La kvalito de esplora desegno dependas de la kvalito de la informo disponebla por decidado. Dum tio estas evidenta laŭ konsidero, la paŝoj por certigi, ke kvalito de informoj estas disponeblaj, ofte estas forŝovitaj en la pinto por moviĝi en esplora projekto. Internaj koncernatoj povas meti senordan premon sur merkataj esploristoj por komenci la projekton.
Kaj ambaŭ eksteraj kaj internaj koncernatoj verŝajne kredos, ke ili scias, kion la esplorado devas koncentri, kiel la esplorado devas esti efektivigita, kaj ili ofte havos fortajn preferojn por esploro cuantitativa aŭ esploraj kvalitoj al la problemo de merkato.
Kiam la polvo instigas la komencan eksciton komenci segmentigan esplorprogramon, sukcesa efektivigo dependas plejparte de la boneco de homoj kunlaboreblaj, la grado de aŭtonomeco kiun la esploro-teamo establis, la nivelon de kredindeco atribuita al la teamo de esploro kaj la kapablo de la teamo por amasigi kvalitajn informojn en ĝustatempa maniero.
Antaŭ implementado de la esplora projekto, tamen, merkataj esploristoj devas establi penseme evoluigitan segmentan strategion.
La unuaj paŝoj por disvolvi strategion de segmentado estas:
- Starigu klaran priskribon pri la defio aŭ problemo de segmentado.
- Identigu alternativajn alirojn por esplorado pri la segmentiga defio.
- Elektu la plej bonan esploradon por la problemo de segmentado.
Difini la problemon de segmentado estas unu el la plej maltrankviligaj paŝoj en la evoluo de prospera segmentiga strategio, sed ĝi ankaŭ estas la plej ebleca paŝo. Kiel kun iu esplora strategio, ĉi tiu komenca punkto estas kie evoluiĝas hipotezo. La defio por la merkata esploro-teamo en ĉi tiu komenca paŝo estas identigi la bazojn por segmentado kaj la priskribaj variabloj. Neniam estas nur unu plej bona bazo por segmentado. Malsamaj bazoj povas esti uzataj por malsamaj esploraj celoj kaj problemoj pri decido pri evoluigo de produktoj (Vento & Tomaso, 1994).
Jen kelkaj ekzemploj de aliroj al segmentado kaj iliaj rilataj variabloj:
- Aĉetaj Utilitatoj: Nova produkta evoluo - Ĵetanta produktajn alternativojn
- Aĉetaj Profitoj: Pozicio kaj anstataŭigo
- Efektiva Prezo-Sensiveco: - Marĝeno, terminoj de vendo, pasintaj prezoŝanĝoj
- Uzanto de aĉetanto: - Peza, modera, lumo, ne-uzantoj
Merkat-Specifaj Konsideroj Estas Graciaj al Segmentiga Strategio
Estas kutime havi pli ol unu segmentan bazon en ludado ene de donita strategio de segmentado. Krom konsiderante la maniero, ke la rezultoj de segmentado estos uzataj (ekz. Prezoj, investado, nova produkto-disvolviĝo ktp), la merkatprogramo devas konsideri aliajn specifajn merkatojn.
Pluraj merkatoj-specifaj aferoj estas diskutitaj pli sube.
Superreganta faktoro estas la dinamika naturo de ĉiuj merkatoj. Ĉi tiu variablo estas alta sur la listo de merkataj esploristoj ekde la ekonomia projekto povas stiri decidojn bazitajn en aĝaj datumoj. Ĉi tio ĉiam estas la dilemo alfrontita de merkataj esploristoj: Nunaj decidoj pri segmentado baziĝas sur pasintaj datumoj kaj estontaj efektivigoj.
Ĉi tio estas ŝlosila kialo, kial komputila modelo estas tiel tre taksata en merkata esplorado. La enkonduko de probablo en segmentado decidi povas pliigi la kvaliton kaj ĝustatempecon de la datumaj aroj uzataj por disvolvi la segmentan strategion.
La esploro de segmentado implikas sufiĉe altan nivelon de necerteco kaj asociita risko. La naturo de esplorado de segmentado estas determinista prefere ol esploristo. La rezultoj de segmentiga esplorado estas destinitaj al apliki decidojn, kiuj estas en diversaj stadioj, neinversigeblaj, aŭ nur reebleblaj je iu kosto.
La konkurenciva medio, ŝanĝiĝantaj konsumantoj kaj ekonomia merkato-inter aliaj faktoroj- povas substance ŝanĝi la merkaton (kiel priskribis pli supre), rezultigante pliigitan riskon por merkatistoj, reklamistoj kaj aliaj partoprenantoj pri provizado de produktoj kaj servoj.
La strategioj de segmentado estas interdependaj kun la komerca strategio kaj merkatplanoj de entrepreno. La esploro de segmentado ne povas esti kondukita en apartigita maniero, sed devas esti anstataŭigita kun aliaj komercaj decidoj kaj merkataj faroj. Efektive, strategio de segmentado devas esti kapabla malhelpi ŝanĝojn en la ĝenerala merkatado kaj komercaj strategioj.
Kiel rezulto, merkataj esploristoj povas insisti, ke la segmentiga strategio estas inkluzivita en futuraj komercaj planoj kaj modelaj simulacioj, precipe kiam la atribuo de rimedoj estas faktoro. Ĉi tiu ideo estas submetita al la malfermaj alineoj de ĉi tiu artikolo, kiuj traktas la gravecon de la kvalito kaj ĝusta tempo de datumoj, kaj kiel ambaŭ el tiuj atributoj estas asociitaj al rimedoj.
Fontoj:
Peters, T; J. kaj Waterman, RH, Jr. (1982). En Serĉo de Ekscelenco: Lecionoj El Plej Bona Korpo-Firmaoj de Ameriko. Nov-Jorko, NY: Harper & Row.
Vento, Y. kaj Thomas, RJ (1994). Segmentante industriajn merkatojn. Avancoj en Komerco Merkatumado kaj Aĉetado, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1