Identiganta celajn merkatojn por plibonigita reveno pri investado
Klientoj estimas merkatadon, kiu estas specife direktita al ili, desegnita por ili, kaj ke efike prezentas la informojn, kiujn ili bezonas por fari sonan aĉeton.
Ju pli da komerco scias pri cela merkato, pli facile ĝi persvadas la konsumanton por diferenci produkton, servon aŭ markon.
Kiam merkato-esploristo scias, kio taksas konsumanto (aŭ konsumanto), ili scias kiel merkatigi la produkton kaj kiel adapti la reklamadon laŭ maniero, kiu apelas al tiu grupo.
Merkata segmentado estas plej facile establita per esplorado kaj analizo de multaj malsamaj karakterizaĵoj pri eblaj konsumantoj.
Merkato-segmentado: Tier Unuo
Tier Unu inkluzivas la plej oftan kaj konatan pri la atributaj grupoj-demografiaj, sociekonomiaj kaj uzataj produktoj.
- Demografia: Ĉi tiu kategorio inkluzivas atributojn rilatigitaj al aĝo, urbo aŭ regiono de restadejo, sekso, raso kaj etno kaj komponado de la familio. Dum ĉi tiuj estas ĉiuj gravaj atributoj, la rilato inter ĉi tiuj trajtoj kaj konsumado povas esti tre malgranda. Demografiaj atributoj funkcias plej bone kiel fundamenton por pli specifa segmento de la esplorado.
- Sociekonomia: Ĉi tiu kategorio inkluzivas atributojn rilate al hejmaj enspezoj, nivelo de edukado, okupado, loĝejo, kaj membreco en diversaj asocioj. Ĉi tiuj trajtoj inklinas esti pli rafinitaj koncerne la rilaton al la konduto de konsumantoj, precipe kiel spegulbildo de vivstilo de konsumanto, prefereco, prezo-sentemo kaj la aro de servoj uzataj de la konsumanto.
- Branda afineco / Uzado de produktoj: Konsumantoj, kiuj elmontras markon-afinecon aŭ realajn produktadojn, estas segmentitaj surbaze de ilia konduto. Ĉi tio faras markon-afinecon kaj produktajn uzojn unu el la plej fortaj kategorioj por uzi dum evoluigado de merkataj segmentoj. Ĉi tio estas kial enirita merkatado funkcias same kiel ĝi faras-esence, la konsumanto kreas sian propran segmenton tra ilia inbound merkata aktiveco.
Merkato-segmentado: Tier-Duo
Tier-Du estas etendo de la Tier-Unu atributa grupo. La atributoj de Tier Du estas akiritaj per tondado pli profunde en Tier Unu-atributoj.
- Psikografio: Ĉi tiu kategorio inkluzivas atributojn rilatigitaj al specifaj vivstiloj, hobioj, personeco, sintenoj, opinio kaj eĉ balotado. La rilato inter ĉi tiuj psikografiaj trajtoj kaj konsumantoj estas sufiĉe forta kaj povas provizi efikan vojon de komunikado kun potencaj konsumantoj.
- Generacio: Ĉi tiu kategorio inkluzivas atributojn rilataj al specifa identigebla generacio-cohortrupo. Segmentado de generaciaj adresoj similecoj en homoj, kiuj naskiĝas en la sama tempo. Ĉi tiuj generaciaj cohortoj inklinas montri orientiĝon al la vivo, kiu estis (aŭ estas) forte influita de la ekonomiaj, teknologiaj / sciencaj, politikaj, edukaj kaj politikaj spertoj, kiujn ili dividis.
- Geografio: Ĉi tiu kategorio inkluzivas atributojn, kiuj rilatas al la geografia areo, en kiu loĝantoj konsistas kaj laboras. Konsumantoj en ĉi tiu kategorio povas esti similaj kune kun multaj gravaj dimensioj, kiel politika orientiĝo, religia afiliación kaj opcioj por transportado kaj aĉetado. Ĉi tiuj konsumantoj povas dividi afinecon por regiona kuirado aŭ montri fortajn preferojn por iuj specoj de vestoj.
- Geodemografio: Ĉi tiu kategorio inkluzivas atributojn, kiuj kombinas geografion kaj demografiojn, kiuj povas kolekti en identigeblajn grupojn. La segmentado bazita sur geodemografiaj strategioj inklinas esti efektivigita per komercaj programprogramoj evoluintaj por ĉi tiu celo. Ĉi tiu kategorio de atributoj plej bone estas kombinita kun aliaj segmentaj strategioj.
- Profitoj Serĉataj: Ĉi tiu kategorio de atributoj rilatas al la profitoj, kiujn konsumantoj serĉas, kiam ili aĉetas produktojn kaj servojn. La profitoj, kiujn konsumantoj serĉas, povas varii vaste laŭ tio, kion ili volas aĉeti. Marko fideleco, marko afineco kaj konsumanto marko sinteno ne povas mezuri kolektive. Prefere, ĉi tiuj atributoj povas esti mark-specifaj, aŭ maksimume, kategorie specifaj. Ekzemple, konsumanto povas aĉeti tendencas por vestaĵoj aŭ hejmaj bienoj, sed ekskluzive aĉetas manĝaĵojn ĉe multekostaj organikaj manĝaĵoj.
Fojo kiu Tier One kaj Tier Two de la merkata segmentiga procezo kompletigas, la komercisto estas preta krei homojn aŭ profilojn de eblaj konsumantoj.