La Tabloj Estas Estanta Farita sur Merkatumaj Interkonsentoj
Merkistoj serĉantaj manierojn konekti kun konsumantoj kaj pliigi markon-egalecon moviĝas de fokuso sur ekstere merkatumado al enirebla merkatado. Kio estas marko egaleco? Branda valoro estas la valoro atribuita al produkto aŭ servo antaŭ la konsumanto ĉar ĝi estas konata marko.
Malsamaj komercaj aliroj influas la aĉetojn de konsumantoj. Por lerni pli pri ĉi tiu temo, rigardu la ekzemplojn de malsamaj aliroj al merkatado sube.
Kiel Fari Inbound Merkatumanta kaj Outbound Merkatumanta Malsupren?
HubSpot simpligas la distingon inter ekspluatado de merkatado kaj enirebla merkatado en ĉi tiu simpla maniero:
Pensu pri ekspluatado kiel martelo; Pensu pri inbound merkatumado kiel magneto.
Kio estas Outbound Merkatumado? - Outbound-merkatado okazas kiam kompanio fokusiĝas pri generi vendojn kondukante pagante por amaskomunikilaro . Kun eksploda merkatado, firmao emas emfazi aktivecojn por plenigi la supron de ilia venda ŝelo.
Outbound merkatumado konsistas ĉefe de la sekvaj agadoj:
- Malvarma voko
- Komercaj spektakloj
- Reklamado
- Telemarketado eksterlande
- Seminario serio
- Enretaj enketoj kaj enketoj
- Retpoŝto eksplodoj aĉetitaj listoj
Ĉiu el ĉi tiuj metodoj forigas mesaĝon tiel longe kaj larĝe kun la espero, ke la mesaĝo resonos per klientaj celoj en la merkato.
Kio Estas Inbound Merkatumado? - Enirita merkatado okazas kiam konsumanto tiris sin tre longe laŭ la aĉeta vojaĝo.
Kiam potenciala kliento forte engaĝiĝas kun la marko antaŭ ol fakte iĝante venda kontakto, estas tre verŝajna, ke ili partoprenas en iu versio de enirita merkatado.
Inbound merkatumado povas esti uzita por skalo por eksponentaj efikoj. Klienta funkciigita merkatado ofte estas invitita tra la portalo de blogo.
Ekzemple, komencante per blogo, serĉilo-optimumigo povas esti aplikita por pliigi la sukcesojn de la enhavo. Aldonante sociajn amaskomunikilarajn retojn al la enirebla merkatika konstelacio povas multe pli da ligiloj al la enhavo de la blogo.
Konsumantoj Preferas Inbound Merkatumado - Ili Ŝatus Ŝati Ilia Diro
Konvencia merkatika strategio estis forte investita en eksterlanda merkatado. Sed novaj teknologioj ebligis al la konsumantoj eviti multajn eksplodajn merkatojn . Fakte, konsumanta toleremo por ekstere merkatigaj strategioj estas tre malalta. La konsumantoj okupas pli kaj pli aktivan rolon en filtrado de la publikeco, kiun ili permesas , kaj ili uzas ambaŭ enirenajn kaj eksterordinarajn merkatojn ĉe malsamaj punktoj en ilia aĉeta vojaĝo kiel parto de iliaj apartaj aliroj al konsumantoj pri produktoj kaj servoj .
Krei daŭrajn rilatojn kun klientoj per eksterordinaraj strategioj estas ĉiufoje pli malplena propozicio. Konsideru, ke, averaĝe, homoj estas inunditaj kun pli ol 2000 per tago eksplodaj merkataj interrompoj . Ĉi tiuj merkataj interrompoj tiom maltrankviliĝas al konsumantoj, ke ili avide uzas manierojn por bloki la reklamadon de eniri en siajn personajn kaj profesiajn sferojn.
Caller ID estis unu el la unuaj metodoj por interrompi la merkatan ĉesigon. Rapide sekvis fluo de pionira teknologio, kiel spam-filtriloj por retpoŝto, Sirius-satelito-radioaparato, abono de poŝtaj kabloj, kaj Tivo. Krome, kie konsumantoj kutimis kolekti al alta intereso-seminarioj ĉe hoteloj aŭ vojaĝi al komercaj spektakloj en gravaj urboj, hodiaŭ, konsumantoj kaj informado pri produktoj kaj servoj facile povas esti realigitaj enrete .
Kiel Estas Aferoj En la Konvertiĝo-Tunelo?
Fundamenta avantaĝo al enirita merkatado estas, ke ĝi moviĝas en la spaco, kie konsumantoj jam lernas pri apartaj produktoj kaj servoj , kaj multaj jam estas en butikumada maniero . Do, kun inbound merkatumado, la malmola tasko provi trovi manierojn penetri la barojn de homoj establitaj de homoj, kiuj provas bloki ĉiun formon de merkatado, ne gravas.
La objektivoj de interna merkatado devas fari ĝin kiel eble plej facila por potencaj klientoj trovi produktajn produktojn aŭ servojn de kompanio, kaj tiam oferti konvinkan enhavon, kiu agas por konsili ilin de interesataj spektantoj al konsumantoj pretaj kompromiti al aĉeto.
Kvankam la inbounda merkatika movado konstante kreskas, la profilo de plejpartoj de merkatoj hodiaŭ ankoraŭ montras ĉirkaŭ 90% de merkatpostado iri al eksploda merkatado kaj 10% dediĉita al enirebla merkatado. Spertuloj pli konsilas al la kompanioj eksplodi tiujn nombrojn, koncentrante siajn rimedojn kaj merkatadon por eniri reklamadon. Etendante la metaforon de enirita merkatado kiel magneto , la magnetaj fragmentoj, kiuj gravitas al la produkto aŭ servo de la kompanio, venus el la blogosfera, serĉiloj kaj sociaj amaskomunikiloj.
Inbound merkatumaj strategioj ampleksas konstelacion de metodoj, kiujn konsumantoj emas favori. Kontraste kun la ekspluatado de merkatoj, perceptitaj de konsumantoj kiel interrompanta forto, enirebla merkatado estas pli amuzanta, malpli intrusiva, pli ĝustatempa, kaj generas pli altan ROI ol komercan eksplodan merkatadon. Merkatika strategio, kiu kapitulacigas la plej bonajn praktikojn por enirebla merkato , solidigos la konsumanton-markonan interkonsenton en ĉi tiu evoluanta merkatiko.