Eksplodi Viajn Vendojn Kun Kvin Paŝa Interreta Merkatumanta Planon
Kvin Paŝa Enreta Merkatumanta Planon sekvas, Kreita de en la trinkaĵoj sperto kun interreta merkatumado por malgranda komerco . Farante ĉiun agon, vi rapide kreos reta merkatikan planon, kiu povas esti efektivigita tuj kaj komencos rikolti vendojn.
Paŝo 1 - Difini vian Klienton
Difini vian klienton estas tiel grava kiel difini viajn produktojn aŭ nomi vian komercon . Se vi ankoraŭ ne faris komercan planon ene de via komerca plano, tiam vi devas fari ĉi tiun ekzercon. ( Jen kiel krei kompletan merkatan planon , de via Unika Selling Proposition per reklamado kaj reklamado). Kaj se vi komencas el kvadrato kaj bezonas skribi komercan planon , ĉi tiu Plano-Skizo raportos vin tra la procezo paŝo per paŝo.)
Se vi jam difinis vian idean klienton en via komerca plano, vi povas salti antaŭen al Paŝo 2.
Ago:
Respondu ĉi tiujn demandojn kiel honeste kiel vi povas. Alivorte, ne projektu viajn atendojn aŭ esperojn pri ili. Kio estas via perfekta, solida kliento, vere?
- Ĉu mia perfekta kliento estas vira aŭ virina?
- Ĉu mia perfekta kliento funkcias el la hejmo aŭ en la hejmo?
- Kio estas la profila laboro de mia perfekta kliento - ekzekutivo, administranto, laboristo, entreprenisto , restado ĉe hejmpatro , ktp.
- Kio estas la reta hejma enspezo de mia perfekta kliento?
- Kia nivelo de edukado havas mia perfekta kliento?
- Ĉu mia perfekta kliento havas ĉambron en ŝia preta buĝeto por mia produkto / servo samtempe, foje aŭ konstanta?
- Kiel miaj perfektaj klientoj uzas mian produkton / servon - ĉu ili aĉetas ĝin por si mem aŭ kiel donaco?
- Ĉu mia perfekta kliento elspezas multon, iun aŭ minimuman tempon enretan?
- Kie mia perfekta kliento serĉas mian produkton / servon? Ambaŭ enreta kaj en fizikaj lokoj?
Unufoje, kiam vi havas ĉi tion skribita, vi devus havi bonan bildon de kie komenci serĉi meti vian mesaĝon kaj kiel skribi vian mesaĝon-kopion.
Paŝo 2 - Elektu viajn celojn
Nun, kie vi afiŝos viajn anoncojn? Kunordigita penado inter pluraj lokoj kaj lokoj ofte vizitataj de viaj klientoj estas la plej efika merkatkampado. Se vi vidas en pluraj lokoj, via videbleco kaj retenita mesaĝo estas multe pli forta.
Komplementaj ejoj, kiujn vi povas helpi transiri al viaj vizitantoj, kiuj ankaŭ vidos vin tie ankaŭ donos bonegan plifortigon de via mesaĝo. Feriaj specifaĵoj, kiuj bone bonvenigas, estas bonegaj areoj por konsideri.
Pay-Per-Click (PPC) reklamado estas alia konsidero por via merkatada kampanjo. Se vi estas nova al PPC, fiksu al lokoj, kiuj ebligas al vi limigi ĉiutagajn elspezojn.
Google AdWords estas bona ekzemplo. Ĉi tio ankaŭ helpos vin eksperimenti kaj determini la plej efikajn ŝlosilvortojn per pripensado de la statistikoj de la PPC-kampanjo.
Tiam estas la sociaj amaskomunikiloj; Ĉiuj konataj nun proponas sian propran reklamadon. Vidu:
Basics de Facebook Ad
Reklamado sur Instagram
Pinterest Ads: Simpla Gvidilo (Hootsuite)
Komencu kun Twitter-anoncoj
Komencu Kun LinkedIn Ads
Konsiderante retpaĝaron , socian amaskomunikilaron aŭ informilon por via anonco, rigardu faktorojn kiel trafiko, serĉilo, ekstera ligo (kiom da lokoj ligas al ĝi), kvalito de aktualaj anoncoj kaj tipoj de mesaĝoj prezentataj en aktualaj anoncoj.
