Kiom Devus Vi Prizorgi Vian Produkton aŭ Servon?
Dum ne ekzistas unu sola rajto por determini vian prezon-strategion, jen kelkaj gvidlinioj kaj prezoj de metodikoj, kiuj helpos vin fari informitan decidon, kiu estas vicigita kun viaj komercaj celoj.
Antaŭ ol ni atingu la realajn prezojn de metodikoj, jen kelkaj faktoroj, kiujn vi bezonas konsideri, kiam vi kreas vian prezon-strategion:
Pozicio de Via Pricing Strategio
Kiel vi metas vian produkton en la merkato? Ĉu prezoj tuj estos ŝlosila parto de tiu pozicio? Se vi kuras rabatan vendejon, vi ĉiam provos konservi viajn prezojn kiel eble plej malalte (aŭ almenaŭ pli malalte ol viaj konkurantoj).
Aliflanke, se vi posedas vian produkton kiel ekskluzivan luksan produkton, prezo, kiu estas tro malalta, povas vere damaĝi vian markon. La prezoj devas esti konsekvenca kun via investado en la vendoplaco. Homoj vere forte tenas la ideon, ke vi ricevas tion, kion vi pagas.
Kiel Via Prezo Strategio Afekos Peton
Kiel efektive viaj prezoj efikos postulon? Vi devos fari iujn bazajn merkatajn esplorojn por trovi ĉi tion, eĉ se ĝi estas senkonsidera. Akiru 10 homojn por respondi simplan demandaron, demandante ilin: "Ĉu vi aĉetus ĉi tiun produkton / servon ĉe X-prezo?
Kaj prezo? Z prezo? "
Por pli granda entrepreno, vi volos fari ion pli formala, kompreneble - eble dungi merkaton-firmaon. Sed eĉ sola praktikisto povas listigi bazan kurbon, kiu diras, ke je X prezo, X 'procento aĉetos, ĉe Y prezo, Y' aĉetos, kaj je Z prezo Z 'aĉetos.
Kosto
Kalkuli la fiksajn kaj variajn kostojn asociitajn kun via produkto aŭ servo.
Kiom estas la "kosto de varoj", tio estas, kosto asociita kun ĉiu ero vendita aŭ servo transdonita, kaj kiom estas "fiksita superheado", tio estas, ĝi ne ŝanĝiĝas krom se via firmao ŝanĝiĝos grandege?
Memoru, ke via malpura rando (prezo minus kosto de varoj) devas ampleksigi vian fiksitan superfluon por ke vi faru profiton. Multaj entreprenistoj subtaksas la gravecon de ĉi tio kaj ĝi atingas ilin en problemojn post elektado sekvi la malĝustan prezulan metodikon por kio ilia komerco povas efektivigi.
Ekologiaj Faktoroj
Ĉu ekzistas leĝaj aŭ aliaj limigoj pri prezoj? Ekzemple, en iuj urboj, tondado de kotizoj de aŭtomobilaj akcidentoj estas fiksa prezo laŭ leĝo. Aŭ por kuracistoj, asekuroj kaj Medicare nur reembolsos certan prezon. Krome, kiaj eblaj agoj eble viaj konkurantoj prenu? Ĉu tro malalta prezo eligos vin prezo milito? Eltrovi, kion eksteraj faktoroj povas influi vian prezigan strategion.
La sekva paŝo estas determini viajn prezojn. Kion vi provas plenumi kun via prezoj?
Mallongatempa Profito Maksimumigo kiel Pricing Strategio
Dum ĉi tio bonegas, ĝi eble ne efektive estas la optimuma aliro por longaj atingoj.
Ĉi tiu enfokusigas estas ofta en kompanioj, kiuj estas ŝpruciĝantaj, ĉar efektiva fluo estas la pridraktata konsidero. Ĝi estas ankaŭ ofta inter pli malgrandaj kompanioj esperante altiri aranĝan financadon pruvi la rentabilidad kiel eble plej frue.
Mallongatempa Enspezo Maksimumigo kiel Pricing Strategio
Ĉi tiu aliro celas maksimumigi longtempe profitojn kreskante merkatan kotizon kaj malpliigi kostojn per ekonomia skalo. Por bone financita kompanio aŭ lastatempe publika kompanio , enspezoj estas konsiderataj pli gravaj ol profitoj por konstrui investan konfidon.
