Malgrandaj Komercaj Merkatumaj Komercaj Partoj 1
1) Rigardu vian malgrandan komercan merkaton de la dekstra fino de la teleskopo.
Tro multaj malgrandaj entreprenoj atingas kaj restas pendigitaj sur la kosto faktoro de merkatado.
La unua demando, kiun ili demandas pri iu strategia merkatiko, estas: "Kiom tio kostas?"
Ĉi tio estas tute la malĝusta demando. La ĝusta demando estas "Ĉu tio celas la ĝustan merkaton ?", La merkato de eblaj klientoj por viaj produktoj kaj / aŭ servoj.
Ekzemple, kreado kaj distribuo de flugfolioj estas malmultekosta metodo de reklamado, ke malgrandaj entreprenoj ofte uzas - probable ĉar ĝi estas tiel malmultekosta. Nun supozu, ke vi kuras malgrandan komercan vendadon de skipoj. Vi desegnas multajn flugfoliojn sur via hejma komputilo, presas ilin, kaj poste iru al via loka Komunuma Centro kaj metu unu el la ekranoj de ĉiu veturilo en la parkadejo - la nokton de la granda Jara Jarmikultura Societo. Krom se multaj malnovaj maljunulinoj subite decidas preni snowboard, vi simple malŝparis la plej grandan parton de via tempo kaj energio.
Certe, ĝi estis malmultekosta merkatumado - sed ĝi ne estas efika merkatiko.
Vi devas ŝanĝi vian teleskopon ĉirkaŭe kaj rigardu tra ĝi de la dekstra fino - la fino, kiu tenos vin enfokusigita al klient-direktita prefere ol kost-direktita merkatado.
2) Fokuso sur via cela merkato.
Forĵetu la ideon, ke ĉiuj interesiĝas pri viaj produktoj kaj / aŭ servoj. Ili ne estas. La realaĵo estas, ke nur homoj, kiuj sentas, ke ili bezonas viajn produktojn kaj servojn interesiĝos - kaj tiuj homoj, kiujn via merkatado devas atingi.
Ili estas via celo merkato .
Paŝo 1 de efika merkatado scias, ke tiuj homoj estas.
Do unue, legu Kiel Trovi kaj Vendi al via Cela Merkato kaj lerni kiel nula en via celo merkato uzante merkatan segmenton.
Poste laboru per Skribado de Komerca Plano: La Merkata Analizo . Ĉi tiu artikolo, parto de la serio de The Business Plan Outline , ordonas al vi skribi vian Merkatan Analizon en paragrafo. Vi ne devas fari tion, ĉar vi ne skribas komercan planon, sed vi devas skribi respondojn al la demandoj pri via cela merkato.
3) Trovu vian celan merkaton.
Paŝo 2 de efika merkatado fokusigas viajn penadojn sur via cela merkato kaj neniu alia. Por fari tion, vi devas scii kiel kondutas la homoj en via cela merkato.
Vi jam scias bone pri ĉi tiuj homoj de la Merkata Analizo, kiun vi ĵus kompletigis. Por helpi elekti la plej efikajn merkatajn strategiojn por atingi ĉi tiujn homojn, vi devas scii la respondojn al nur du pli da demandoj:
- Kiel la homoj en via cela merkato aliras informon?
Ekzemple, ĉu ili legas ĵurnalojn kaj revuojn, rigardas televidon, tekston, retumilon, retpoŝton? Ĉiu el ĉi tiuj manieroj aliri informojn postulas malsamajn merkatajn strategiojn.
- Kie estas la homoj en via cela merkato pendantaj?
Ĉefe hejme? Aĉetoj? Ludistoj aŭ fizikaj centroj? Skatejoj?
Mi trovas la plej facilan manieron fari ĉi tion por ŝajnigi mian celparkon estas individuo. Provu ĝin. Krei avataron, fikcia persono kiu reprezentas personon en via cela merkato, kaj respondu la du demandojn pli supre kiel vi povas.
4) Taksi viajn nunajn malgrandajn komercajn laborpostenojn.
Nun, ke vi scias precize, pri kiu viaj malgrandaj komercaj merkatpotencoj bezonas atingi, vi pretas juĝi tion, kion vi faris.
Enlistigu ĉiujn merkatajn strategiojn, kiujn vi nun uzas. Por ĉiu, skribu kiom verŝajne via celo-merkat-avataro estas vidi kaj prunti atenton al via merkatagento.
