Preparu vian provizan ĉenon por antaŭ kaj post-M & A-agado.
Kial vi devas prepari por M & A evento? Fergoj kaj akiraĵoj okazas por unu baza kialo - por pliigi la enspezojn de la nova ento. La gajnoj povas esti pliigitaj per kreskanta enspezo aŭ per tranĉado de enspezoj. Enspeza kresko, baldaŭ almenaŭ, ne estas realisma.
Kiam Firmao Al kuniĝas kun Kompanio B, la baldaŭa enspezo de la nova ento estas A plus B, malpli iu ajn superkovriĝo. (Ĉi tiu progresinta matematika analizo ankaŭ tenas se Kompanio A akiras Kompanion B.) Sekve, por pliigi mallongajn enspezojn, elspezoj bezonos esti tranĉitaj. Homa kapitaligo estas la areo, kiun plej multaj homoj fokusiĝas, kiam ili pensas pri kortego (kiu perdos sian laboron), sed la efiko de la provizo de ĉeno al kosto malpliiĝas.
Do, al la demando pri kialo prepariĝi por M & A - ĉar bone preparita provizora ĉeno-teamo povas savi ŝparadojn kaj stiri la pliigitan rentabilidad, kiun la nova ento serĉas.
Kaj se via provizora ĉeno-teamo povas liveri ŝparadojn kaj pliigitan profitokapablon, vi povus eviti tiun homan ĉefurbon-solidigon.
Kiu devus prepari por M & A evento? Ĉu la kompanio akiranta aŭ la kompanio akirita faras la detalan preparadon por M & A? Ambaŭ. En iuj kazoj, vi ne scios, ĉu via kompanio estas celo de aĉeto aŭ se via firmao intencas preni iun.
En aliaj kazoj, vi eble scias, ke via kompanio estas sur la bloko. Aŭ ke via kompanio havas kelkajn miliardojn da dolaroj sidantaj en eksterlandaj enspezoj, nur atendataj. Ĉiuokaze, vi kaj via proviza ĉeno devas esti pretaj.
Supozu, ke vi estas la provizora ĉeno konduki, kiu tuj prenos ĉi tiun projekton. Via unua paŝo estas identigi vian triage-teamon.
La triage teamo estas rapida reakta forto, preta por taksi iun ajn M & A-agadon. Kaj rekomendi kurson de ago. Surbaze de ĉu via kompanio estas la akirinto, estis akirita, ĉesis dividi aŭ iujn aliajn scenejojn - la triage-teamo nomas la pli grandan teamon al agado.
La grandeco kaj amplekso de la M & A ankaŭ estas taksitaj fare de la trudekama teamo. Ĉu ĉi tio estas tutmonda akiraĵo? Ĉu ĝi implicas nur unu facilecon? Tiuj respondoj helpos stiri sekvajn paŝojn. La teamo de eksplodado devus inkludi informojn pri informoj, inkluzive de Proviz-ĉeno, Financo, Juraj, Fabrikado, Inĝenieristiko kaj tiel plu.
La triage teamo elektos, kiujn membroj de la pli granda proviza ĉeno integracia projekto tasko devas esti vokitaj al agado. Ĉi tio baziĝos en amplekso, geografio kaj la funkcioj kiuj efikas - tio estas sourcing, provizantministrado, jura, loĝistiko, IT, ktp.
Kaj la ĉefa ilo, kiun vi bezonos prepari antaŭ ol ĉi tio okazas, estas via datumbazo de M & A (aŭ kalkultabelo). Ĉi tiu datumbazo devus inkluzivi la jenajn informojn por ĉiu el viaj provizantoj: situo, kontakto, kontakto-informo, produktoj / servoj provizitaj, estas produktoj / servoj propra / unika (jes / ne), jara elspezo, provizo (jes / ne), interkonsento finaĵo-dato, frua forigo-klaŭzo (jes / ne), finiĝo sen kaŭzo (jes / ne), finaĵo-rimarko.
Ĉiu ĉi tiu informo devus esti serĉebla, filterable kaj ordigebla. Rangu la liston preterpasante. Kaj tiam revaloru la liston de graveco (eble vi havas malaltan elspezantan provizanton, kiu estas pli grava ol alta elspezanto - tio estas, blato-provizanto, kiu faras kritikan pecon de aparataro, kiu estas propra sed ne multekosta).
Ĉi tiu listo fariĝos unu el la plej gravaj dokumentoj pri fandado de via nova kompanio, sed vi bezonos konstrui ĝin nun. La kompanio aliflanke de la M & A devus paki similan liston. Viaj projektaj ĉenoj de integraciaj projektoj komparas listojn kaj komprenos, kion agoj prenos (tio estas, kie por solidigi vian proponon).
Kun viaj fortikaj sed facilaj uzi lertaj listoj , vi povas rekomendi rapidajn sukcesojn - kiel nerektaj provizantoj de oficejoj, vojaĝaj servoj, pordaj servoj, paĝaj paĝoj, telefonoj kaj interretaj servoj kaj tiel plu. Poste movu por direkti elspezajn provizantojn - kontraktantinojn, krudajn materialojn, ktp. Ĉiuj provizantoj ludas en post-fandado-mondo-provizantaj loĝistikoj de triaj, aviadiloj, pakaĵaj aĉetantoj kaj pluaj.
La teamoj de triagejo, la teamaj membroj de la provizora ĉeno-integriĝo, iliaj roloj kaj respondecoj, via provizanto-datumbazo kaj ĉiu paŝo por preni devus esti dokumentitaj en ĉeno de provizo M & A playbook. Ĉi tio permesas ke procezoj staru eĉ kiel homoj turniĝas en kaj ekstere de laborpostenoj.
Viaj provizantoj scios pri ĉi tiu M & A. Ili volas ekscii, kie ili staras en la nova monda ordo. Parto de efektiva posteno M & A aktiveco estas ne malkaŝi planojn tro frue. Evitu la tenton malkaŝi viajn strategiojn super tri martini-lunĉo (se vi vivas en la 1970-aj jaroj) aŭ Starbucks latte.
Kaj memoru, viaj klientoj volos ricevi iliajn ordonojn dum ĉio ĉi daŭras. Optimigita proviza ĉeno ricevas viajn klientojn, kion ili volas, kiam ili volas ĝin - kaj elspezi la plej malgrandan monon ebla plenumante ĉi tion. Tio estas la celo eĉ en poŝto M & A-medio. Do parto de la laboro de la triagejo kaj la laborposteno de la ĉeno de integra ĉeno estas daŭrigi subteni intertempe kontentigon kaj klientan kontentigon eĉ en la mezo de kreado de nova kompanio.