Ĉiu komerco devas vendi klientojn por ke profito fariĝu. Foje kompanioj havas grandajn servojn aŭ produktojn sed malsukcesas pro ilia manko de kapableco trovi la ĝustajn klientojn. Ekzistas multaj manieroj en kiuj kompanioj povas trovi kaj reteni klientojn, de malvarma vokado al kunlaboro kun aliaj firmaoj. Ĉi tiu artikolo ekzamenos multajn ĉi tiujn eblojn.
Trovante Klientojn
Firmaoj, kiuj estas novaj, lanĉantaj novajn produktojn aŭ bezonas anstataŭigi klientojn devas provi kelkajn malsamajn metodojn por trovi novajn klientojn.
Tamen, la plimulto de kompanioj laboras kun limigita buĝeto por trovi klientojn. Grandaj mult-naciaj kompanioj povas havi multmilionon de dolaroj reklamado kaj merkatkomunikiloj por lanĉi novajn produktojn. Ĉi tio signifas, ke ili povas aĉeti varion de interreta kaj senreta publikeco, organizi promociojn por konstrui trafikon kaj lanĉi multamedikatan publikan kampanjon por pliigi la videblecon kaj konscion de sia marko. Tamen, por la malgranda firmao, kiu havas novan produkton, kiu bezonas trovi kelkajn klientojn por krei najlon, la buĝeto por trovi klientojn estos ekstreme limigita kaj necesos esti kreaj manieroj por rimarki ilian produkton.
Generado Vendoj Vendoj
Ekzistas kelkaj manieroj kompanio povas trovi siajn unuajn klientojn aŭ trovi pli da klientoj. La metodoj de la sama se vi estas unu-homo komerca aŭ meznivela komerco kun dediĉitaj vendaj profesiuloj.
- Malvarma Vokado - Ĉi tiu estas la plej ŝatata metodo de iu ajn en venda funkcio. Jen kie vendisto aŭ komerca posedanto vokas potencialan klienton kaj donas al ili vendan tonalton sen atendi ĝin. La sukceso de ĉi tiu tipo de metodo estas tute malsupren al la listo de eblaj klientoj. Multaj kompanioj proponas listojn de iuj specoj de konsumantoj aŭ komercoj, kiujn oni povas aĉeti. La listoj estas kreitaj per elektado de iuj parametroj kiel ekzemple loko, komerca tipo, jara enspezo, grandeco de komerco, aŭ unu el multaj centoj da parametroj. La pli specifa listo estas pli bona la ebleco, ke iu en ĉi tiu listo aŭskultos la kompletan vendan tonalton. Ĝi ne estas vendo sed plumbo.
- Reto - Unu paŝo for de malvarma voko, estas trovanta potencajn kondukojn de homoj, kiujn komercisto posedas iom da ligo. Ĉi tio povus esti tra loka ĉambro de komerco, komercaj spektakloj, komercaj organizoj, antaŭaj dungantoj, vendistoj aŭ iu ajn nombro da homoj kaj organizoj, kie estas iu rilato. Kompreneble, hodiaŭ ekzistas multaj disponeblaj ebloj en interreto, per retejoj kiel LinkedIn, Facebook kaj Twitter. En ĉi tiuj lokoj, eblas interagi rekte kun potencialaj klientoj kaj generi potencajn kondukojn.
- Kunlaboro - Laborante kun aliaj entreprenoj povas produkti pli bonajn rezultojn. Laborante kun alia kompanio, kiu ne konkurencas kun via rekte sed serĉas similajn klientojn , tiam kunlaboro povus stimuli pli da vendoj. Ekzemple, se vi estas fabrikanto de korboj por bicikloj, tiam kunlabori kun nova bicikla fabrikanto povus helpi al ambaŭ kompanioj trovi novajn klientojn.
- Reklamado - Studoj pruvis, ke kompanioj pasos inter tri kaj kvin procentoj de siaj vendaj enspezoj pri reklamado. Ĉi tio estas malfacile por novaj entreprenoj, kiuj ne havas vendojn, sed publikeco celas produkti varojn de vendoj. La ŝlosilo por novaj aŭ malgrandaj entreprenoj uzas ĉiun reklaman dolaron al sia maksimuma potencialo. Multi-naciaj kompanioj havas milionojn por elspezi publikeco, sed entrepreno kun reklamprezentado de $ 5000 devas esti tre specifa en kie ĉiu dolaro estas elspezita. Estus singarda por malgrandaj kompanioj identigi, kia reklamado estus plej efika por atingi sian celon. Se vi scias, ke via cela spektantaro plimulte havas 60 jarojn, tiam publikeco enreta ne estus saĝa, kaj presita aŭ radia kampanjo eble pli bonan revenon.