Ekzemple, supozu, ke mia komerco implikas vendi lingvojn. Mi kreis avataron nomatan Julie, kiu estas juna (30), edziĝinta, laboranta, kun unu juna infano.
(Ĉi tio estas ĉiuj statistika; statistikoj diras, ke ĝenerale virino de tiu aĝo estus ĉiuj ĉi tiuj aferoj).
Koncerne al miaj demandoj, Julie tute ne legas presitajn ĵurnalojn; ŝi ricevas la plimulton de ŝia informo ekstere de interreto tra ŝia maŭrino kaj pasigas iom da tempo retpoŝte kaj tekstado. Ŝi ankaŭ havas paĝon de Facebook kaj konto de Twitter. Foje Julie reprenas brilegan virinan revuon kiam ŝi trapasas la veturilon.
Kie Julie pendas? Nu, kiel ĉiuj, Julie faras aferojn kiel preni sian junan filinon antaŭ antaŭlerneja kaj eksteren al la loka parko kun ludejo. Krom tio, Julie estas tre fizike aktiva; ŝi prenas yoga-klasojn, funkcias regule en la gimnazio, kaj ŝi kaj ŝia edzo partoprenas en multaj malsamaj sezonaj sportoj, kiel biciklado, skio kaj snowboard. La hobio de Julie kuiras; ŝi ne havas multan tempon por ĝi, sed ŝatas provi gourmetajn receptojn ĉiun kaj denove.
Mi povus daŭri, sed la afero estas, ke vi volas fari vian avataron kiel eble plej kompleta, ĉar la pli plena mensa bildo de via celo-merkatulo vi havas, la pli facila ĝi estos por vi eltrovi kiel atingi lin aŭ ŝi .
Nun jen ekzemplo listo de miaj merkatpencoj ĝis nun por mia fikcia intertraktado:
- Flava paĝo ad
- Pluraj malsamaj ĵurnaloj
- Pluraj radio-anoncoj
- Enreta retejo-radia reklamado (Felicxa tago por Sankta Valentín)
Preterpasante la liston kaj demandante min, kiom verŝajne Julie vidus miajn merkatajn mesaĝojn, mi devas diri ne tre. Ŝi ne legas presitajn ĵurnalojn, ĉu vi memoras? Koncerne al la radiaj reklamoj, ŝi eble aŭskultos la radion en la aŭto kiam ŝi veturas, sed ŝajne ŝi aŭskultas preprogramitan muzikon.
Fakte, ĉi tiuj komercaj klopodoj estas verŝajne kompleta malŝparado de tempo ĝis Julie maltrankviliĝis - kaj Julie estas la unu, kiun mi provas merkatigi!
Via vico. Enlistigu ĉiujn viajn lastajn merkatajn klopodojn kaj por ĉiu, notu, kiom verŝajne, via avataro vidis kaj rimarkis vian merkatan mesaĝon.
5) Elektu kaj efektivigu almenaŭ du efikajn merkatajn strategiojn.
Se vi laboris per ĉi tiu merkatkompreno al ĉi tiu punkto kaj la rezultoj de la lasta ekzerco estis, ke via avataro estis tre verŝajne vidi kaj respondi al ĉiuj viaj aktualaj merkatpostoj, tio estas bonega! Mi rekomendas elekti kaj efektivigi almenaŭ unu pli komercan ideon, kiu havas tre verŝajne ŝancon atingi vian objektivan merkaton avataron kaj tajpi viajn nunajn merkatajn klopodojn por certigi, ke ili precizigas la celojn de via celo-avataro kiel eble plej multe.
Memoru, plej multaj homoj bezonas vidi kaj aŭdi mesaĝon tri ĝis sep fojojn antaŭ ol ili aĉetos, do merkatikaj strategioj, kiuj permesas ripeti la mesaĝon per la tempo, ĉiam fariĝos pli efikaj ol unu-paka merkatumado.
Se, kiel en mia ekzemplo pri vendado de vesto por Julie, viaj merkatpostoj al ĉi tiu punkto estis lavado, la bona novaĵo estas, ke vi komencas kun pura skribtabulo. Kiel "Julie" neniam vidis aŭ aŭdis viajn merkatajn mesaĝojn antaŭe, ili ĉiuj estos freŝaj kaj novaj por ŝi!
Vi volas elekti du novajn merkatajn strategiojn, kiuj plej verŝajne atingos vian celparkan avataron kaj efektivigos ilin.
