Produkta kosto kaj profito
Antaŭ ol vi povas determini, kiun komercaj prezoj de strategio uzu por determini la ĝustan prezon por viaj produktoj, vi devas konsideri rektajn kostojn kaj aliajn rilatojn. Ĉi tiuj du ŝlosilaj elementoj de ĝenerala produkta kosto nomiĝas kosto de varoj kaj operaciaj kostoj .
La kosto de varoj inkluzivas la kvanton pagitan por la produkto, krom ajna ekspedado aŭ pritraktado de enspezoj. Se via kompanio fabrikas la produkton, la kosto de varoj ankaŭ inkluzivas la koston de ajna rekta laboro por produkti la eron.
La enspezoj rilatigitaj al funkciado de la komerco, konataj kiel operaciumaj enspezoj, inkluzivas superajn elementojn kiel reklamado, etato, merkatado, konstruado de luoj kaj oficejoj .
Malgraŭ la strategio de prezoj uzata, la komerca prezo de via produkto devas pli ol kovri la koston aĉeti kaj produkti la varojn kaj la elspezojn rilatigitaj al funkciado de la komerco. Kiel komercisto, vi ne faros nenian profiton, kaj via komerco ne sukcesos se vi vendos viajn produktojn sub ilia kosto.
Retail Pricing Strategies
Unufoje vi havas klarecon pri kio viaj produktoj efektive kostas, rigardu kiel via konkurado prezas siajn produktojn por establi referencon por via prezo. Kiel komercisto, vi ankaŭ bezonas ekzameni viajn kanalojn de dissendo, kiel enretaj vendoj tra via propra retejo, per brikoj kaj pistujo kaj tra aliaj vendistoj.
Antaŭ meti ajnan prezon-strategion, ĝi ankaŭ utilas esplori, kion la merkato pretas pagi aŭ pagis por via produkto kaj similaj produktoj.
Multaj utilaj prezoj-strategioj ekzistas por tweaki kaj rafini viajn produktajn prezojn, kaj ĉiu havas sian propran aron de cirkonstancoj. Ĉar vi evoluigas la plej bonan prezigan modelon por via komerca komercaĵo , komprenu la ideala prezo-strategion dependos pli ol kostoj. Ĝi ankaŭ dependas de bonaj prezoj praktikoj .
Markup Pricing
La marko sur kosto povas esti kalkulita aldonante pre-aro, ofte industrio normo, profito rando procento al la kosto de la varoj.
La procenta marko en detalisto determinas dividi la dolaran markon per la podetala prezo. Ekzemple, se via marko estas $ 20 kaj via produkto vendos por $ 40, via procenta marko estas ($ 20 / $ 40) = .50 aŭ 50 procentoj.
Vi volos konservi vian markon sufiĉe suficxe por permesi reduktojn de prezo kaj rabatoj, kovri kuntiriĝon (ŝtelon) kaj aliajn antaŭviditajn enspezojn, kaj ankoraŭ atingi kontentigan profiton. Se vi vendas diversan produktan selektadon, vi povas uzi malsamajn markojn por ĉiu produkta linio se necese.
Vendisto Pricing
Fabrikanto sugestita komerca prezo (MSRP) estas komuna strategio uzata de malgrandaj komercaj butikoj por eviti pretajn militojn kaj ankoraŭ subteni deca profito.
Por iuj produktoj, kiujn vi vendas, vi trovos iujn provizantojn kun minimumaj reklamitaj prezoj (MAP) kaj eble ne permesos vin daŭre vendi siajn produktojn, se vi provos prezon sub ilia MAP.
La provizanto eble sugestas uzi MSRP por via komerca prezado, tio estas pli alta ol MAP. Per prezoj de produktoj kun la sugestitaj komercaj prezoj provizitaj de la vendisto, ĝi prenas la komerciston el la decida procezo. Uzanta pre-fiksitajn prezojn havas problemon, ĉar ĝi ne permesas al komercisto havi ajnan prezon avantaĝon super la konkurenco.
Konkurencaj prezoj
Konsumantoj havas multajn elektojn kaj ĝenerale pretas aĉeti por akiri la plej bonan prezon. Komercistoj konsiderante konkurencan prezigan strategion bezonos doni elstaran klientan servon stari super la konkurenco.
Prezoj sub konkurenco simple signifas prezojn pri produktoj pli malaltaj ol la prezo de la konkuranto.
Ĉi tiu strategio funkcias bone, se vi kiel komercisto povas negoci la plej malaltajn aĉetajn prezojn de viaj provizantoj, redukti aliajn kostojn kaj disvolvi merkatikan strategion por fokusigi prezon-specialajn.
Prestige prezoj, aŭ prezoj super la konkurado , povas esti konsiderata kiam via loko, ekskluziveco aŭ unika klienta servo povas pravigi pli altajn prezojn. Komercistoj kiuj provizas altkvalitan varon, kiu ne estas facile disponebla ĉe aliaj lokoj, povas esti sufiĉe sukcesaj en prezoj pri supraj konkurantoj.
Psikologiaj prezoj
Psikologia prezado estas tekniko de fiksado de prezoj je certa nivelo, kie la konsumanto perceptas la prezon esti justa, komerca aŭ venda prezo. La plej komuna metodo estas nepara prezoj , kiu uzas figurojn, kiuj finas en 5, 7 aŭ 9, kiel $ 15.97. Oni kredas, ke konsumantoj inklinas redoni prezon de $ 9.95 ĝis $ 9, prefere ol $ 10.
Aliaj Pricing Strategioj
Keystone- prezoj implikas duobligi la koston pagitan por varoj por starigi la komercan prezon. Kvankam ĉi tiu fojo estis la regulo de prezoj produktoj, pli intensa konkurado kaj la konstante ŝanĝanta komercan pejzaĝon pelis kelkajn komercistojn uzi aliajn metodojn anstataŭ Keystone. Tamen, vendejoj vendantaj altajn bonajn varojn kun malpli sentiveco al prezo ankoraŭ povas uzi ŝlosilon, kaj starigis ĝin al 2.6 fojoj kosto de produkto, ekzemple.
Multoblaj prezoj estas metodo, kiu implikas vendi pli ol unu produkto por unu prezo, kiel ekzemple tri eroj por $ 1. Ne nur ĉi tiu strategio estas bonega por markoj aŭ vendaj eventoj, sed komercistoj rimarkis, ke konsumantoj tendencas aĉeti en pli grandaj kvantoj kiam ili uzas multoblajn prezojn.
Rabataj prezoj kaj prezo reduktadoj estas natura parto de vendo. Rabataj povas inkluzivi kuponojn , ribelacojn, sezonajn prezojn kaj aliajn promociojn.
Merkatumado prezo sub kosto estas nomata kiel perdo gvidanto . Kvankam komercistoj ne havas profiton pri ĉi tiuj rabatitaj eroj, ili esperas, ke la perdo-gvidanto alportas pli da konsumantoj en la butikon, kaj ke ili aĉetos aliajn produktojn ĉe pli altaj randoj dum ilia vizito.
Estas malfacile diri, ĉu iu ajn komponanto de prezoj estas pli grava ol alia. Finfine, la ĝusta produkta prezo estas la prezo, kiun la konsumanto pretas pagi dum donante profiton al la komercisto.