- Ĉu multaj jam ekzistas viaj konkurantoj?
- Ĉu la reklamado de komplementa naturo al via komerco?
- Ĉu la anoncoj tute ne rilatas al via komerco kaj al la intencita trafiko de la retejo?
Ĉi tiuj estas ĉiuj aŭtoj por mezuri plej bonan konvenon de via mesaĝo al la trafiko de la retejo.
Por pli ol elekti la plej bonajn sociajn amaskomunikilarojn por reklami viajn produktojn kaj / aŭ servojn, vidu Kiel Krei Socian Duona Plano .
Monitu Viajn Konvertiĝajn Tarifojn
Konvertiĝaj impostoj estas grava mezurilo. Kion vi devas fari estas determini, kion vi volas mezuri ĝuste por via kampanjo. Ĉu ĝi vendas ordonojn? Informilo abonantoj? Elŝutoj de via senpaga e-libro?
Konvertiĝa indico estas la nombro de klak-travoj, kiujn ĝi bezonas por atingi vian celan mezuradon. Do se via paĝo havas 1000 sukcesojn, 14 klakojn kaj unu vendon en tago, via konvertiĝo estas 1:14 aŭ 7.1%. Alivorte, 7.1% el la klakoj generas vendon dum ĉi tiu periodo.
Fermado de viaj konvertiĝaj indicoj rapide diros al vi, kio funkcias kaj kio ne estas. Ne hezitu tweak aŭ modifi viajn anoncojn, se necese. Ĉi tio estas procezo en konstanta moviĝo ĝis vi trovos la plej bonan kapablon. Memoru ankaŭ, anonco povas funkcii perfekte en unu loko sed ne en alia.
Ago:
Krei kalkulfolion aŭ dokumenton, kiun vi eniros en ĉiuj retejoj kaj lokoj, kiuj estas konsidero en via interreta merkatika kampanjo.
Paŝo 3 - Buĝeto
Dum iuj opinias, ke tio devus esti la unua paŝo, efektive vi povas pli bone krei la buĝeton por via interreta merkatplano kiam vi havas bonan ideon pri la kostoj implikitaj. Tio nur povas esti farita, kiam vi rimarkis viajn celojn.
Vi verŝajne jam havas kalkulon pri kiom vi vere povas elspezi, do reiru al via merkatika kampanjo kaj plenigi la kostojn de ĉiuj anoncoj, kiujn vi ŝatus fari. Ŝancoj estas, ke totala superos vian tutan enspezon.
Ago:
Nun trairu ĉi tiun liston kaj priorigu la anoncojn en la loko, kie vi pensas, ke vi ricevos la plej ekspozicion kaj rezultojn, kiuj konvenas al via buĝeto. Movu la aliajn en tenantan liston. Memoru, ĉar la anoncoj komencas tiri en rezultoj, vi ĉiam povas reiri kaj pligrandigi vian kampanjon de tiu tenanta listo.
Se vi rekompencas reklampunkostumadon, kontrolas ĉiutage dum la unua semajno kaj sekvas viajn rezultojn por certigi, ke vi pagas por rezultoj.
Ne forgesu pripensi anoncajn interŝanĝojn kaj veturilojn kiel parton de via pago kaj merkatumado. Multaj retejoj interŝanĝos bultenajn anoncojn aŭ standardajn anoncojn por simila loko al via retejo. Ĝi neniam doloras demandi.
Paŝo 4 - Kreante Vian Ad-Enhavon
Enreta merkatado funkcias plej bone, kiam vi fokusas nur unu aŭ du aferojn. Vi eble havas varion de produktoj, sed elektu unu aŭ du erojn, kiuj estas bonaj vendistoj kaj havas solidan apelacion al via cela merkato por via merkatada kampanjo.