Sekvante kun la ekzemplo de Julie, mi devas ricevi mian mesaĝon, kie Julie estas, se mi atingos ŝin. Unu afero, kiun mi volas fari, ricevas mian merkaton al la 'Neto, ĉar tio estas, kie Julie ricevas la plej multajn informojn.
Mia unua merkatika strategio tuj kreos Facebook-paĝon aŭ retejon por doni al mi kaj Julie la eblecon trovi inter si.
Surbaze de tio, kion mi scias pri Julie, mi havas tri ĉefajn punktojn de ligo; junaj infanoj, ekzerco kaj kuirado. Unu merkatika strategio, kiun mi povus uzi por konekti kun Julie, estas anonci retejojn pri ĉi tiuj temoj. Alia eble kreus kaj uzu konton de Twitter (kiun mi uzus por tweet pri ĉi tiuj temoj, kaj ankaŭ pri miaj produktoj).
Rimarku, ke ĉi tiuj ne estas la solaj merkatikaj strategioj, kiujn mi povus uzi, ke tio sukcesos. Ĉi tiuj estas nur tri el multaj, kiujn mi elektis por ĉi tiu ekzemplo.
6) Fiksu tempon-kadrojn por taksi viajn merkatajn klopodojn.
La lertaĵo al ĉi tiu paŝo de efika merkatado estas certigi, ke viaj temploj estas raciaj. Merkatiko, kiel ekzercado, ne produktas tujajn rezultojn; Ĝi estas la ripetita praktiko kiu atingas vin al via celo.
Do ne faru la eraron, ke multaj homoj efektivigas vian novan merkatikan strategion dum unu monato kaj poste forlasante ĝin ĉar "ĝi ne sukcesas." Donu al ĝi la tempon, kiun ĝi bezonas por sukcesi.
Kiel longe? Tio dependas de la merkatikaj strategioj, kiujn vi laboras. Ekzemple, se mi kreus Facebook-paĝon aŭ retejon, mi taksus ĝian efikecon dum ses monatoj kaj denove dum la unujara marko, kaj mi decidus, ĉu valore daŭrigos aŭ ne.
Strategio kiel ekzemple meti enretajn anoncojn, havus pli mallongan tempon por takso, kiel tri monatoj (supozante, ke mi metis ciklon de anoncoj anstataŭ "unu-ŝotoj").
Faru tion, kion vi devas fari por rememorigi vin mem reveni kaj taksi viajn merkatajn klopodojn laŭ ilia efikeco en atingado de via celo merkato; Faru eniron en via Blackberry, via Tago-Tempulo, via retpoŝto aŭ kalendara sistemo, kiun vi uzas por fari ĉi tion en specifa dato por ĉiu merkatika strategio.
Aldonu al Via Malgrandaj Komercaj Merkatempaj Repertuaro
Unufoje vi "regis" la novajn efikajn merkatajn strategiojn, kiujn vi elektis (te vi akiris la rezultojn, kiujn vi deziris el ili aŭ faris konsideritan decidon forlasi unu aŭ pli el ili laŭ via taksado de rezultoj), estos tempo por aldoni aliajn al via malgranda komerca merkatika repertuaro - ĉiam konsiderante, ke kompreneble malgranda komerca merkatado celis merkatadon kaj ke cela merkato konsistas el veraj homoj, homoj, kiuj devas persvadi aĉeti vian produktoj kaj / aŭ servoj.
Serĉante pli da la Malgrandaj Komercaj Fabrikoj?
- La Komercado pri Komerca Planado - Krei Komercan Aran Planon kiu provizos vian malgrandan komercan direkton por la venonta jaro aŭ pli longa.
- La Komerco-Financa Financado - Sekvu la paŝojn en ĉi tiu komerca financa kompenso, apartigante viajn personajn kaj komercajn financojn per financa deklaro analizo, por certigi, ke viaj komercaj financoj estas en bona formo.
- The Customer Service Makeover - Lernu kiel provizi bonan klientan servon, la specon de klienta servo, kiu kreas klientan fidelecon, donas pozitivan buŝan anoncon kaj pliigas vendojn.
- Informa Teknika Rezervo - Lernu kiel sekurigi kaj administri viajn komercajn datumojn, administri klientajn kontaktojn, starigi dokumentan administradon kaj prepari Informan Teĥnologian Bontenadon kaj Kriz-Planon en ĉi tiu Informa Teknika Rezervo.