9 Simplaj Paŝoj Certigos la Sukceson de Via Merkatra Kampanjo
Kiel vi ricevas vian linion al kie estas la fiŝo? Sekvu la naŭ paŝojn sube por ekzekuti prosperan merkatan kampanjon.
1) Sciu, kiel via merkatkompanio persvadas en vian merkatan planon.
Ideale, antaŭ ol vi planas merkatadan kampanjon, vi havas komercan planon por via komerco. (Se vi ne faros, Skribi la Merkatan Planon kondukos vin tra la procezo.)
La merkatplano estas via mastro por merkatigi vian malgrandan komercon . Ĝi provizas la plenan bildon de viaj merkativaj objektivoj kaj strategioj por interesa via cela merkato en viaj produktoj kaj / aŭ servoj. La merkatpa kampanjo, aliflanke, estas unu malgranda peco de via merkatplano, komerca agado desegnita por atingi apartan celon.
Kiam vi scias, kiel via merkatkompanio persvadas en vian ĝeneralan planon, vi scias, kiu estas via celo merkato kaj kiel vi eble plej bone komuniku kun ili.
2) Fiksu vian merkatan kampanjon objektivon kaj parametrojn.
Kion vi volas, ke via kampanjo atingu?
Jen la objektivo. Vi volas esti specifa ebla. Ne nur, "mi volas pli da vendoj", sed kiom kaj el kio produkto aŭ servo?
Vi povas pensi pri parametroj kiel la detaloj pri la merkatika celo. Tempo estas la plej ofta parametro, kiu devas esti inkludita kiel merkataj kampanjoj perdas ilian efikecon kun la tempo.
(Eĉ Tony la Tigro devis esti retiriĝita fine.)
Do komuna marketing kampanja objektiva formulo estas: kio estos atingita + kiom longe la merkatkompanio kuras?
Ekzemple: Vendoj de vizaĝaj belecaj markoj pliigos 50% en tri monatoj. Aŭ vendoj de vojaĝaj servoj pliiĝos 15% dum la venontaj ok semajnoj.
3) Determini kiel vi mezuros sukceson.
Kiujn metrikojn vi uzos? Kiel vi diros, ĉu via merkatpaŝo sukcesis aŭ ne? Evidente, se vi havas merkativan objektivon kiel "Vekoj de vizaĝaj belecaj markoj pliigos 50% en tri monatoj", la metriko, kiun vi uzos por mezuri la sukceson de via merkatpaŝado, estas la nombro da vendoj faritaj dum la tri monatoj. periodo. Sed la nombro da vendoj ne povas esti taŭga metriko tute se via objektivo de merkato pliigas konsciencon pri via marko aŭ plibonigi la serĉadon de via retejo .
Por spuri interretajn merkatajn klopodojn, vi povas uzi Google Analytics.
Metodoj de Rilatado Senkonektaj Merkatumaj Esploradoj klarigas iujn komunajn manierojn mezuri la sukceson de via senkoneksa merkatkompanio kiel ekzemple vokado.
Ne forgesu establi aŭ noti bazlinion por kiom ajn metriko vi elektis; Vi bezonos ĝin por mezuri vian progreson.
4) Fiksu vian merkatan kampanjon buĝeton.
Kiom da mono vi devos elspezi en via kampanjo efike influos la merkatajn strategiojn, kiujn vi elektas, do vi devas agordi la merkatan buĝeton unue. Evidente, Superbowl-TV-servo estas multe pli multekosta ol anonco sur loka televido aŭ pri sociaj amaskomunikiloj .
Ne dependu de senpagaj reklamaj kaj promociaj strategioj por via malgranda komerco. Ĉi tiu estas unu el la plej grandaj eraroj faritaj malgrandaj entreprenistoj. Ĉi tio ne devas diri, ke ĉiuj liberaj merkatikaj strategioj estas malbonaj. Sed ĉiam estas kosto por merkatado, eĉ se la kosto estas nur tempo kaj via tempo eble multe pli bone elspezos.
Ĉiam pensu unue; Estas ĉi tiu la plej bona / plej efika / plej konvinka maniero atingi mian klienton? Ĉi tiuj manieroj kutime kostas monon do rezigni vin por elspezi monon en via merkatpa kampanjo.
Vi nepre devas multe elspezi, sed vi bezonas pasigi iujn. (Ĉu maltrankviligita pri la kosto? Vidu ĉi tiujn 40 Buĝetajn Merkatajn Ideojn por Via Malgranda Komerco .)
5) Elektu viajn merkatajn strategiojn por komuniki kun la klientoj.
Kiuj komunikiloj vi uzos?
Retpoŝto? Rekta poŝto ? Pay-per-klako enreta reklamado?
Rimarku, ke iuj komunikaj kanaloj pli taŭgas al via cela merkato ol aliaj . Ekzemple, meti radio-anoncojn povas esti kompleta malŝparo de mono se via cela merkato ne regule aŭskultas la radion.
Pensu pri la ŝercoj kaj kutimoj de via cela merkato kiam vi elektas kanalojn por atingi ilin. Kie ili pasigas sian tempon? Kie estas plej verŝajne vidi aŭ aŭdi kaj atenti informojn pri viaj produktoj kaj / aŭ servoj? En revuo? Sur busa benko? Sur ilia inteligenta telefono?
6) Krei tempon linio / agado plano.
Skribu, kia ĝuste vi faros kaj kiam.