Tuj demandu vin, "Kion mi vendas"? Malofte la produkto aŭ servo. Vi vendas profiton, io, kiu registras ĉe la emocia nivelo. Se vi vendas fiŝkaptistojn, ekzemple vi vendas la ekscitecon sukcese surteriĝi tiun monstron en la lago. Se vi vendas kosmetikaĵojn, vi vendas belecon.
La plej sukcesaj anoncoj uzas vortojn, kiuj rilatas al la kliento. Uzu Vin kaj Vi kaj neniam metu la fokuson al Mi, Mino, Nia, Miaj aŭ Ni. Kreu plurajn emociajn vortojn asociitajn al la produkto - amuzaj, komfortaj, malstreĉaj, stimulaj, adictivos - kaj uzu almenaŭ unu el ili en la anonco.
Kuponoj estas ankaŭ efika merkatila ilo. Ili povas esti facile spuritaj aŭ permane aŭ per aŭtomata komerca ĉaro. Uzu malsamajn kodojn por malsamaj reklamaj lokoj kaj vi rapide vidos, kiuj ricevas la plej bonan atenton.
Ago:
Krei tekston-anoncon por ĉiu ero en via interreta merkatkampanjo, certigante, ke ĝi almenaŭ unu aŭ tri ĉefajn ŝlosilvortojn en la teksto. Tekstaj anoncoj tipe kuras 60 karakterojn larĝe per 3, 5, 7 aŭ 10 linioj longaj.
Unufoje vi havas viajn tekstajn anoncojn, iru tra via standardiga inventaro. Ĉu vi bezonas ĝisdatigi ilin per feriado specifa mesaĝo? Ĉu ĉiu bildo havas taŭgan ALT-etikedon? Ĉu la grafikaĵo konvene optimumigas por grandeco (sub 20-50kb) kaj rezolucio (72dpi)?
Se vi kreas anoncojn por sociaj amaskomunikiloj, elektu aŭ kreas taŭgajn fotojn kaj certigu, ke ĉiu konvenas la postulojn por la socia amaskomunika platformo, kie ĝi estos metita.
Paŝo 5 - Rilanta kaj Monitado de Via Ads
Spuri kaj reagi al la sukcesoj de via kampanjo estas kritikaj por subteni efikan merkatan kampanjon. De viaj retejaj statistikoj al PPC-statoj, ekzistas multaj manieroj por determini, kio funkcias kaj kio ne estas. Fiksante atenton vi lernos volumojn pri viaj anoncoj kaj kiel agordi ilin por plej bonaj rezultoj.
Traktaj lertaĵoj inkluzivas specifajn kupon aŭ vendajn kodojn por ĉiu ad-lokigo, starigante apartajn enirejajn paĝojn de via retejo por ĉiu ad, kaj utiligante servon, kiu helpas spuri aktivecon.
Ekzistas servoj de reklamado pri administrado, kiuj helpas vin sekvi reklamadon, kiel ekzemple la DFP-Malgranda Komerco de Google, senpaga servo, kiu estas relative facile apliki kaj donas potencan avantaĝadon kaj subtenon. Iuj lokoj, kiel anoncoj de Facebook, provizas siajn proprajn raportojn.
Ago:
Ĉiutage dum la unuaj du semajnoj, reviziu la rezultojn de viaj diversaj anoncoj. Skribu ilin en via sekvado kaj serĉu ajnajn tendencojn aŭ ŝablonojn. Kiuj agas, kie kaj kial? Se iuj ne funkcias, anstataŭigu ilin kun aliaj, kiuj estas aŭ provas alian el via listo.
Fojo vi enmetas al mastro de revizio kaj administrado vi scios pli bone, kiom ofte vi devas kontroli viajn merkatajn klopodojn.
Efika Merkatra Kampanjo Ne Devas Esti Multekosta aŭ Malfacila
Sukcesaj interretaj merkatadaj kampanjoj estas sub la atingo de iu ajn negoco, kiom ajn via buĝeto. Sekvante la kvin bazajn paŝojn supre kaj farante al la sekvado, vi povas krei kostekcesan kampanjon kun grava reveno pri investado.