Tamen, ne ĉiuj klientoj estas samaj kaj ĉiu havas unikajn karakterizaĵojn kaj postulojn, kiuj eble ne trovos en iu ajn alia kliento.
Postuloj de Merkata Segmentado
Iuj kompanioj ignoras la segmenton de la merkato kaj nur traktas klientojn la saman. Kiam merkatado al iliaj klientoj, ĉi tiuj kompanioj ne celas specifajn grupojn aŭ merkatajn segmentojn, sed nur havas unu mesaĝon.
Por entreprenoj kapabli celumi sian merkatadon, ili devas identigi unikajn segmentojn. Por mi dentigi la segmentojn, la kompanioj devas determini, kio faras segmenton de merkato. Ekzistas pluraj kriterioj, kiuj povas esti uzataj kiel alirebleco, homogena, diferencialebla kaj mezurebla. Bona merkato-segmentado okazigos segmenton kie klientoj estas similaj kiel eblaj ene de la segmento, kaj kiel eble plej malsamaj inter segmentoj.
Geografia segmentado
Komercoj povas krei merkatan segmenton bazitan sur geografio. Geografia segmento estas tre utila por iu ajn negoco.
Ĝi helpas firmaon identigi kaj apartigi la merkaton en segmentojn bazitajn laŭ lingvo, loĝantaro, klimato kaj vivstiloj.
Demografia segmentado
Demografia segmentado konsistas dividi la merkaton en grupojn bazitajn sur variabloj kiel ekzemple aĝo, seksa familio grando, enspezo, okupado, edukado, religio, raso kaj nacieco.
Psikografia segmentado
Psikografia segmento dividas la merkaton en grupojn bazitajn sur socia klaso, vivstilo kaj personecaj trajtoj. Ĝi baziĝas sur la supozo, ke la tipoj de produktoj kaj markoj individuaj aĉetoj reflektos, ke personaj karakterizaĵoj kaj vivkapabloj. Aktivecoj, interesoj kaj opinioj estas unu ilo por mezuri vivstilon.
Konsekvenca segmentado
La konduto-segmentado baziĝas sur la reala klienta scio pri apartaj produktoj, iliaj uzoj de produktoj, kaj iliaj respondoj al certaj produktoj. Ĉi tio havas la avantaĝon uzi variablojn, kiuj estas proksime rilatigitaj al la produkto mem.
Industria Merkato-Segmentado
Kontraste kun komercaj komercantoj, industriaj konsumantoj povas esti segmentitaj bazitaj en malpli da trajtoj. Industriaj merkatoj povus esti segmentitaj sur karakterizaĵoj kiel situo, firmao kaj aĉetado.
Al la segmentado de industriaj klientoj, la loko de kliento povas esti uzata por difini segmenton. Ĉi tio povas esti grava por ekspedado kaj transdonoj. Klientoj ene de certa geografia regiono eble havas similajn postulojn.
Klientoj povas esti segmentitaj de la tipo de kompanio. Ekzemple, segmentoj povas esti kreitaj bazitaj sur firmao, tipo de industrio aŭ aĉetaj kriterioj.
La aĉetaj trajtoj de klientoj povas difini segmenton. Karakterizaĵoj kiel aĉetado de volumo aŭ aĉetado de historio.