Interne podetala, ĉi tio estis nomita "najlo malsupren." Kiam mi komencis la podetran karieron antaŭ 30 jaroj, ni kutimis meti la perdon gvidanton aŭ "najligi" produkton ĉe la fronta paĝo de la flugfolio. Ĉiam estis produkto je ridinda prezo. La termino najlo evoluis de komercistoj laŭvorte najlante la produkton al la breto, do ĝi ne povis vendi. La ideo estas kliento venos kaj tiam la vendisto pagus la klienton al pli alta prezo.
Ekzistas vario de malsamaj perdaj gvidantoj, kiuj estas kutime uzataj. Unu ekzemplo estas kiam butiko elspezas senpagajn specimenojn de ero, diras kuketojn, kiel klientoj aĉetas. La espero estas, ke la kliento aĉetos pakon de la kuketoj kune kun aliaj eroj antaŭ ol lasi la vendejon.
Razor-klingoj estas alia kutima ekzemplo de perdoĉefo. Plej multaj razoroj estas venditaj senspeze kaj estas pakitaj kun kelkaj specimaj klingoj. Sed kiam temas por aĉeti novajn klingojn, la prezoj estas krutaj.
Sed la kliento jam aĉetis la razilon, la pensado iras, kaj devos aĉeti klingojn.
Impresora inko estas alia bona ekzemplo de perdoĉefo; multaj hejmaj impresoras estas venditaj kun specimena inko aŭ tondraj kartoĉoj inkluditaj. La anstataŭaj kartoĉoj estas kie vi elspezos la grandajn dolarojn (krom se vi volas eliri kaj aĉeti tutan novan presilon, kiun plej multaj homoj ne faras).
Aliaj komercistoj kiel aŭtoŝercistoj ankaŭ uzas ĉi tiun praktikon. Ili reklamas nekredeblan prezon sur aŭto aŭ kamiono, sed se vi rigardas mallarĝe ĝi estas nur tiu stoko. Ili eĉ inkluzivas la provizan numeron en la anonco. Do kiam kliento alvenas, ili diras "bedaŭrinde ni vendis tiun kamion, sed ni havas ĉi tiujn aliajn por vi rigardi."
Kiam Uzi Perdon Gvidanto Pricing
Se vi havas inventaron, kiu ne moviĝas aŭ se vi preterpasas pri aparta ero, farante ĝin perdo ĉefo povas movi ĝin. Tranĉante la prezon de tia ero, vi ne nur liberigos la bretan spacon kaj reduktos inventaron, sed vi ankaŭ pliigos monan fluon .
Se vi ŝatus esti konata pro malaltaj prezoj, tiam la strategia prezado de perdo ĉefo helpos asocii vian negocon per tiu kredo. Memoru, ke homoj volas bonkvalitan varon por malpli da mono kaj ne ŝtrumpeto. Uzanta perdonajn gvidantojn kiel merkatila ilo povas helpi akiri novajn klientojn kaj pliigi vizitojn. Homoj ŝatas negocon kaj verŝajne revenos al butiko.
Ekstere de la skatolo, kiun ni uzis perdoraj gvidantoj en miaj ŝuoj, estis tra proksimecoj. Mi aĉetus proksime de vendisto kaj poste metos ilin en la anoncon je 75% de ekstere. Ĉar ili estis proksimaj, mi aĉetis ilin je 50% de pogranda prezo, do mi proponis ĉi tiun mirindan interkonsenton, sed ne perdante monon.
Perdaj Gvidaj Precautions
Tie povas esti sukceso en perdo ĉefo prezoj, sed konscii iujn obstaklojn al la procezo. Se farite malĝuste, perdaj gvidantoj povas fakte kaŭzi la komercon perdi monon. Ankaŭ ne ĉiuj fabrikantoj kaj provizantoj permesos siajn produktojn esti prezo sub ilia minimuma reklamita prezo aŭ malpli ol kion iliaj aliaj vendistoj vendas la saman eron. Ĉi tio estas nomata MAP-prezoj .
Ĝi estas ankaŭ limigita aŭ malpermesita vendi produktojn sub kosto en iuj ŝtatoj. En la lastaj jaroj, plendoj ŝprucis (ne ĉiuj sukcesaj) postulante ke kelkaj perfortaj prezoj strategioj estas ekvivalentaj al kontraŭleĝaj komercaj praktikoj.
Se vi decidas iri ĉi tiun vojon, konsideras perdi perdiĝajn gvidantojn nur kiam estas klare, ke la perdita profito povas esti kontraktita de la vendoj de aliaj produktoj aŭ servoj.
Evitu fari ion kontraŭleĝe sekvante bonajn prezojn. Ĉiam certigu, ke ekzistas grava kvanto de venda ero en stoko kaj uzu la frazon "dum provizas lastan" en ĉiuj kaj ĉiuj reklamoj. Aĉeti pli grandajn ol normalajn kvantojn de provizantoj povas permesi al vi kvanton rabaton, pliigante la randon de la rabatita prezo.
Lasta konsilo. Trejni viajn dungitojn. Fakte, vi ne volas vendi la perdon gvidanton. Vi volas vendi pli altan prezon aŭ eron kun pli bona rando . Sed eĉ se ili vendos la perdon gvidanton, aldonoj al vendoj kiel akcesoraĵoj povas kompensi la perditan randon. Labori al viaj oficistoj vendante kapablojn kaj praktiku kun ili, kion fari, kiam la kliento eniras por la perdo ĉefo en via vendejo.