭ servo, vi devos reiri al la desegna tabulo plani vian negocon kaj eble determini pli larĝan celon merkaton. Almenaŭ, tamen, vi estas armita per la tuta informo, kiun vi bezonas por rekomenci aŭ iri al alia direkto.
Ni alfrontu ĝin - estas merkato, kaj celo merkato, por ĉio.
Se vi ne pensas tiel, memoru maskotajn rokojn?
Vidu ankaŭ:
La Sekcio de Merkata Analizo de la Komerca Plano
Gvidilo por Do-It-Yourself Market Research
Kreante Efika Vendoj kaj Merkatra Strategio
40 Malaltaj Buĝetaj Merkataj Ideoj por Via Malgranda Komerco