Skribado pri la komerca plano: Sekcio 5
- Produktoj kaj / aŭ Servoj kaj via Unika Vendanta Proponon
- Pricing Strategio
- Vendoj / Distribuado-Plano
- Reklamado kaj Promocioj Plano
La plej facila maniero por disvolvi vian planon pri merkatado devas labori per ĉi tiuj sekcioj, aludante al la merkata esplorado, kiun vi kompletigis kiam vi skribis la antaŭajn sekciojn de la komerca plano .
(Rimarku, ke se vi evoluigos merkatplanon propran, ol kiel parton de komerca plano , la plano ankaŭ bezonos inkludi celokaton kaj sekcion de Analizistoj de Kompetantoj. Vi povas lerni kiel fari ĉi tiujn sekciojn en Kiel Skribi la Merkatan Sekcion de la Komerca Plano kaj Kiel Skribi la Sekcion de Analizistoj de la Konkurantoj .)
Merkataj Planaj Sekcioj
Produktoj kaj / aŭ Servoj
Fokusu la unikecon de via produkto aŭ servo kaj kiel la kliento profitos de uzado de la produktoj aŭ servoj, kiujn vi proponas. Uzu ĉi tiujn demandojn por skribi alineon resumante ĉi tiujn aspektojn por via merkatplano:
- Kio estas la trajtoj de via produkto aŭ servo?
- Priskribu la fizikajn atributojn de via produkto aŭ servo, kaj aliajn rilatajn aferojn kiel ekzemple, aŭ kiel via produkto aŭ servo diferencas de la produktoj aŭ servoj de konkurantoj.
- Kiel via produkto aŭ servo profitos la klienton?
- Memoru, ke profitoj povas esti intangeblaj kaj tangeblaj; Ekzemple, se vi vendos purecan produkton, viaj klientoj profitos per havi pli purigan domon, sed ili ankaŭ povas profitigi ĝui pli bonan sanon. Pripensu tiom da avantaĝoj kiel eble por komenci kaj tiam elektu substreki la profitojn, kiujn viaj celitaj klientoj plej estimos en via merkatplano.
- Kio estas tio, kiu metas vian produkton aŭ servon aparte de la resto? Alivorte, kio estas via Unika Selling Proposition , la mesaĝo, kiun vi volas, ke viaj klientoj ricevas pri via produkto aŭ servo, kiu estas la koro de via merkatado? Merkataj planoj estas pri komuniki ĉi tiun centran mesaĝon al viaj klientoj.
Pricing Strategio
La prezo strategia parto de la merkatplano implicas determini kiel vi prezos vian produkton aŭ servon; la prezo, kiun vi pagas, devas esti konkurenciva sed tamen permesas al vi fari raciajn profitojn .
Esti "racia" estas ŝlosilo; vi povas pagi ajnan prezon, kiun vi volas, sed por ĉiu produkto aŭ servo ekzistas limo al kiom la konsumanto pretas pagi. Via preziga strategio devas konsideri ĉi tiun konsumantan sojlon.
La plej oftaj demandoj pri malgrandaj komercaj homoj havas pri la preziga strategia sekcio de la merkatplano: "Kiel vi scias, kian prezon ŝarĝi?"
Esence, vi starigas viajn prezojn per procezo kalkuli viajn kostojn, taksante la profitojn al konsumantoj, kaj komparante viajn produktojn, servojn kaj prezojn al aliaj similaj.
Metu viajn prezojn ekzamenante kiom ĝi kostis al vi produkti la produkton aŭ servon kaj aldonante justan prezon por la profitoj, kiujn la kliento ĝuos.
Ekzamenante, kion aliaj petas por similaj produktoj aŭ servoj, gvidos vin, kiam vi montros, kia bona prezo por tiaj profitoj estus. Vi eble trovas ĝin utila por fari Breakeven Analysis .
La preziga strategio, kiun vi strekas en via merkatplano, respondos la jenajn demandojn:
- Kio estas la kosto de via produkto aŭ servo? Certigu, ke vi inkluzivas ĉiujn viajn fiksajn kaj ŝanĝajn kostojn kiam vi kalkulas ĉi tion; la kosto de laboro kaj materialoj estas preterlasas, sed vi eble ankaŭ bezonos inkluzivi ŝarĝajn kostojn, administrajn kostojn kaj / aŭ vendajn kostojn, ekzemple.
- Kiel la prezoj de via produkto aŭ servo komparas al la merkata prezo de similaj produktoj aŭ servoj?
