Altiranta Konsumantojn Per Apliko de Merkatumanta Miksaĵon
Merkatumado pri segmentado estas esence klient-centrita aliro, kiu kongruas kun produktoj kaj ofrendoj al konsumantoj.
Ĉi tiuj arreglos estas desegnitaj por pli bone egali la distingajn atributojn kaj kondutojn de segmentoj aŭ grupoj de konsumantoj.
Merkata segmentiĝo estas efektivigita per sekvado de certaj normoj, kiuj estas desegnitaj por kompreni la korelaciajn ŝablonojn inter grandaj konsumantoj. La segmentado komenciĝas per identigo de konstelacio de metrikoj, kiuj estos uzata kiel bazo por determini kiel grupigi konsumantojn.
Karakterizaĵo de cela merkato-segmentado estas la kreado de konsumantoj aŭ profiloj, kiuj estas uzataj por grupigi aŭ grupaj konsumantoj por pli efika merkatado.
Kreante Konsumanton aŭ Profilon
Konsumantoj estas aligitaj al malsamaj merkataj segmentoj identigitaj per la procezoj de segmentado. La uzado de konsumantoj kaj merkataj sub-segmentoj postulas ekvilibran agon uzi grandajn grajnajn filtrilojn, evitante diskriminaciojn, kiuj estas tro bonaj. Koncepte, konsumantoj kaj sub-segmentoj helpas negocojn por kunkonstrui konsumojn kaj dezirojn kun la limigitaj rimedoj de la firmao.
Demografia informo estas kutime inkluzivita en la segmentaj metrikoj. La plej komunaj demografioj inkluzivas atributojn kiel ekzemple aĝo, sekso, nivelo de edukado, hejmaj enspezoj, areo de restadejo, kaj tiel plu. Akiri pli detalajn informojn pri konsumantoj plifortigas la segmentan procezon, ĝenerale plibonigante la sukceson de la finfina merkatkampanjo.
Ekzemploj de Du Konsumaj Profiloj por Paroj Vojaĝantaj al Barcelono
- Ambasadoroj de Arkitekturo: La konsumantoj en ĉi tiu grupo estas junaj, ĵus edziĝintaj, universitataj diplomiĝintoj, vojaĝantaj sur sia luno de mielo. Ili serĉas am-aferon kaj lukson pri buĝeto. Iliaj vojaĝaj planoj inkluzivas pasi tempon kune, indulgante bonkvalitajn turistokursojn kaj sekvante ilian pasion, kiu estas la arkitekturo de Antoni Gaudi.
- Galerio Gazers kaj Gourmet Grazers: La konsumantoj en ĉi tiu grupo interesas viziti la artajn galeriojn en Barcelono kaj, precipe ŝatas la verkon de Picasso. Ĉar ili ĝuas regionajn manĝaĵojn, ili interesiĝas pri la internacie famaj restoracioj en la urbo. Ĉar la paro en ĉi tiu profilo estas supera meza aĝo, ili planas eviti grimppi ŝtuparojn kaj marŝi longajn distancojn. Ili preferas publikajn transportojn kaj impostojn por vojaĝi al la vidindaĵoj de Barcelono. Ili konsideras iujn gviditajn vizitojn al lokoj ekster Barcelona.
Racio por elektitaj ejoj
Elektinte la loĝejojn, rigardojn kaj destinojn por la itinero de vojaĝantoj, konsideras elementojn de la merkatmiksaĵo . Por ĉiu elekto de la ekskursoj, unu aŭ pli el la 7P-merkatoj estis pli grava ol aliaj komponantoj de la miksaĵo.
Rimarku, ke ne ĉiuj el la sekvaj komponantoj povas esti facile ligita al ekskurso: Produkto, loko kaj tempo, prezo, promocio kaj edukado, procezo, fizika medio, homoj.
Por la elekto de hotelo-loĝejoj, la plej gravaj atributoj estis fizika medio, prezo, produkto kaj homoj. Multaj vojaĝantoj serĉas rilaton kun siaj hotelistoj kaj lojaleco estas tre rekompencita en la hotelo-industrio. La hotelo rezervita por la klientoj estis unu el siaj plej ŝatataj eŭropaj hotelaj ĉenoj: Mandarin Oriental Hotel. Vidindaĵoj kaj cellokoj estas kutime elektitaj de vojaĝaj agentoj kaj vojaĝantoj bazitaj sur prezo, promocio kaj edukado, kun multaj el la elektoj senpage por vidi ekstere.
Laŭ Philip Kotler ,
"Merkatila miksaĵo estas la miksaĵo de reguleblaj merkataj variabloj, kiujn la firmao uzas por persekuti la serĉitan nivelon de vendoj en la cela merkato."
> Fontoj:
- > Akrani, G. (2010, majo). Merkatumado kaj 4 Ps de Merkatado - Administra Artikolo.
- > Boze, Allan, Hamilton. (2006, februaro). La estonteco de reklamado: implikaĵoj por merkatado kaj amaskomunikilaro.
- > Epetimehin, FM (2011). Merkato-segmentado: ilo por plibonigi klientan kontentigon kaj retenadon en asekura servo. Journal of Emerging Trends en Ekonomiaj kaj Administraj Sciencoj (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Lombard, MR (2011, aprilo). La klienta merkato praktikas la vojaĝan agentejon en la Gauteng Provinco de Sudafriko. Afrika Ĵurnalo pri Komerco-Administrado, 5 (8), pp. 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282