Ĝi ne devas esti ellaborita sed redaktanta ĝin multe pliigos la eblojn, kiujn vi sekvas kaj donos al vi registrojn, kiam vi taksos la sukceson de via kampanjo.
Ekzemple, supozu, ke vi vendas biciklajn sidejojn desegnitaj por esti pli komfortaj ol la plej multaj. Vi povus veni kun kampanja plano kiel ekzemple:
- Sponsoru lokan maron al Ĉielo-biciklado en septembro ($ 500 por fariĝi sponsoro).
- Sendu gazetaran komunikon kiam vi unue fariĝos sponsoro (senpaga, se vi faros ĝin mem). Sendu alian antaŭ-vetkuron fine de aŭgusto.
- Metu serion de anoncoj en loka ĵurnalo, unu en junio, unu en julio, du en aŭgusto kaj unu post-okazaĵo en septembro (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Afiŝu sponsorajn informojn pri via komerca paĝo de Facebook .
Nun tio temas pri simplaj kampanjo kiel vi povas. Mia punkto estas ili povas esti simplaj. Simpla estas bone se ĝi ricevas rezultojn.
Ĉi tio ankaŭ estas bonega ekzemplo de marketing kampanjo, ke estus facile ĵaziĝi.
Supozu, ekzemple, ke ekzistas loka homo, kiu estis en la bicikla vetkuro, kiu volis porti ĵerzon kun via komerca nomo kaj logoo sur ĝi por kosto de libera bicikla sidejo.
Supozeble, ke ŝi volis esti vizaĝo de interreta merkatkampanjo , ĉu senpaga aŭ prezo, kaj vi povus starigi Facebook-paĝon kaj Twitter-konton pri sia trejnado por la vetkuro (kaj, kompreneble, antaŭenigi vian biciklaj seĝoj). En la vetkuro, vi povus tweet pri ŝia progreso. Vidu kiel facile? Kaj ĉio por malpli ol $ 2000. Vidu Kial Via Komerco Should Uzi Twitter kaj Kiel Krei Facebook Fenestraj Paĝoj .
Vi ankaŭ povus akiri pli da avantaĝo de via kuro sponsorado per reklamado en pli lokoj, kiel aĉeti banner-anoncojn en biciklokaj retejoj, kaj / aŭ anoncoj en taŭgaj revuoj.
7) Faru ĝin.
Skribu vian ad-kopion. Konfirmu viajn datojn. Metu viajn anoncojn. Serĉu kaj alproksimiĝu al iu por esti la vizaĝo de via interreta merkatkampanjo. Kiom ajn agoj via kampanjo implikas, ekzekutu; faru; aktivigi
Reiru al la agado de via agado, kaj kontrolas erojn, skribante en la dato, kiam vi kompletigas ilin. Ĝi konservos vin organizita kaj vi amos la senton.
8) Mezuradu viajn rezultojn.
Kiam la kampanjo finiĝis, estas tempo por vidi kiom sukcesan. Reiru al via komerca objektivo, mezuru kion vi elektis mezuri por determini la sukceson de la kampanjo kaj vidi kiel ĝi estas farita.
Supozu, ke la objektiva merkatiko por via biciklo-sidlokompanila kampanjo estis pliigi vendojn de biciklaj seĝoj 25% pli ol kvar monatojn. Estus simpla afero post la fakto kompari la vendojn de majo, junio, julio, aŭgusto kaj septembro kaj faru la matematikon. Kiel mezuri viajn komercajn klopodojn prezentas tri formulojn, kiujn vi povas uzi.
9) Tweak kaj ripetu kiel necesa.
Unufoje vi mezuris la rezultojn de via merkatkampanjo, vi povos fari decidojn pri la merkatikaj strategioj, kiujn vi uzis kaj estontaj kampanjoj. Supozu, ke via bicikla sidloko-kampanjo pliigis biciklajn sidlokojn vendojn 41%. Vi decidus ripeti ĝin denove la venontan jaron, ĉu ne?
Kaj supozante, ke vi havas la spuron en la loko por scii, kio merkatika strategio produktis, kio rezultas, vi povus tweakigi vian kampanjon laŭe. Se la datumoj montris, ke nur 2% de pliigitaj vendoj venis de via Twitter kaj Facebook-strategioj, vi eble decidas ne ĝeni tiun aspekton de ĉi tiu kampanjo la venontan jaron. Aŭ vi eble decidas ripeti la tutan merkatan kampanjon kiel desegnita kaj vidi ĉu la rezultoj por ĉi tiuj du strategioj plibonigas.
Kompreneble, viaj rezultoj de vendoj por la monatoj implikitaj povas montri nenian pliboniĝon aŭ eĉ malpliiĝon, farante ĉi tiun merkatan kampanjon buston. Tio okazas ankaŭ ankaŭ. Vi eble devos reiri kaj fari iun seriozan renovigon aŭ eĉ batali la tutan biciklan vetkuron-sponsorejon.
Sed se vi starigis vian merkatadan kampanjon konvene kaj konservis registrojn pri tio, kion vi faris, almenaŭ vi havas datumojn por fari ĉi tiujn specojn de merkatkomisionoj.
La Pli bona Merkatumada Kampanjo
En iu maniero, ajna kampanjo de merkato estas pli bona ol neniu, ĉar ĝi signifas, ke vi direktas viajn malgrandajn komercajn laborpostenojn prefere ol simple ĵetante blinde ĉi tie kaj tie. Sed la plej bona merkatika kampanjo estas tiu, kiu ricevas la rezultojn, kiujn vi volas, kaj tio prenas iom da planado kaj kunordigita penado.