Pli altaj enspezoj en svelta profito, aŭ eĉ perdo, montras, ke la kompanio konstruas merkatan kotizon kaj probable atingos profiton. Amazono.Com, ekzemple, publikigis reklampostenajn enspezojn dum kelkaj jaroj antaŭ ol montriĝis profito, kaj ĝia merkatprezento reflektis la altan investanton konfidon tiujn enspezojn generitajn.
Ĉi tiu preziga metodiko precize reflektas ilian ĝeneralan mision fariĝi la plej granda reta reta.
Maksimumigi Kvanton
Ekzistas kelkaj eblaj kialoj por elekti la prezizan strategion. Eble fokusigi redukti longajn kostojn per atingado de ekonomiaj skaloj.
Ĉi tiu metodiko de prezoj povus esti uzita de firmao bone financita de ĝiaj fondintoj kaj aliaj "proksimaj" investantoj. Aŭ eble maksimumigi la merkatan penetradon , (pensu en penetrado-prezoj ), kiu estas aparte taŭga kiam vi esperas havi multajn ripetajn klientojn. La plano povus pliigi profitojn reduktante kostojn aŭ malŝteli ekzistantajn klientojn en pli profito-produktoj laŭ la vojo.
Maximigi Profitan randon
Ĉi tiu preziganta strategio estas plej taŭga kiam la nombro da vendoj estas aŭ atendata esti tre malalta aŭ sporada kaj nepredebla. Ekzemploj inkluzivas kutimajn juvelojn, artojn, manfaritajn aŭtomobilojn kaj aliajn luksajn erojn.
Diferenciaro
Ĉe unu ekstrema, estante la malalta kosto estas formo de diferencigo de la konkurenco. Aliflanke, alta prezo signas altan kvaliton kaj / aŭ altan nivelon de servo. Kelkaj homoj vere ordigas palinojn nur ĉar ĝi estas la plej multekosta afero de la menuo, tiel ke ĝi ankaŭ povas esti farebla prezo strategio.
Survivado
En iuj situacioj, kiel prezo milito, merkato malkresko aŭ merkata saturado, vi devas provizore persekuti strategion de prezoj, kiu simple kovros kostojn kaj permesos al vi daŭrigi operaciojn.
Nun, ke ni havas la informojn, kiujn ni bezonas kaj estas klaraj pri tio, kion ni provas atingi, ni pretas rigardi specifajn prezojn de metodikoj por helpi nin alveni al niaj reelaj nombroj.
Kiel ni diris pli frue, ne ekzistas "unu taŭga preziga metodiko" por ĉiu komerco uzi dum kalkulado de prezoj. Unufoje vi konsideris la diversajn faktorojn implikitajn kaj determinis viajn celojn por via prezo-strategio , nun vi bezonas iom da maniero por kroĉi la realan numerojn.
Jen kvar plej bonaj manieroj por kalkuli vian prezojn:
Kost-plusa prezoj
Ŝanĝu la prezon ĉe via produktado kosto, inkluzive de ambaŭ kosto de varoj kaj fiksaj kostoj ĉe via nuna volumo, krom certa profito-rando.
Ekzemple, viaj widgets kostas $ 20 en krudmaterialoj kaj produktadostosoj, kaj ĉe aktuala vendo volumo (aŭ antaŭvidita komenca vendo volumo), viaj fiksaj kostoj venos al $ 30 por unuo. Via tuta kosto estas $ 50 por unuo. Vi decidas, ke vi volas funkcii je ĉirkaŭ 20 procenta marko, do vi aldonas $ 10 (20 procentojn kaj $ 50) al la kosto kaj venu kun prezo de $ 60 por unuo. Dum via kosto kalkulas ĝuste kaj precize antaŭdiris vian vendon, vi ĉiam funkcios por profito.
Celo Rezulteca prezoj
Ŝanĝu vian prezon por atingi celon revenon-sur-investo (ROI). Ekzemple, ni uzu la saman situacion kiel supre, kaj supozu, ke vi havas $ 10,000 investitaj en la kompanio. Via atendata vendo-volumo estas 1,000 unuoj en la unua jaro. Vi volas rekuperi vian tutan investon en la unua jaro, do vi bezonas fari milionon da profitoj en 1,000 ekzempleroj aŭ $ 10 por unuo, donante al vi prezon de $ 60 por unuo.
Valoro-bazita prezoj
Prezo vian produkton bazita sur la valoro, kiun ĝi kreas por la kliento. Ĉi tio kutime estas la plej profitodona metodo de prezoj, se vi povas atingi ĝin.