- Klarigu, kiel la prezoj de via produkto aŭ servo estas konkuraj. Ekzemple, se la prezo, kiun vi planas pagi, estas pli malalta, kial vi povas fari ĉi tion? Se ĝi estas pli alta, kial via kliento volus pagi pli? Jen la parto de la strategio de "strategio" en ludo; Ĉu via komerco estos pli konkurenciva se vi pagos pli, malpli, aŭ saman kiel viaj konkurantoj kaj kial?
- Kia ROI ( Reveno sur Investado ) ĉu vi atendas kun ĉi tiu preziga strategio kaj ene de tiu tempo?
Vendoj kaj Distribuado-Plano
Memoru, la ĉefa celo de la merkatplano estas akiri homojn por aĉeti viajn produktojn aŭ servojn. Jen kie vi detalos kiel tio okazos.
Tradicie ekzistas tri partoj al la Sekcio kaj Distribuo, kvankam ĉiuj tri partoj ne povas apliki al via komerco.
1) Skizu la distributajn metodojn por esti uzataj.
- Kiel via produkto aŭ servo atingos la klienton? Ĉu vi distribuos vian produkton aŭ servon tra retpaĝaro , per poŝto, per vendantaj reprezentantoj aŭ tra vendejo?
- Kia dissendo kanalo estos uzata?
- En rekta dissendo, la produkto aŭ servo iras rekte de la fabrikanto al la konsumanto. En unu stadia distribuka kanalo, ĝi iras de fabrikisto al komercisto al konsumanto. La tradicia distribuka kanalo estas de fabrikanto al pograndisto al komercisto al konsumanto. Skizu ĉiujn malsamajn kompaniojn, homojn kaj / aŭ teknologiojn, kiuj partoprenos en la procezo de ricevi vian produkton aŭ servon al via kliento.
- Kio estas la kostoj asociitaj al distribuo?
- Kiuj estas la transdono?
- Kiel la distributaj metodoj influos produktadajn kadrojn aŭ transdono? (Ĝis kiam ĝi bezonos ricevi vian produkton aŭ servon al via kliento?)
Se via komerco implikas vendi produkton, vi ankaŭ devus inkludi informojn pri inventaj niveloj kaj pakaĵoj en ĉi tiu parto de via merkatplano. Ekzemple:
- Kiel estas viaj produktoj pakitaj por ekspedado kaj por ekrano?
- Ĉu la pakaĵo renkontas ĉiujn reguligajn postulojn (kiel etikedo)?
- Ĉu la pakaĵo estas taŭge kodita, prezo kaj komplementa al la produkto?
- Kio minimumaj inventaraj niveloj devas esti subtenitaj por certigi, ke ne ekzistas vendoj pro problemoj kiel malfruaj sendaĵoj kaj reaktaj ordonoj?
2) Skizu la transakcion procezon inter via komerco kaj viaj klientoj.
- Kio sistemo estos uzata por prilaborado, sendo kaj biletado?
- Kiuj metodoj pagos klientoj?
- Kiujn kreditojn ofertos klientoj? Se vi proponos rabatojn por frua pagado aŭ postulas penalojn por malfrua pago, ili devus esti menciitaj en ĉi tiu parto de via merkatplano.
- Kio estas via reveno politiko ?
- Kiuj garantioj ofertos la kliento? Priskribu ĉi tiujn aŭ ajnajn aliajn garantiajn servojn.
- Kio post-venda subteno vi proponos klientojn kaj kion vi pagos (se io ajn) por ĉi tiu subteno?
- Ĉu ekzistas sistemo por klienta sugestoj do kliento kontentigo (aŭ la manko de ĝi) povas esti sekvita kaj adresita?
3) Se ĝi estas aplikebla al via komerco, pripensu vian vendan strategion .
- Kio tipoj de vendistoj estos implikitaj (komisiitaj vendistoj, produktaj manifestantoj, telefonaj petantoj, ktp.)?
- Priskribu viajn atendojn de ĉi tiuj vendistoj kaj kiel vendos efikeco.
- Ĉu ofertos vendado-programado? Se do, priskribu ĝin en ĉi tiu sekcio de la merkatplano.
- Priskribu la stimulojn de vendistoj ofertataj por kuraĝigi siajn atingojn (kiel ricevi novajn kontojn, plej multajn ordojn ktp).
Reklamado kaj Promocio Plano
Esence la Sekcio pri Reklamado kaj Promocio de la merkatplano priskribas kiel vi transdonos vian Unikan Vendantan Proponon al viaj prosperaj klientoj. Dum estas laŭvorte miloj da malsamaj reklamaj vojoj haveblaj al vi, kio distingas sukcesan planon de malsukcesa unu estas la fokuso - kaj tio estas, kion via Unika Venda Proponado provizas.
Do pensu unue pri la mesaĝo, kiun vi volas sendi al via celita aŭdienco. Tiam rigardu ĉi tiujn promociajn eblecojn kaj decidi, kion substreki en via merkatplano:
Reklamado - La plej bona aliro al publikeco estas pensi pri ĝi en terminoj de amaskomunikilaro kaj kiu amaskomunikilaro estos plej efika en atingi vian celparkon . Tiam vi povas fari decidojn pri kiom da via jara publikeco-buĝeto, kiun vi elspezos en ĉiu meznombro.
Kiun procenton de via jara publikeca buĝeto vi investos en ĉiu el la sekvaj:
- Interreto
- televido
- radioaparato
- ĵurnaloj
- revuoj
- dosierujoj
- afiŝtabuloj
- benko / buso / suburbaj anoncoj
- rekta poŝto
- Kunlabora reklamado kun pograndistoj, komercistoj aŭ aliaj komercoj?
Inkluzivi ne nur la koston de la reklamado, sed viaj projekcioj pri kiom da komerco alportos la reklamado.
Vendoj-Promocio - Se ĝi taŭgas vian negocon, vi eble volas korpigi vendajn reklamajn agadojn al via reklamado kaj promocia plano, kiel ekzemple:
- proponante senpagajn specimenojn
- kuponoj
- La punkto de #a? eto montras
- produktaj pruvoj
Merkatumaj Materialoj - Ĉiu komerco inkluzivos iujn el ĉi tiuj en iliaj reklamplanoj. La plej komerca merkatmaterialo estas la komerca karto , sed broŝuroj, broŝuroj, kaj servaj folioj estas ankaŭ komunaj.
Publikeco - Alia avenuo de promocio, kiun ĉiu komerco devus uzi. Priskribu kiel vi planas generi publikecon. Dum gazetarajxoj pripensas, tio estas nur unu maniero por akiri homojn disvastiganta la vorton pri via komerco. Konsideru:
- Produkta lanĉo
- specialaj eventoj , inkluzive de komunuma partopreno
- skribi artikolojn
- akiranta kaj uzanta atestojn
Por pli da pri publikeco, vidu Getting Publicity for Your Business .
Retejo de Via Komerco - Se via komerco havas aŭ havos retejon, priskribu kiel via retejo persvadas en via reklamado kaj promocia plano. (Legi Kiel Stiri Trafikon al Via Komerca Retejo unue.)
Komercaj spektakloj - Komercaj spektakloj povas esti nekredeble efikaj antaŭenigo kaj vendaj ŝancoj - se vi elektas la rajtojn kaj iras ekipitaj por meti vian antaŭenplanon en agon . Antaŭ ol vi ĉeestas tiun komercon klarigas kiel elekti taŭgajn komercajn spektaklojn. Vi ankaŭ volas legi:
Konsiletoj Por Sukcesa Komerco-Spektaklo
Kiel krei efikan komercan montriĝon
27 Malaltaj kostaj vojoj por plibonigi vian sekvan komercon
Aliaj Akcelaj Aktivecoj
Viaj agado de promocio estas vere limigitaj nur per via imago. Ĉu vi bezonas inspiron? Vidu 10 Malaltajn Kostojn por Promocii Vian Komercon .
Sed se vi planas instrui kurson, sponsoru komunuman eventon, aŭ fari retpoŝton , vi volas inkludi ĝin en via publikeco kaj promocia plano. Sporadaj nekonektitaj provoj por promocii vian produkton aŭ servon devas malsukcesi; via celo estas plani kaj efektivigi sekvencon de fokusaj promociaj agadoj, kiuj komunikos la mesaĝon, kiun vi volas sendi pri viaj produktoj kaj / aŭ servoj kun viaj eblaj klientoj.
Dum malgrandaj komercoj ofte havas minuskulajn (aŭ ne-ekzistantajjn) rekompencajn buĝetojn, tio ne signifas, ke malgrandaj entreprenoj ne povas desegni kaj efektivigi efikajn antaŭajn planojn.
Neniu komerco estas tro malgranda por havi merkatplanon. Post ĉio, neniu komerco estas tro malgranda por klientoj aŭ klientoj. Kaj se vi havas ĉi tiujn, vi devas komuniki kun ili pri viaj produktoj kaj / aŭ servoj.
Legu pli pri merkatado:
40 Buĝetaj Merkataj Ideoj por Via Malgranda Komerco
Ekspliko pri Merkatado en Komerco