La plej ekstrema variado sur tio estas "pagi por elfaro" prezoj por servoj, en kiuj vi ŝarĝas varifeglan laŭ la rezultoj, kiujn vi atingas.
Ni diru, ke via fenestraĵo supre savas la tipan klienton $ 1,000 jare, ekzemple, energiaj kostoj. En tiu kazo, $ 60 ŝajnas esti interkonsento - eble eĉ tro malmultekoste. Se via produkto fidinde produktis tian kostan ŝparadon, vi facile ŝarĝus $ 200, $ 300 aŭ pli por ĝi, kaj klientoj ĝoje pagus ĝin, ĉar ili ricevus sian monon en monatoj. Tamen, ekzistas unu pli grava faktoro, kiun oni devas konsideri.
Psikologiaj prezoj
Finfine, vi devas konsideri la percepton de via konsumanto pri via prezo, faktante en aferoj kiel:
- Pozicio: Se vi volas esti la "malalta kosto", vi devas esti prezo pli malalta ol via konkurado. Se vi volas signali altan kvaliton, vi verŝajne estu prezo pli alta ol la plej granda parto de via konkurado.
- Popularaj prezoj: Ekzistas iuj "prezo-punktoj" (specifaj prezoj), en kiuj homoj multe pli pretas aĉeti certan tipon de produkto. Ekzemple, "sub $ 100" estas populara prezo. "Sufiĉe sub $ 20 ĝis malpli ol $ 20 kun venda imposto" estas alia populara prezo, ĉar ĝi estas "unu fakturo" kiun homoj kutime portas. Manĝoj sub $ 5 ankoraŭ estas populara prezo, kiel entraj aŭ snack-eroj sub $ 1 (rimarki, kiom da rapidaj manĝaĵoj havas $ 0.99 "valora menuo"). Forigi vian prezon al populara preza punkto povus signifi pli malaltan randon, sed pli ol sufiĉan pliigon en vendoj por kompensi ĝin.
- Foiro prezo: Kelkfoje ĝi simple ne gravas, kia valoro de la produkto estas, eĉ se vi ne havas rektan konkuradon. Estas simple limo al kio konsumantoj perceptas kiel "justa". Se estas preterlasas, ke via produkto nur kostus $ 20 por fabrikado, eĉ se ĝi pagos $ 10,000 por valoro, vi havus malfacilan tempon ŝarĝante du aŭ tri mil dolarojn pro tio - homoj nur sentus, ke ili estas zorgitaj. Iom merkata provo helpos vin determini la maksimuman prezon konsumantojn kiel justa.
Nu, kiel vi kombinas ĉiujn ĉi tiujn ŝtonojn por antaŭvidi metodon de prezoj, kiuj funkcias por via komerco? Jen kelkaj bazaj gvidlinioj:
- Via prezo devas esti sufiĉe pli alta ol kostoj por kovri raciajn variadojn en venda volumo. Se via venda prognozo estas malĝusta, kiom malproksime vi povas esti kaj ankoraŭ utilas? Ideale, vi deziras esti for de faktoro de du aŭ pli (viaj vendoj estas duono de via prognozo) kaj ankoraŭ esti utilaj.
- Vi devas vivi. Ĉu vi pensis salajro por vi mem en viaj kostoj? Se ne, via profito sufiĉas por ke vi vivu kaj ankoraŭ havas monon por rekompenci en la kompanio.
- Via prezo preskaŭ nepre estus pli malalta ol viaj kostoj aŭ pli altaj ol la plej multaj konsumantoj konsideras "justa". Ĉi tio ŝajnas evidenta, sed multaj entreprenistoj ŝajnas perdi ĉi tiun simplan koncepton, ĉu per malkalkulado de kostoj aŭ per netaŭga merkato-esploro por determini justajn prezojn. Simple aldonu, se homoj ne pagos sufiĉe pli ol via kosto por fari vin bonan profiton, vi devas rekonsideri vian komercan modelon tute. Kiel vi povas tranĉi viajn kostojn substance? Aŭ ŝanĝi vian produkton-pozicion por pravigi pli altan prezojn?
Pricing estas malfacila komerco. Vi certe rajtas fari justan profiton pri via produkto, kaj eĉ substanca, se vi kreas valoron por viaj klientoj. Sed memoru, io finfine valoras nur kion iu volas pagi por ĝi.